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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第7页
 早起的鸟儿有虫吃－－漫谈春节营销
(韩锋，中国营销传播网，2010-02-05)
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春节将至，下面是某厂家发给其经销商的一则短信息，内容如下：
“亲爱的各位经销商朋友： 虎年将至，提前给大家拜个早年！春节是一年最重要的节日，大家辛苦了一年，都想好好地休息一下。但我们的顾客是不是要休息呢？如果他们想到我们的店面买货，看到我们大 ... ... (阅读: 3260，评分: 2.80分/5人，行业: 其它)
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从“半夜哭声”看厂家招商管理
(韩锋，中国营销传播网，2010-02-03)
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冯总，从自己的公文包里掏出自己的手机，看到自己手机上刚才接受了一条短信，是市场部经理发过来的，短信内容是这样的：“冯总，东北B市的经销商因为公司在H县招商开店的事情，现在把整个公司闹得沸沸扬扬，她把这件事情都放到公司内部经销商的论坛上，并发给� ... ... (阅读: 1838，评分: 1.00分/3人，行业: 其它)
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营销人：生命在于运动
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-29)
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如果随意抽取十个营销From EMKT.com.cn人，问他们平时有没有锻炼身体的习惯，估计十个人有一个回答有的就不错了。不锻炼的原因很多，工作太繁忙；压力太大；出差太频繁；现在身体感觉还没什么毛病，觉不出去锻炼的必要性；随大流，周围的人都不锻炼；最重要的� ... ... (阅读: 2091，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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求医周立波：“品牌漂移症”的良药
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-25)
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周立波作为海派清口的创始人，他的个人品牌定位是非常清晰和坚定的，甚至可以说是决绝了。他抛出的每句经典语录里，都是在不断地强化他的个人品牌定位：对赵本山“嗤之以鼻”，喝咖啡的不愿与吃大蒜相提并论；不买央视春晚的帐，不愿在央视露脸，并“扬言”不� ... ... (阅读: 1814，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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雷士照明赞助《孔子》是败笔吗？
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-21)
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1月22日史诗巨片《孔子》就要全球公映了。《孔子》被称为“华语梦之队”的中国电影最强阵容倾力打造，著名导演胡玫、奥斯卡最佳摄影奖得主鲍德熹、奥斯卡最佳服装设计奖提名奚仲文、著名编剧陈汗、国家级配乐大师赵季平等幕后担纲，演员由大腕级的周润发、周迅 ... ... (阅读: 2519，行业: 房地产/建材)
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走下神坛：中小企业不可或缺的三种文化
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-15)
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谈论企业文化的书籍和文章不说是汗牛充栋，也是数不胜数。特别对中小企业来讲，看到企业文化要建立愿景、价值观、使命、理念、信条、准则等诸如此类的文化要素，就有点犯晕。老以为，非得请个把专家制定个类似《华为基本法》的东西才叫正儿八经的建立了企业文� ... ... (阅读: 1812，行业: 其它)
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通感：营销人为何要恶补文学、历史
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-14)
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营销From EMKT.com.cn，很大程度上，是以少数决定多数的科学和艺术。比如你搞个营销调研、做个营销决策，不可能调查、拜访、访谈所有的目标顾客，只能根据有代表性的少数来推测和预言绝大部分的多数。根据这有代表性少数的所思、所想、所为来推断绝大多数。所� ... ... (阅读: 2070，行业: 其它)
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品牌竞争：领先半步，江山稳固
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-07)
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每个品牌在竞争中都喜欢一骑绝尘，遥遥领先的感觉。但并不是每个品牌在竞争中都能笑傲江湖为我独尊，同质化的程度也非常高。只要是对竞争有力的东西，大家的模仿和跟进速度都非常快。
为何是领先半步，因为只要比竞争对手领先半步，就能进入相对的无竞争领域� ... ... (阅读: 1869，行业: IT)
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理解万岁：破解营销团队执行力难题
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-06)
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冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn总经理，终于欣慰地笑了。
摊放在冯总桌上的是一摞营销团队刚刚提交的《结果决定一切》的读后感。看来，冯总刚刚对读后感批阅打分完成。
冯总比较满意，绝大多数销售人员写得读后感都不错，能结合自己的实际营销工作， ... ... (阅读: 2759，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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最爱你的人是最“害”你的人
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-30)
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临近年终，冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn总经理，已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部，进行为期两个月的年底大培训和大PK。
中午，陆鸿，负责华南的大区经理，走进冯总的办公室，对冯总说：“冯总，今天晚上我想请你吃个饭。”
“这 ... ... (阅读: 1572，行业: 其它)
