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专栏天地: 陈志怀营销创新与管理: 第2页
 招商网格化管理突破招商瓶颈（九） ——招商如何有效控制冲窜货？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-10-12)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3607，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（八）－－如何建立强大的政府事务部？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-09-28)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 4180，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（七）——新客户立体寻找实施计划
(陈志怀，中国营销传播网，2012-09-27)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3626，行业: 医药)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（总序）——招商网格化1+9专业管理内容
(陈志怀，中国营销传播网，2012-09-21)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3366，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶颈？（三）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-24)
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许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标，很多企业往往采取跑马圈地的� ... ... (阅读: 4105，行业: 医药)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（三）——如何分类管理省区市场？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-17)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3625，行业: 医药)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（二）——如何有效管理招商人员？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-10)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 4206，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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OTC药企如何从内外两方面做到淡季不淡？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-07)
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任何的一个OTC制药企业的经营活动无外乎内部管理与外部环境两项主要影响的因素，只要能从这两方面来做细致的工作，就一定能让公司的产品做到“淡季不淡”？ (阅读: 3443，行业: 医药)
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招商网格化专业管理突破招商瓶颈（一）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-03)
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招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。 (阅读: 3419，行业: 医药)
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品牌OTC制药企业新形势下如何突破发展瓶颈？（二）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-07-20)
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许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标，很多企业往往采取跑马圈地的� ... ... (阅读: 3461，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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处方药招商企业如何实施储备客户计划？
(陈志怀、訾惠博，中国营销传播网，2012-07-16)
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处方药招商企业其实就是做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，在公司就是政府事务部，国家与地方政府事务分开操作，中央辐射地方，地方影响中央；份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户。 (阅读: 3647，行业: 医药)
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处方药招商企业的八大困境及应对措施
(陈志怀、訾惠博，中国营销传播网，2012-07-11)
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新医改后的行业竞争优势及产业格局是的博弈方向在哪里？是价值回归的医药经济、政策主导的医药经济、不断创新的营销From EMKT.com.cn战术、工商共赢的思维破局。当下，个人认为：蛋糕切割只属于优势企业；机会很多都是无相；市场很乱应务实抓住今天；方向很多� ... ... (阅读: 3828，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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处方药招商在新医改下如何“得道出道”？
(陈志怀、訾惠博，中国营销传播网，2012-07-06)
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什么是“道”？事物最根本的原理或东西；道家讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，打下好基础，才一定有个好业绩！
什么是“道理”？道既是情义，也代表了策略与方向；理就是不讲情，也代表方法与如何达到；人的一生所追求的就是要逐渐悟出道 ，道就是智 ... ... (阅读: 3496，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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处方药招商企业如何做好政府事务公关工作？
(陈志怀、訾惠博，中国营销传播网，2012-07-05)
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现在优秀的处方药招商企业的政府事务操作已经由操作平台向运营平台转换，原先很多企业是办事员与办事员、代理商与代理商的竞争，现在逐步变为团队与团队的竞争，公司平台与公司平台的竞争，政府事务的核心已经形成战略化、科学化、系统化、全员化、区域化。 (阅读: 3539，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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如何快速打造药品OTC品牌？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-06-25)
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药品品种（牌）塑造的两种途径：第一种产品属于多年传统验房，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的品牌即可；第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要大，最后企业全新打造出自己的产品品牌。 (阅读: 3801，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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优秀业务员成为职场常青树的五秘籍
(陈志怀，中国营销传播网，2009-10-16)
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现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”！作为占70%的人所从事营销From EMKT.com.cn行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上，既面对过公司内外众多参差不齐的业务员队伍，也领导过很 ... ... (阅读: 12736，评分: 9.08分/27人，行业: 其它)
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市场操作如何做到战略战术双创新？
(陈志怀，中国营销传播网，2009-09-25)
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现在的制药与保健品市场终端推广主要有三种模式:医院纯销学术推广模式（含院外销售）,OTC药店促销模式(含普药调拨、广告炒作),服务营销From EMKT.com.cn模式(含直销、会议营销、体验营销、专卖店营销等)，前两种模式的创新我曾经已发表在《医药经济报》上，在� ... ... (阅读: 7693，评分: 9.36分/33人，行业: 医药/保健品)
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优秀经理如何选人用人？
(陈志怀，中国营销传播网，2009-09-11)
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我曾经的员工达到1000人以上，根据多年的市场管理经验总结出了“跟对人，做对事，个人就会成功；选对人，做对事，团队就能成功！”的管理责哲学，古今多少成败事，皆在选人用人间。 (阅读: 12867，评分: 9.36分/52人，行业: 其它)
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如何成为优秀的终端业务员？
(陈志怀，中国营销传播网，2009-09-08)
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那么如何才能成为优秀的终端业务员呢？虽然现在有很多培训大师都在讲秘籍招数，其实我认为优秀的业务员不是培训出来的，不需要大的理论，也不要讲什么崇高理想，需要的是实战训练，在这里我只是给广大的业务员朋友们一点点启迪，能够顿悟出什么就行 (阅读: 5001，评分: 8.20分/5人，行业: 医药)
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新形势下中小制药企业如何快速发展？
(陈志怀，中国营销传播网，2009-09-04)
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其实中小型制药企业要做大做强方法很多，实际操作也可能很简单，并不像一些专家经常所言“企业发展策略、产品组合策略、销售策略、人才策略等等要详细组合”，我觉得都比较假大空，我认为企业负责人永远要明白营销才是第一位的 (阅读: 5425，评分: 7.00分/6人，行业: 医药)
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陈志怀简介：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任某制药集团营销总监。中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家，出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》.在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890
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