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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第9页
 一场对营销老总“批斗会”流产的启示
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-08)
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候总是南方某A私营企业的营销From EMKT.com.cn老总。搏击商海多年，具有丰富的营销实战经验，打造和带领过多支优秀的营销团队，在国内大型的优秀外企、国企、民企的舞台上都有上佳的业绩和口碑。最近候总非常的郁闷，他所带领的这支营销团队，特别是销售团队， ... ... (阅读: 2846，行业: 其它)
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欧派与科勒：跨品类之死
(韩锋，中国营销传播网，2009-05-31)
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什么是品类，懂得点定位理论的人知道，通俗地讲，品类就是消费者心智中的小格子，犹如邮局中分类寄发信件的小格子一样。消费者心智中的每个小格子，都代表一个品类，每个小格子里面都放着若干个该品类的品牌，这些品牌在消费者心智中是按照顺序排放的，形象地� ... ... (阅读: 3027，行业: 房地产/建材)
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大小S代言红星美凯龙又是败笔吗
(韩锋，中国营销传播网，2009-05-31)
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不得不承认，红星美凯龙的广告进步了，终于学会说“人话”了。原来的广告片是一群外星人“入侵”了红星美凯龙，把一件一件的家居产品运到外星人的飞船上，可见外星人都非常喜欢红星美凯龙所销售的家居产品，疯狂地来SHOPPING。老百姓还有啥挑剔的呢？当外星人� ... ... (阅读: 2818，行业: 房地产/建材)
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终端流产：家居冠军联盟的可能命运
(韩锋，中国营销传播网，2009-05-13)
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金融寒冬下，家居行业的领军品牌终于开始抱团取暖了——四月国内家居业六大龙头品牌——欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调成立了国内首个家居行业“冠军联盟”。
冠军联盟成立的最主要目的是给消费者带来更大的实惠，联盟� ... ... (阅读: 2286，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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“洁净毛巾封包”给家居服务创新的启示
(韩锋，中国营销传播网，2009-05-12)
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笔者经常出差入住一些全国连锁的经济型快捷酒店：如家、汉庭、速8，莫泰168等。前几天偶然住了7天连锁酒店，发现酒店新推出了“洁净毛巾封包”服务项目。这个新服务举措是反“禁塑令”的，但却受到住店客人的喜爱。所谓“洁净毛巾封包”就是给酒店客人使用的毛 ... ... (阅读: 2306，评分: 9.00分/1人，行业: 酒店)
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《南京！南京！》警示中国所有企业人
(韩锋，中国营销传播网，2009-04-28)
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中国所有的企业人，都应该去看《南京！南京！》
记得两三年前在山西的武乡巡回市场，当地的经销商还是头一次见这么大的“领导”，到这个骑自行车十分钟就能跑个来回的小县城视察，绝对是稀客和贵客。当地又没有什么名胜古迹，经销商又特别热情，好在当地有个� ... ... (阅读: 1953，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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厂家：铲除业务员“老油条”的五把尖刀
(韩锋，中国营销传播网，2009-04-18)
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厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人，类似军队里的“兵油子”或“兵痞子”。这类业务“老油条”一般是工作年限长（一般五年以上），学历不高，但社会阅历很深，业务能力是有的，但要命的是这类“老油条”做事的动机不是围绕厂家下达销售任务如何达成基� ... ... (阅读: 4251，评分: 1.33分/3人，行业: 其它)
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家纺品牌请张柏芝代言：无知者无畏
(韩锋，中国营销传播网，2009-04-15)
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据悉某家纺品牌X方寝饰让因“艳照门”事件沉寂一年多的张柏芝复出，成为此家纺品牌的代言人。据该家纺品牌称对张柏芝敢于面对过去，走出阴影表示认同，所以继续完成之前的广告代言合作，并且追加支付100万元作为张柏芝复出的奖励。
闻此新闻，笔者只能惊呼：� ... ... (阅读: 2159，行业: 营销服务/广告)
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经销商：合伙前要想好散伙
(韩锋，中国营销传播网，2009-04-13)
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湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得做点正经生意。H和L经过考察，两人合伙就做了A品牌� ... ... (阅读: 3166，行业: 其它)
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三十岁的人七十岁的肾－－营销人健康警示录
(韩锋，中国营销传播网，2009-03-27)
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业务员C曾是P公司的区域经理，09年惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果。这个消息对C来说，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。C已年近三十，08年刚结了婚，幸运的是去年要了小孩，小孩到今年不到一岁。如果要孩子晚的 ... ... (阅读: 3342，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员与经销商交朋友的四种境界
