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专栏天地: 《中国商贸》杂志: 第3页
 凯玛特与沃尔玛：两个时代的商业巨头
(中国社科院课题组，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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凯玛特和沃尔玛，都是美国乃至世界的商界巨头，都有过位居世界零售业榜首的业绩，而今凯玛特申请破产保护，而沃尔玛如日中天，继续领导潮流。本文试图通过两个企业的发展轨迹，寻找卓越企业的真谛。 (阅读: 6103，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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像卖葡萄一样卖脑白金
(张闯，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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与其说脑白金的成功是产品的成功，不如说是其定位的成功。被定位成礼品的脑白金，完全符合定位理论中“抢先占位”的原则，这一观念通过其重感性诉求、轻理性诉求的宣传策略已深入人心，“礼品”已成为脑白金给消费者最为清晰的印象。 (阅读: 4885，评分: 7.75分/8人，行业: 医药/保健品)
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凯玛特的冬天
(胡音，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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凯玛特的品牌同盟——迪斯尼公司也在大量裁员，这让人越发同情起这些冬天的受难者了。经济学家的话语萦绕在我们耳边：“也许凯玛特真的犯了很多错误，例如它在技术方面投资的滞后，以及在２００１年的营销失误。不过难道这些错误一开始就具有短期致命的危险吗？…… (阅读: 4379，行业: 商业/百货零售业)
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警惕！零售商会毁掉你
(李华振、刘卫华，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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一个零售商营业员的作用相当于十个生产企业推销员，这样，成千上万个营业员都说某某产品好时，就能迅速捧红该产品；反之，当营业员都毁谤某某产品时，任你生产企业再怎么做广告去引诱消费者，任你质量再怎么优秀，也最终会淹死在零售商的口水里。 (阅读: 4086，评分: 8.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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王太太的多元选择
(陈硕坚，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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消费者介入程度越低的商品，越不利于新品牌的推广。因为在介入程度低时，消费者只是习惯性地购买他们用惯的品牌，对其他品牌视而不见。作为一个新品牌，即使你的产品很好，消费者却连考虑都懒得考虑，根本就不给你机会。 (阅读: 3322，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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商业选址，选择一块“金地”
(张斌，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-20)
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“选址，首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。”这条老法则现在还有用。 (阅读: 6798，评分: 8.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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社区商业厉兵秣马
(聂小明，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-20)
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在北京，很多商业企业的老总纷纷使出“撒手锏”，仅仅半年时间，就有１７家５０００平方米的商业企业走进社区，抢占社区商业服务市场；“十五”期间，北京市将建成近４００个社区商业中心，覆盖城乡所有的城镇和居民小区。 (阅读: 4201，评分: 9.33分/3人，行业: 商业)
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百货业，沉疴怎愈？
(杨川、王炳东，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-18)
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对传统百货业而言，必须架构新百货业机制，完成从综合性经营向主题经营转变的过程，并向连锁经营迈进，不断摆脱传统百货业的桎梏，积极寻找市场新卖点、热卖点。 (阅读: 6029，行业: 商业/百货零售业)
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商店的定位：为上帝选择什么
(孙晓梅、高鹏，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-18)
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商店的定位就是它能给消费者提供的东西。不同消费者要买的东西是不同的，但多数人考虑的都是商品种类、价格、便利性以及服务怎么样。而消费者对这些因素的关注程度也不尽相同，这不仅与个人口味有关，还与消费者当时的境遇和购买目的有关。 (阅读: 5244，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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成功展示，与客户见面不再尴尬
(袁冰、卢娟，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-18)
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对销售人员来讲，每次与顾客接触都是一次特殊的挑战，而销售展示就是推销员的主要武器。因此，销售人员应该努力掌握销售展示的技巧，根据不同的情况选择不同的展示方法，真正让销售展示成为得心应手的工具。 (阅读: 4231，评分: 4.50分/2人，行业: 营销服务)
