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专栏天地: c.j.: 第2页
 如何处理回扣要求
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-19)
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如果你不知道什么是回扣，那你大概是没有同中国的商人和公司做过生意。回扣就是掌握采购一方的人员要求获得的未经授权的佣金。 (阅读: 2564，行业: 其它)
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销售之阴阳刚柔
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-05)
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绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作：
* 提问相关问题；
* 找出客户真正所需；
* 并且找出他们购买意向的结构。
然后提出能够满足他们需求的解决方案。 然而这样的模式并不在任何时候都合适。在一次我们同关键的决策者们之间� ... ... (阅读: 2479，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何优化你的销售辅导以获得最佳效果
(Michael "Doc" Pasela、c.j.，中国营销传播网，2009-06-22)
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这是一篇来自一位真实的销售经理关于他如何运用销售辅导来让他的销售团队显著提高他们的销售业绩的文章。） (阅读: 2429，行业: 其它)
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孙子兵法之销售战术
(c.j.，中国营销传播网，2009-06-19)
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《孙子兵法》中引用第二多的话可能就是：不战而屈人之兵，善之善者也。 对于处理顾客，你的目标就是去赢得他们而不是打垮他们。 (阅读: 3958，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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关于如何在经销商营销中获得胜利的7种方法和14个考核点
(严炎、c.j.，中国营销传播网，2009-06-16)
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新一代媒体的崛起以及传统媒体的日益淡化，这个已经不是新的消息了。快速增长的新一代消费者正在开发新的信息搜索习惯以及寻求使用不同的方式来获得产品信息。 (阅读: 2236，行业: 其它)
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你的采购方式将如何影响你的销售业绩？
(c.j.、Ng，中国营销传播网，2009-05-23)
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削弱你销售成绩最糟糕的情况是：在经过一个似乎是永远的漫长时间的销售周期里，清除了许多障碍后，你的销售人员终于与一个非常重要的客户做成一笔销售，但是结果在产品交付时出现状况。顾客这时候就会变得很愤怒，要求退款，并表示今后再也不会在你那里购买产品。 (阅读: 2572，行业: 其它)
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招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？
(C.J.，中国营销传播网，2009-05-19)
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当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。 (阅读: 3202，行业: 其它)
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如何投入更少钱而获得更大的销售培训效果？
(C.J.，中国营销传播网，2009-05-19)
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当收益下降时，多数公司都会采取一件很容易实施的方法来使利润看上去好看些。这个方法就是削减成本和预算。 而且，首先或者说是一般优先考虑别削减的就是培训预算。 (阅读: 2393，行业: 其它)
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什么是战略？
(c.j.，中国营销传播网，2009-05-18)
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不管你相信与否，大多数的人，包括所谓的行业专家以及学者，都会对“战略”和“计划”这两个概念混淆不清。 (阅读: 2589，行业: 其它)
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在经济动荡不安的时期，客户到底要些什么？
(c.j.，中国营销传播网，2009-04-07)
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经济动荡时期客户到底要什么？简短的答案是——更高的价值；或更确切地说——以更低的价格换取更高的价值。 (阅读: 2317，行业: 其它)
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如何预约“大腕”
(c.j.，中国营销传播网，2009-04-07)
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当你首次与高级行政人员通话，你觉得在他/她决定是要继续听下去还是直接挂断电话之前你有多少时间？30秒钟？还是15秒？10秒？事实上还要少，你只有整整8秒钟来阻止他/她挂断电话。 (阅读: 2258，行业: 其它)
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如何改变销售人员的不良习惯
(C.J.，中国营销传播网，2009-04-03)
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对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩 。 (阅读: 10602，评分: 7.25分/8人，行业: 其它)
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掌握正确方法，赢得催款谈判
(C.J.，中国营销传播网，2009-04-03)
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假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全不同。 (阅读: 3926，行业: 其它)
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加强交叉销售力度
(C.J.、Philippe Duclos，中国营销传播网，2009-03-31)
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很多销售人员都不喜欢进行交叉销售，所以管理人员必须转变他们的思想，让他们知道交叉销售所能带来的收益。 (阅读: 2960，行业: 其它)
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改革你的销售薪酬计划，提高销售业绩
(C.J.，中国营销传播网，2009-02-16)
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有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。 (阅读: 3378，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何撰写裁员公告
(c.j.，中国营销传播网，2009-02-16)
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下面的裁员备忘录是真实的（这是由是世界上最大的杂志出版商的首席执行官之一所写）。这不比其他的裁员备忘录更糟糕（它实际上很典型的），但它是一个如何写一个宣布大裁员备忘录极好的例子： (阅读: 2239，行业: 其它)
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怎样提高跨区销售队伍的合作意识？
(c.j.，中国营销传播网，2009-01-06)
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前一段时间，我的某一个客户评论说，销售队伍从不同的地理区域在中国From EMKT.com.cn几乎是从不相互接触对方。
根据我在中国与不同的销售机构合作的经验，我观察到某些在不同的地理区域的销售团队实际上会为了销售额而跨区域的界限来争夺。 这就是所谓的“� ... ... (阅读: 2463，行业: 其它)
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终极审判2009：如何在他人坠落时仍然保持站立
(c.j.，中国营销传播网，2009-01-04)
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这可能是最坏的时代，或者它很可能是最好的时代。不管他们怎样，我们肯定是生活在有趣、甚至动荡不安的年代。中国，这20年发展最快的大型经济体，现在面临可能的衰退，其增长率由2008年第三季度下降可能持续到2009年的第二季或更晚。工厂关闭导致许多人下岗。� ... ... (阅读: 2879，行业: 其它)
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成功大客户经理的3大必备条件
(c.j.，中国营销传播网，2008-12-10)
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中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其 ... ... (阅读: 3249，行业: 其它)
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你是否有取胜的心态？
(c.j.，中国营销传播网，2008-12-10)
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想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金（您一直渴望的）。如果您经常引用折扣� ... ... (阅读: 2213，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。c.j.是Key Media、新加坡展览服务、新加坡管理学院的常邀演讲嘉宾，他是一位精通英中文的双语培训师，以中文为新加坡、马来西亚、和中国的众多听众进行了诸多培训。他同时也是国际讲师协会中国分会的创会会员。 c.j. 曾在新加坡管理学院、新加坡市场学院的会员杂志、以及《海峡时代》的刊物上发表了系列文章，并出版了The Complete eBusiness Guide for Non-Technical People专著，该书在新加坡和马来西亚的书店和图书馆中备受读者珍爱。T: +86-21-62190021, info@directions-consulting.com
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