(韩锋，中国营销传播网，2009-03-16)
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业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单，据一位原来经营不好的、准备放弃P公司的经 ... ... (阅读: 3041，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家居专卖店：先天“畸形”是店面隐形杀手
(韩锋，中国营销传播网，2009-03-04)
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笔者经常做这样的比喻：家居专卖店的店面设计非常重要，终端店面设计的好坏，直接决定这个店面接单的多少，寿命的长短。就像一对明星夫妇，生下了一个先天兔唇或小儿麻痹的婴儿，不管婴儿后天如何努力装扮，他（她）成为明星的可能性都是微乎其微的。
对大多� ... ... (阅读: 2652，行业: 房地产/建材)
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砍掉一切培训，只保留“吆喝”
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-24)
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对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。一些企业的培训需求是非常盲目的，没有什么规划，典型的“头疼医头脚疼医脚”，像无头的苍蝇一样，对外聘培训老师的选择也是非常的盲目，主要根据培训公司或老师� ... ... (阅读: 2443，行业: 其它)
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80后：想当老板的员工不是好员工
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-23)
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笔者近日应一位深圳老板朋友之约参加了其在周日为员工安排的一个学习会，笔者做为【营销From EMKT.com.cn活化石】主要给员工做了一次营销方面的互动沟通、培训。老板朋友的员工基本上都是80后为主，这也是中小民营企业的一个普遍特点，80后已经成为基层员工的� ... ... (阅读: 4234，评分: 1.50分/4人，行业: 其它)
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厂家招商：慎招“不差钱”的经销商
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-17)
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对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言，招商是一项重要的工作之一，空白区域的经销商要招募，汰旧换新的区域的经销商要重新招商。如何才能招到优质的经销商，优质经销商的选择标准是每个厂家业务员的业务基本功。经销商的选择标准，针对不同的行业� ... ... (阅读: 2715，行业: 其它)
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民企营销老总“不差钱”的生存智慧
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-10)
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笔者自封了个【营销From EMKT.com.cn活化石】，在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。不像一些所谓自封专家的营销人，好像认为专家的称号是可以自己加冕的，就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的，不知最终还是消费者说了算。� ... ... (阅读: 2750，行业: 其它)
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营销人莫做“傻把式”
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-09)
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笔者在任皇明集团营销From EMKT.com.cn高管时，手下曾有一位出色的营销策划人员，他的经历有点传奇色彩。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。后来主动申请转做了企业的业务员，负责一个区域的销售。他非常好学上进，总想着能出人头地而� ... ... (阅读: 2800，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销人成功必经的“过电”修炼
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-06)
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据说这是全球最有名的咨询公司麦肯锡发明的面试员工的一道经典测试，叫作“电梯测试”。这个电梯测试就是假设面试者只有30秒的时间与客户同乘一座电梯下楼，这是面试者唯一能与客户接触的时间，要求面试者30秒内能成功地把自己的产品推销给客户。这是对所有面� ... ... (阅读: 4085，行业: 其它)
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小企业：增长才是硬道理
(韩锋，中国营销传播网，2009-02-05)
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春节期间，笔者与自己的一位大学同学聚会。这位同学一毕业就在民营企业工作，后来自己创业， 创办了一个民营小企业，经营了已有四、五年的时间。令他头疼的是自己的企业发展一直比较缓慢，到今天还没有突破千万元的销售规模，而他从事的这个行业每年的行业平均 ... ... (阅读: 2433，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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冬天：工业精神PK商业精神
(韩锋，中国营销传播网，2009-01-20)
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当金融寒冬来临的时候，许多制造型企业感到了彻骨的寒意，尤其是珠三角的制造型企业。当众多制造类企业靠商业精神掘得第一桶金并得以在获取订单和利润的高速路上疾驶的时候，冬天来临的“恶劣天气状况”让他们发觉原来自己是在“高速公路上跑破车”。如果不用� ... ... (阅读: 2368，行业: 其它)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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