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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第8页
 天上掉“营销专家”：10年法则有效吗？
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-09)
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天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。
人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销From EMKT.com.cn专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，� ... ... (阅读: 2384，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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3040店长：金条还是老鼠屎
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-02)
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十一月初的H市一场秋雨一场寒，气温已经急降了十来度。昨天还穿短袖，今天必须穿长衫了，有人甚至已经穿上厚厚的毛衣和外套。走在大街上，秋风萧瑟，让人感觉阵阵凉意。而在H市某经销商公司的会议室里，一场动员大会正开得热火朝天。
经销商王老板要在十一月� ... ... (阅读: 2558，行业: 房地产/建材)
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老业务住长江头，新业务住长江尾
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-27)
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一句话，老业务住长江头，新业务住长江尾，虽然共饮的是长江水，但因为老业务只看到头而看不见尾，新业务只看到尾而看不到头，利益的矛盾有时就不可避免了。新老业务的融合、共同发展还将是摆在冯总面前的一大课题。 (阅读: 2284，行业: 其它)
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叶茂中营销策划：一条“伟哥”生产线？
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-26)
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叶茂中营销From EMKT.com.cn策划机构的整版广告越来越频繁地出现在各种杂志上了，叶茂中可能也是全国第一个在央视打广告的营销策划公司。
是不是叶茂中营销策划出现了严重的“产能过剩”？所以才需要更多地“广而告之”？叶茂中说过：“给我一个民工，三个月� ... ... (阅读: 3340，行业: 营销服务/策划)
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芙蓉姐姐VS天仙妹妹：营销策划等于零
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-22)
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随手翻看一本营销From EMKT.com.cn类杂志或商业类杂志，随便浏览一下营销策划类公司的广告，不得不惊叹今天的营销策划仿佛回到了上世纪“人又多大胆，地有多大产”的“大跃进”的年代。看看下面节选的部分真实文字吧。
“一句广告语‘XXXX’让名不见经传的 ... ... (阅读: 2230，评分: 1.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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销售管理：刚性向左，柔性向右
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-19)
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嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销From EMKT.com.cn总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。
“到我办公室来下。”文总道。
武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队� ... ... (阅读: 2728，行业: 其它)
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经销商选厂家：要跟定“三梦”老板
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-12)
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经销商是“毛”，厂家是“皮”，皮之不存毛将焉附？经销商的发展最终还是依附于厂家的发展。有强大的厂家，不一定有强大的经销商，但没有强大的厂家，就不可能有强大的经销商，厂家最终决定经销商的成败。
俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。任何一个经销商经� ... ... (阅读: 2297，行业: 其它)
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家居终端签售为何火：基因决定我买你
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-12)
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在家居业的零售终端，总裁签售模式虽然已经非常老套了，不管在地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业里都被厂家和商家用烂了，但这种模式在终端活动接单时确实非常有效、屡试不爽。为何总裁签售模式有此奇效呢？ (阅读: 2081，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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《风声》流行引爆点给家居业的启示
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-09)
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《风声》乍起，果然风声大作。
观完《风声》，一声长叹，两行热泪，华谊兄弟的《风声》真得能呼风唤雨！
这确实是一部非常好看的谍战巨制！席卷十一票房，上演“吸金”大法，好像没有任何悬疑了。