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顾客是理性的吗？
(陈硕坚，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-18)
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购物行为模式研究在发达国家已被生产商和经销商广泛地应用于深入了解顾客的购物习惯，从而改善产品的设计及销售服务的模式。但在我国尚未得到广泛的认识和应用。随着这项营销技术的普及，相信商家们还会有更多意想不到的惊讶和惊喜。 (阅读: 3768，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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商品陈列，艺术化的货架空间
(芮新国，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-14)
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有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 (阅读: 14713，评分: 8.38分/75人，行业: 商业/百货零售业)
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连锁超市公司的中央采购政策
(田冬，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-14)
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连锁超市公司的核心竞争力是什么？我认为，中央采购制度是其重要的核心竞争力之一，因为只有实行统一采购，才能真正做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算，才能真正发挥连锁经营的优势。 (阅读: 6385，评分: 7.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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TESCO.COM－－特立独行的领头羊
(马文，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-14)
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尽管网络销售潜力巨大，但市场前景并不十分明朗，要取得成功的困难之大难以想象，但任何人在历尽磨难之后，都可能走出困境，成为胜者。那么，英国的泰斯科公司或许已成为本行业内最大的赢家。 (阅读: 4861，评分: 7.00分/2人，行业: IT/互联网)
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基于EC平台的商品配货管理方案
(冯牧，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-14)
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人工配货的配货指令是人发出的，通常是门店人员。配货指令的接受者可以是供应商，例如门店用电话或传真直接向供应商叫货。在这种情况下，配货指令信息是游离在信息系统外的，信息系统无法管理配货指令信息。信息系统只管理了配货信息，配货信息是配货指令信息的结果。 (阅读: 3819，评分: 9.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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百货业最棘手的问题
(王炳东，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-13)
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中国加入ＷＴＯ，惨烈的零售业竞争已经拉开帷幕。已有百余年历史的传统大型百货面对世界经济一体化的挑战和多业态的竞争如何应对？我们有必要认真研究一下中国传统百货业薄弱环节到底在哪里？ (阅读: 9386，评分: 9.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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三诛“三株”
(韦桂华，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-13)
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或许谁也不会想到，耗资３亿多元，半年收购１７家国有药材公司，梦求建立“中药帝国”的三株，却在２００１年１１月份的和讯网上贴出了转让下辖公司股权的帖子。 (阅读: 5099，评分: 6.49分/14人，行业: 医药/保健品)
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电视直销的营销策略
(文硕、张小争，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-13)
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我国的电视直销行业协会不是没有，而是太多了。目前同时存在着两个电视直销行业协会，一个是各省市电视台系统的“中国广告协会电视购物协作会”，另一个是帝威斯系统的“中国物资流通协会电视直销管理部”，双方各自为战，都不具备规范全国各直销公司行业行为的权威性。 (阅读: 4681，行业: 其它)
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《中国商贸》2002年第一期多维资讯文章
(《中国商贸》2002年第一期，2002-06-13)
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业界
“能封杀国美，但能封杀这些全球巨头吗？”
据《中国青年报》报道，去年１１月２７日，几乎在同一时间，沈阳四大国有商业城、商场联营、中兴、铁百从自己的货柜上撤下了ＬＧ的全线产品。
３个月前，以四大商场为主的沈阳市家电价格协会封杀国美沈阳商� ... ... (阅读: 2215，行业: 其它)
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洗发水的防守与反击－－国产品牌与宝洁的对阵策略分析
(陈宇，《中国商贸》2002年第五期，2002-06-12)
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纵观我国洗发水市场，洋品牌一统天下的市场格局虽然在短期内难以改变，国产品牌仍然是“在宝洁的夹缝中求生存”，但国产品牌“重整河山”决心在近两年来就更有实质上的策略行动，并且在局部市场取得了阶段性的胜利，搅得宝洁们心神不宁。 (阅读: 12060，评分: 8.47分/19人，行业: 化工/日化)
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