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专栏天地: 《中国商贸》杂志: 第2页
 分销的深度（之八）－－分销出路
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-19)
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掌握了分销网络的经销商，对于多元化的品牌要求越来越苛刻，尤其掌握了强大网络的分销商及零售巨头、百货商场、超市，高额的进场费及近乎残酷的广告支持，对于实力不强的中小企业来说，要跨越行业及渠道的双重门槛，打造出一个强势品牌，更是难上加难。 (阅读: 5199，行业: 其它)
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分销的深度（之九）－－打破常规
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-19)
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在进行深度分销的过程当中，必需对分销渠道的选择有一个策略性的思路，也就是说，在分销的过程当中，应该以不断变化的战略，进行分销渠道的选择与创意。只有这样，才能在不断变化的市场中，将深度分销有节奏，有系统地进行下去。 (阅读: 4886，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之五）－－创意分销
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-17)
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根据目前的中国市场，进行创意式深度分销及网络围攻策略，可能为我们进行深度分销提供了很具参考价值的思路。对于品牌知名度不高或者新品牌来说，成功卖进分销往往障碍重重，在这种情况下，如何进行创意性分销，是很多商家更为关心的问题。 (阅读: 5335，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之六）－－人海式访问与统一旗帜
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-17)
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分销的成功实际是“人”的成功。在分销的过程当中，必需做到以人为本、以利益为核心、以科学管理为基础、以统一执行为要件进行分销的运作。整个分销网络需要有大批的分销人员来支持，否则，网络将会在一夜之间破灭。 (阅读: 4944，行业: 其它)
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分销的深度（之四）－－网络围攻计划
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-16)
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正如我们分析中所言，真正营销网络的建立，实质是营销人员的标准化管理、培训与执行的过程。这里的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。 (阅读: 5101，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之三）－－一体化分销的利器
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-11)
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宝洁公司认为，一次成功的分销过程，实质是一个货物分流的标准化执行过程。在这个标准化的执行过程当中，最为重要的就是“人”的因素。 (阅读: 5091，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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分销的深度（之二）－－一体化分销的机会点、基础点
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-10)
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在分销的过程中，销售人员应该在这些货架上发现分销机会，比如当销售商没有该类品牌的库存，或者陈列的该类品牌，或者该类品牌中所有产品都不具备我们产品的独特的卖点或优势等等，所有这些，都为我们提供了绝佳的分销机会，我们称之为分销的机会点。 (阅读: 5247，行业: 其它)
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分销的深度（之一）－－一体化分销的核心
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-08)
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以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 (阅读: 6620，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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直邮：寄的不再是垃圾
(黄定诚、戴淑燕，《中国商贸》2002年第四期，2002-07-03)
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直接邮寄（简称直邮）是一种历史悠久的营销方式，仍具有很大的开发潜力。直邮在国外也称为目录销售，是通过邮局寄往家庭或企业的邮件，传递附有收件人个人地址的广告。著名的零售商西尔斯（Ｓｅａｒｓ）的形成基础就是早在１９世纪就出现了的商品目录。 (阅读: 15529，评分: 7.64分/14人，行业: 营销服务/广告)
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１９家批发商为什么走向重组
(唐嘉庚、顾江洪，《中国商贸》2002年第四期，2002-07-03)
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近日，昆明市１９家副食品批发商宣布联合重组为１家公司，并公开招聘总经理、财务总监、电脑部主任等职务的职业经理。尽管该联合公司尚在筹备中，但已在业内引起了强烈反响。那么，他们为什么要走向重组？重组后怎样增强其市场竞争力？这就是本文所关心的问题。 (阅读: 3853，评分: 9.33分/3人，行业: 商业)
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自相残杀还是惨遭围剿－－在产品大众化过程中的战略抉择
(陈硕坚，《中国商贸》2002年第四期，2002-07-03)
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一个在市场上处于绝对垄断地位、享受着高额利润的公司，面对着市场新贵低价入市的挑战，该如何应对？立即降价，还是坚守高价？ (阅读: 3230，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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营销八股批判
(火奂，《中国商贸》2002年第四期，2002-07-03)
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毫无疑问，中国企业目前正面临改革开放以来最困难的时刻。导致中国企业经营困难、举步维艰的最根本原因是陷入固定的营销操作套路难以自拔。中国营销要继续向前发展，必须将这些问题一个一个地解决掉。 (阅读: 3211，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务)
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连锁店经营绩效评估与奖励
(汪光宗，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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连锁加盟企业的高成功率，并不是偶然的奇迹，除了连锁加盟企业和加盟者彼此以利基相结合外，比一般企业更注重绩效评估，也是连锁加盟企业开设新店失败率极低的重要原因。 (阅读: 6448，评分: 8.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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小商店的生存法则
(肖怡，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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小商店要赢得服务优势，不能正面挑战大商店，要取自己所长，避自己所短，寻找服务空隙，从人性化角度创新服务，与顾客建立亲密联系，以情感人，同样能在激烈的市场竞争中占领一席之地。 (阅读: 5588，评分: 7.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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寻找黄金市口
(刘建堤，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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零售商选择商店位置时，必须作出的具体决策要通过三个步骤：一是地区／市场区域分析，决定零售店的所在地区／市场区域；二是交易区域／商圈分析，决定零售店所在地区的某一区域；三是地点／商店的具体位置分析，决定零售店所在区域的具体地点。 (阅读: 4764，评分: 7.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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店庆7000万的奥秘
(栾茂茹，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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一个企业的“店庆”活动消费者买不买账，有没有人气儿，广告固然起着一定的作用，但最根本的还是品牌有没有号召力。不然尽管广告做得挺猛，但消费者会形成“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理习惯。 (阅读: 3593，评分: 9.20分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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诊治渠道的病
(何慕、蒋云飞，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-01)
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为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢？事实上，企业直接营销需要巨大的财力保障，比如，海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品，但要买下这几千个经销商的全部产权，即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。 (阅读: 5256，评分: 7.36分/23人，行业: 营销服务)
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“列强”的路数－－外资商企的进入策略分析
(解广宾，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-01)
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然而更应该重视的是，一旦跨国公司占据我国流通市场的份额达到较大规模，必然会凭借其优势地位在交易形式、商业习惯、结算方式等方面促使我国企业按照他们的标准改变游戏规则，甚至试图主导我国政府的流通产业政策。对此我们的准备应该达到什么程度？ (阅读: 3576，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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形象代言人的形象问题
(范云峰，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-28)
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企业做产品广告，一定要针对准确的受众群体，经过调查后，选准他们的敏感点，象针灸一样，以一点带动全身。不能孤芳自赏地认为自己的东西什么都好，找个代言人，就抓着不放，什么都讲，反而把金子淹没在沙中了。 (阅读: 12038，评分: 8.97分/431人，行业: 其它)
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赢在淡季
(景素奇，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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对企业来说，一年３６５天不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，特殊的行业和企业甚至连业务都没有了，怎么办？这时，不同企业的经营管理人员就会有不同的做法。 (阅读: 8528，评分: 8.36分/40人，行业: 其它)
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