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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第5页
 在路上：中国整体衣柜广告大PK
(韩锋，中国营销传播网，2010-10-13)
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中国衣柜市场，毫无疑问，是一块诱人的蛋糕。先期已经在衣柜行业里耕耘的品牌，自不用说，正在加快跑马圈地。家居建材很多其他行业，也在觊觎这块诱人蛋糕，纷纷磨刀霍霍，伺机杀入这个蓬勃发展的新兴行业。中国衣柜市场目前是群雄纷争的时代，还没有出现像橱� ... ... (阅读: 1968，行业: 房地产/建材)
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商友－－给经销商看的厂家杂志
(韩锋，中国营销传播网，2010-10-11)
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厂家与经销商的沟通非常重要，厂家与经销商定期的沟通管道，一般情况下，不外乎是每年一度的经销商大会；每年不定期的经销商分区域的沟通会，如分区域的峰会和培训会；不定期的厂家高管的巡店等主要形式。这些沟通的管道基本足够，但对经销商的沟通和指导还不� ... ... (阅读: 1496，行业: 其它)
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欧派与箭牌：谁将是家居的王者
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-25)
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生存还是死亡，这是一个问题。
（TO BE OR NOT TO BE, THIS IS A QUESTION.）
分化还是融合，这是一个问题。
这个问题，摆在了中国很多家居建材企业的面前。
分化（专业化）有分化成功的，比如只做手机的诺基亚、只做快餐的肯德基、麦当劳等；融合有融合成 ... ... (阅读: 3065，行业: 房地产/建材)
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策划促销活动最难点在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-20)
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对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。如何策划促销活动，最难的，不是促销� ... ... (阅读: 2757，行业: 其它)
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经销商转型：做厂家为何不成功？
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-18)
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经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家� ... ... (阅读: 2204，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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“百万田”工程：经销商管理的“抓大放小”
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-15)
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对于大多数发展中的中小民营企业来讲，经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢，只有经销商销量提升了，只有经销商做大做强了，厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十家甚至上百家的� ... ... (阅读: 1714，行业: 其它)
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海尔与美的：家电母品牌之死
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-10)
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近日，德意电器也“低下”了她高傲的“电器”头颅。德意集团董事长在近日的德意橱柜经销商会议上郑重宣布启用德意橱柜子品牌——丽博橱柜。这是中国电器领军品牌涉足中国橱柜行业后，继老板电器启用老板安泊橱柜，方太电器启用方太柏厨橱柜后，另一个电器品牌� ... ... (阅读: 2506，行业: 家电)
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经销商如何轻松赚钱：数一数二战略
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-06)
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笔者在做与经销商的培训和咨询的时候，与某区域的经销商商朋友一起座谈，其中一位经销商朋友就提出一个问题：大家现在赚钱累不累？在场所有的经销商朋友都点头称是。大家想不想轻松快乐地赚钱？在场所有的经销商朋友都举双手赞成。但大家谈了半天，也没找到如� ... ... (阅读: 2867，行业: 其它)
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民企老板：引进职业经理人为何因噎废食
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-06)
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笔者在给一家发展了十年以上的民营企业做管理诊断的时候，该企业的董事长对企业十多年的发展非常不满意，与该企业几乎同时起步的竞争对手已经是发展成全国一线强势品牌，老大地位已经不可撼动。而该企业虽然近几年也有长足的进步，但已被远远甩在后面。该企业� ... ... (阅读: 2224，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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中小企业甄选智业公司的十大误区
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-25)
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笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销From EMKT.com.cn活化石，从事20年的营销工作，也做了多年的甲方，与国际4A、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构，从甲方做成了乙方，原来是站在甲方看乙方，现在是站在� ... ... (阅读: 1657，行业: 其它)
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经销商：为何对员工好反而得罪了员工
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-18)
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笔者近日在家居卖场巡店的时候，遇到一位家具产品的导购店员，是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候，她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说，自己的老板太抠门了，逢年过节虽然给员工发了� ... ... (阅读: 2330，行业: 其它)
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绿色家居产品为何一定要“暴利”
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-17)
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笔者经常在家居卖场、专卖店巡店，看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念，并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯，在整个社会绿色潮流下，家居建材企业谁也不敢落伍，纷纷打出了绿色招牌，以吸引� ... ... (阅读: 1836，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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家居品牌“原罪”：有一种包装叫“唐骏”
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-12)
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中国From EMKT.com.cn在八、九十年代有一个有趣的生活现象：在影视作品、曲艺小品里，甚至现实生活中，特别是内地老百姓，大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”，来自先进文化的感觉，特别有心理优越感。但随着� ... ... (阅读: 2197，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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疏还是堵：厂家如何管理经销商负面信息
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-06)
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厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、厂家的服务、厂家的老板、高管、业务人员、� ... ... (阅读: 1959，行业: 其它)
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终端导购：如何把竞争对手的优势转化成劣势
(韩锋，中国营销传播网，2010-07-23)
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再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles' Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏� ... ... (阅读: 2260，行业: 其它)
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家居终端创新：还能给离店顾客送什么
(韩锋，中国营销传播网，2010-07-20)
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在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，特别是没有成交的意向顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点的产品画册，最多再附带一个带有品牌标志的� ... ... (阅读: 2005，评分: 3.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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一位“金牌皮条客”的酒桌营销战
(韩锋，中国营销传播网，2010-07-15)
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在中国做营销From EMKT.com.cn和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。
笔者认识这样一位老营销人老孙，四十多岁的年龄，早年靠搞印刷发家� ... ... (阅读: 2383，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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好展厅会说话之爱面子爱到“不要脸”？
(韩锋，中国营销传播网，2010-07-05)
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笔者曾经问过展厅设计团队的同事，专卖店展厅设计的最高标准（境界）是什么？有的回答说是符合品牌的SI（店面设计标准）标准；有的说要让经销商满意；有的说展厅要做得漂亮、好看；有的说要营造出好的专卖店氛围；有的说要传播品牌的理念、文化，体现品牌的形� ... ... (阅读: 2139，行业: 房地产/建材)
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民营企业老板经营的十大死穴
(韩锋，中国营销传播网，2010-06-23)
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笔者在顾问和咨询民营企业行业时，发现绝大部分的企业都是民营企业，而且这些民营企业的老板多半都是白手起家的草根出身的老板。这是中国From EMKT.com.cn企业老板里边最有活力的群体之一，也是在企业的经营管理中最容易犯错误、走弯路的群体之一。导致容易犯� ... ... (阅读: 2008，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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杀手级感动是如何炼成的
(韩锋，中国营销传播网，2010-06-07)
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女人不要做“小三”，男人一定要做“老三”！
这是一个真实的故事，是作家艾米根据女主人公的真实经历写就的长篇小说《山楂树之恋》，一个至少让五亿中国人感动而落泪的纯爱故事。
小说不免虚构，但作家麦家在写了《暗算》、《风声》之后，让他大惑不解的是� ... ... (阅读: 1604，行业: 其它)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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