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专栏天地: 《中国商贸》杂志: 第4页
 我国连锁企业之《伊索寓言》
(陈宇，《中国商贸》2002年第六期，2002-06-12)
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“在中国供货商与商家主要是一些大卖场与超市的角力中，失利的永远都是供货商。”这是一位供货商的切身体会。被踩的供应商的忍耐也是有一定限度的，终于导致了一场针对商家的“扒粪运动”，许多不为人知的超市黑幕被揭穿，如货物进店费等。 (阅读: 6203，评分: 8.75分/59人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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不是所有的顾客都是上帝
(桑辉，《中国商贸》2002年第四期，2002-06-12)
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成功的公司选择成功的顾客，通过顾客关系管理，公司可以留住最优顾客，提高中间顾客在公司的支出额，并努力把他们变成最优顾客，以取得最大的利润回报。 (阅读: 3972，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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整体营销是如何被破坏的
(唐嘉庚，《中国商贸》2002年第四期，2002-06-12)
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其实，一个企业的产品在市场上的表现如何，一方面取决于企业内各部门能否围绕满足目标市场需求而努力工作，另一方面取决于企业能否协调地运用各种营销因素，形成有效的营销组合策略，也就是能否形成有效的整体营销。 (阅读: 3027，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务)
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中国城市超市饱和度评价
(全国连锁店超市信息网，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-11)
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一个城市的超市数量与该城市的人口及人均收入的水平有直接的关联。超市的发育程度或饱合程度与该城市的现有超市数量成正比，与人口数量和人均收入成反比。据此，用该城市的超市面积与人口和收入的比值作为衡量超市发育程度的指数是可行的。 (阅读: 6317，评分: 7.57分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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当产品进入衰退期
(凌奎才，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-06)
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狗类产品Ｄｏｇｓ，也称衰退类产品。它是处在低销售增长率、低市场占有率象限内的产品群。这类产品利润率低，处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。按波士顿矩阵图理论，对于“狗类产品”的策略是逐步削减，直到退出市场。 (阅读: 4980，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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如何遴选称心的供应商
(朱水兴，《中国商贸》2002年第一期，2002-06-06)
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采购既要站在顾客需求的角度结合企业的经营战略了解商品市场的状况，同时更要从专业化的立场完整了解供应市场。现实中，企业针对自己销售的目标市场大多会进行比较深入的研究，但对于采购的供应市场开展系统调研的却不多见。 (阅读: 4077，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务)
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家乐福在韩国
(《中国商贸》杂志2002年第二期，2002-03-14)
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而传统性对于韩国来说既有好处又有坏处。就好处而言，在企业中，尤其是工作繁杂的零售企业中，传统的以遵从上级与长辈、埋头实干不好言辞的思想使得企业的发展具有内在的稳定性和持续性，而且他们的服务态度也令人无可挑剔。当然韩国家乐福也收益于这一点。 (阅读: 4683，评分: 8.67分/3人，行业: 商业)
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来自老客户的风险
(王子良，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-02-25)
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市场风险无时不在。商场如战场，没有永恒的盟友，只有永恒的利益，因此，不管是老客户，还是新客户，其本身的经营必然存在风险。作为供应方必须对客户的信用变化情况进行监控，及时应对客户信用情况发生的变化。 (阅读: 4944，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何建立一只高素质的销售队伍？
(唐嘉庚，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-01-29)
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如何建立一只高素质的销售人员队伍，促使他们努力贯彻企业的销售策略和政策，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。有效的销售人员管理要从明确管理目的和销售人员工作的特点出发，运用合理而有效的方法解决好管理中的一系列重点和难点问题。 (阅读: 16896，评分: 7.81分/25人，行业: 其它)
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销售渠道的主导权之争
(顾国建，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-01-29)
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当占着黄金市口的零售商漫天要价、部分供应商苦不堪言的时候，工商关系正在发生着根本性的逆转。中国商品流通体制的不断改革，多种形式和多种渠道的商业性网络形成之后，商品销售渠道和零售商的急剧增加，使得供货商已经开始有计划、有目标地选择零售商。 (阅读: 8538，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务)
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多品牌的渠道策略
(张秀升，《中国商贸》2002年第一期，2002-01-29)
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有效的多品牌管理离不开分销渠道的有力支持。一般来说，零售业态的不同，品牌的目标市场、定位以及形象也各不相同。因此，非常有必要分析分销渠道特别是零售阶段的市场细分战略，包括渠道的细分化选择、根据不同的渠道进行品牌管理以及渠道专用的品牌开发与投入。 (阅读: 6264，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务)
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后超市时代：直营网络
(罗洪程，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-01-29)
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直营网络不是为了销售商品而去与消费者建立关系，而是在建立和保持与顾客的良好关系、赢得消费者信任的基础上，去了解消费者的需要，然后根据消费者的需要去组织好商品，达到消费者满意的目的。即不是做产品，而是做顾客。 (阅读: 5683，评分: 9.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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代销：如临深渊，如履薄冰
(胡贤传，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-01-29)
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代销，是指厂商委托中间商，以中间商的名义销售货物，盈亏由厂家自行负责，中间商只取佣金报酬，若销售不出产品，仍可将产品退还给委托人。代销是国内企业，特别是小企业常用的一种销售政策。 (阅读: 3812，评分: 8.00分/2人，行业: 营销服务)
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