探究《风声》的成功，有人总结了五大看点，八大利器，N个创 ... ... (阅读: 1951，行业: 娱乐/影视)
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终端“张艺谋”：如何导演现场观摩会
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-23)
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现场观摩会是厂家为主导，有目的地打造经销商，使经销商成为其他经销商学习和效仿的榜样（样板），并通过现场观摩、学习、开会的形式，来推广厂家或经销商优秀经验、模式、方法的非常有效的手段之一。 (阅读: 2144，行业: 其它)
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业务员莫当不好的“本色演员”
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-14)
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业务员在与经销商打交道的时候，要戴上工作的“面具”，在经销商面前更多地展示自己的工作性格，按厂家对自己角色的定位来“表演”，千万不要当不好的“本色演员”！ (阅读: 2407，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-07)
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多业经营对大多数经销商是有诱惑力的，特别是经销商在一门生意上赚了一点小钱的时候，往往会头脑发热、蠢蠢欲动。把鸡蛋放在不同的篮子里，看似是经销商的馅饼，实则是陷阱。在多业经营、多元发展面前，奉劝广大经销商慎之又慎，谋定而后动！ (阅读: 2515，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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一位教授级经销商的人本管理之道
(韩锋，中国营销传播网，2009-08-24)
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这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他本人并不优秀，而是他的团队优秀。没有优秀的老� ... ... (阅读: 2056，行业: 其它)
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对员工：厂家是养儿子经销商是养女儿
(韩锋，中国营销传播网，2009-08-17)
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经销商要铭记的是：对待员工，厂家是养儿子，经销商是养女儿，经销商要有对待女儿的心态和善待女儿的方法，这样，才能处变不惊、游刃有余！经销商，当你不愿意掏腰包的时候，还是多想想中国的这句古训“儿子要穷养，女儿要富养”吧！ (阅读: 2668，行业: 其它)
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一位80后老板娘白手起家的“软实力”
(韩锋，中国营销传播网，2009-08-12)
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这位80后的老板娘原来也是一个打工仔，自己创业前是在一家家居品牌专卖店里做设计。她和她的男朋友后来自己创业，代理了一个家居品牌，开起了一家家居专卖店。因为白手起家，没有什么资金实力，开起来的这家专卖店的面积不大，装修也非常一般。这个品牌的其他� ... ... (阅读: 2653，行业: 房地产/建材)
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经销商：厂家经营的只是半个品牌
(韩锋，中国营销传播网，2009-08-10)
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品牌经营，光靠厂家的努力是不够的。光有厂家的努力或光有经销商的努力，都是品牌经营的“半拉子工程”。厂家经营好“心智品牌”，经销商经营好“变现品牌”，双剑合璧才能所向披靡，天下无双！ (阅读: 2360，行业: 其它)
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经销商做大：要让员工做“聋子青蛙”
(韩锋，中国营销传播网，2009-07-28)
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大家或许都听过这个故事：一只雄鹰振翅一飞，轻松地飞到了金字塔的最高点。一群青蛙看到了艳羡不已，也开始了征服金字塔顶的漫长征程。登顶的路途对青蛙来讲确实是个苦差事，中途不少青蛙开始唉声叹气，并互相抱怨，登顶无异于痴人说梦，是不可能完成的任务。� ... ... (阅读: 2466，行业: 其它)
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向抗美援朝空军学营销
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-30)
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笔者近日在丹东参观了抗美援朝纪念馆，对上世纪五十年代中国抗美援朝空军创造的以弱胜强的军事奇迹由衷叹服，钦佩有加。据统计，朝鲜战争爆发初期，美国及其盟国投入了强大的空中力量，各型作战飞机1200余架，当时中国空军作战飞机不足200架，比例是6：1；美军 ... ... (阅读: 2311，行业: 其它)
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如何防止业务团队“新形式腐败”
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-25)
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正所谓，魔高一尺，道高一丈。让业务团队时刻感受到脑袋顶上悬着的“达摩克利斯之剑”—完善和健全的监察制度，是防止和杜绝业务团队“新形式腐败”最有效的方法。记住，好的制度使坏人变成好人，坏的制度使好人变成坏人。 (阅读: 2440，行业: 其它)
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经销商：没有组织生活就OUT（落伍）了
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-22)
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经销商，不管大小，做为一个组织，必须有组织生活，周例会是一个很好的组织生活的形式，一定要持之以恒。没有组织生活的经销商，真得是OUT(落伍)了。 (阅读: 2253，行业: 其它)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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