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“暴走妈妈”启示：营销人为何进步慢了
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-28)
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2009年即将过去，入围今年感动中国人物的有一位非常平凡的母亲，网络上叫她“暴走妈妈”。这位妈妈叫陈玉蓉，55岁，为了救自己身患肝病绝症的儿子，献出了自己1/2的肝脏。如果只是捐赠自己的肝脏，虽然母爱无边，让人感动，但不会引起如此大的关注度。这位妈妈 ... ... (阅读: 1531，行业: 其它)
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联合抵制红星美凯龙或将无疾而终？
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-24)
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据悉，近日中国家居连锁卖场红星美凯龙向多家品牌家居企业发出战略联盟签约通知，该通知要求这些结盟企业向红星集团缴纳大额押金和促销广告费，金额达几百万元。一石激起千层浪，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商� ... ... (阅读: 2735，行业: 房地产/建材)
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中国营销团队最缺什么－－从CS野战体验开始
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-22)
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如果要问中国营销From EMKT.com.cn团队最缺什么？
答案可能是最缺执行力。
为什么这么讲呢？当今社会已经是一个高度发达的信息社会，任何企业的资讯都可以在网上方便地查到。任何企业，特别是成功企业的成功秘笈，成功方法，在网络上、在书店里都可达到汗牛� ... ... (阅读: 1983，行业: 其它)
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橱柜消费者无忠诚度可言？
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-15)
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一位橱柜业内资深人士曾慨叹过：中国的橱柜消费者没有忠诚度，或者忠诚度很低，消费者在销售终端很容易被终端导购员左右，轻易地更换牌子，使品牌厂家的努力付之东流。所以，这位资深人士得出结论品牌厂家干起来很累，虽然起得比鸡早、睡得比狗晚，但品牌厂家� ... ... (阅读: 2550，行业: 房地产/建材)
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无娱乐不病毒：从《蜗居》看首例家居病毒营销
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-11)
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如果说金庸的武侠是男人心中的童话，那么《蜗居》的宋思明就是女人心中的童话。
热播的《蜗居》成就了宋思明，更成就了小到90后大到六十老太的"宋思迷"们。
宋思明这个男人太完美了，每个女人心目中都有一个宋思明。
"宋思迷"们总结了爱上宋思明的十大理由� ... ... (阅读: 1629，行业: 其它)
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高速路上跑破车：“空降兵”改革还是改良
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-24)
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刘总今天的来访，终于让卢总找到倒苦水的人了。
卢总是东北人，五年前被现在的老板王总相中，王总说服他一起到广东创业，共同打拼，创立了一个衣柜民营企业。经过五六年的苦心经营，这家企业在全国市场上也是小有名气，正处在发展的快车道上。刘总，作为这家� ... ... (阅读: 2216，行业: 其它)
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家居央视中标：向大众品牌的惊险一跃
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-20)
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2010年央视招标，不出所料，又是水涨船高，央视又创新高，收入过百亿，增长18.47%，央视又落得个盆满钵满。
家居建材行业成为本届央视招标的“黑马”，异军突起，不可小觑，抢足了传统成熟行业：快消、汽车、家电的风头。四季沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树 ... ... (阅读: 2114，行业: 房地产/建材)
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非明星代言：家居品牌还能如何出头
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-19)
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现在家居行业的明星代言，就像被诟病已久的中国高考。
中国的高考是千军万马过独木桥，过了独木桥以为是进了天之骄子的保险柜，哪知道未来面对的是毕业即失业的残酷现实。
家居建材业芸芸众生的企业，以为找个明星做品牌代言人了，就是做品牌了，就想当然地� ... ... (阅读: 2431，行业: 房地产/建材)
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厂家给经销商返利的四重境界
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-18)
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又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。
厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来� ... ... (阅读: 2764，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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破解“老店员=老仇人”困境
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-11)
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“梁经理，今天我把店长小徐给开除了。”经销商老板王姐有点郁闷地告诉厂家区域经理。
“啊！这么突然。什么原因啊？”梁经理有点愕然。
对厂家梁经理来说，对经销商店员离职流失已经有点司空见惯了。如果说厂家的员工流失是“铁打的营盘流水的兵”，那经销� ... ... (阅读: 2241，行业: 房地产/建材)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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