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专栏天地: 崔涛公开策划: 第16页
 空心化广告的五种表现
(铂策划，中国营销传播网，2004-12-09)
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医药保健品的销售，很多都选择了报纸广告这一媒体作为为启动市场，提升销量，树立品牌的有效手段。很多知名医药保健品靠报纸广告成就了自己的一片天地。
然而，很多产品的报纸广告或概念不清，机理不明，或功效诉求不足，冲击力弱，导致广告“空心化”，犹如� ... ... (阅读: 7608，评分: 7.20分/10人，行业: 营销服务/广告)
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建立市场导向的研发观
(铂策划，中国营销传播网，2004-12-03)
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作为企划公司，我们总是会碰到各种各样的产品。
一次，一家上市药业公司的销售部经理找到了铂策划，她带来了一个保健品：南瓜多糖口服液，批号是调节免疫。销售部经理要求见我，看到产品以后，我立马头大了。于是，我们开始了一次对话。
“为什么要研发这样� ... ... (阅读: 7723，评分: 6.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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肠清茶的广告策略分析
(铂策划，中国营销传播网，2004-12-01)
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从2000年以后，能作大市场的保健品可谓寥寥无几。其中，2003年出现的低价产品肠清茶，在上海、榕城、广州等城市市场，取得了巨大的成功！！
肠清茶能够成功固然有多方面因素，如：市场成熟度高：肠清茶进入市场前，很多排毒类、“洗肠”类产品将市场催化成熟� ... ... (阅读: 12312，评分: 7.61分/46人，行业: 医药/保健品)
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直销立法对保健品行业的影响
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-29)
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一．中国直销法呼之欲出
2004年9月12日，在厦门举行的第八届中国投资贸易洽谈会上，一场直销研讨会引起了媒体的关注。
这场由国家商务部牵头的厦门直销研讨会，邀请了人大法工委、公安部、国家工商总局、国家税务总局共同举办，从主办单位的身份上，我们可以 ... ... (阅读: 6900，评分: 7.09分/11人，行业: 医药/保健品)
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第四次全国营养调查暗藏商机
(陈奇锐、肖志飞，中国营销传播网，2004-11-24)
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背景资料：
国民营养与健康状况是反映社会发展、卫生保健水平和人口素质的重要指标。世界上许多国家，均定期开展国民营养与健康状况调查，据此制定和评价相关政策，以改善国民营养和健康状况。
我国曾于1959年、1982年和1992年分别进行过三次全国营养调查；1 ... ... (阅读: 7938，评分: 7.56分/9人，行业: 医药/保健品)
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决胜中国，速度取胜
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-19)
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速度决定命运
有了好创意、好产品、强大的企业实力，就一定能收获丰硕的果实？
在竞争越来越激烈的中国市场上，速度已经成了企业决定胜利的关键因素之一。在很多时候，决定我们是否获胜的并不是企业实力，而是我们是否有能力用最快的速度将我们的想法变为现� ... ... (阅读: 5937，评分: 5.10分/10人，行业: 医药/保健品)
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透视张大宁
(铂策划、陈奇锐、时爱晓，中国营销传播网，2004-11-17)
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2003年，作为中国药品市场的一匹黑马，张大宁回春如意胶囊，在已经被做烂做透的补肾市场上，硬生生的撕开了一条口子。从年中全国市场铺开，半年时间全国销售额（零售）突破亿元。然而其兴也勃焉，其亡也忽焉。2004年，张大宁销量迅速下滑，踏入了医药保健品生� ... ... (阅读: 10086，评分: 7.55分/11人，行业: 医药/保健品)
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药企如何选择重点产品？
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-12)
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铂策划在对中国众多药品保健品企业进行研究后，发现，凡是成功的药品保健品企业，大多都拥有一种或几种重点品种。在大多数情况下，这些企业的重点产品都能占到企业总销量的50％左右，而利润更能占据60－70％，甚至更高。
尽管不少企业还有几十个品种，但我们� ... ... (阅读: 5132，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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进入医保目录后怎么办？
(铂策划，中国营销传播网，2004-11-10)
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进入医保目录是机会
做药品营销，关键是医院市场的营销；做医院药品营销，关键是产品能否进入医保目录。这是很多药品营销人的看法。
在我国的药品消费市场上，医院市场占据70％左右的市场份额。而伴随着我国参加医疗保鲜人数的快速增加，医保产品的市场份额� ... ... (阅读: 5001，评分: 8.50分/8人，行业: 医药)
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中药OTC产品如何做大？
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-10-13)
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引子：GMP通过了，未必是福
通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？
一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总代理度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂� ... ... (阅读: 6124，评分: 6.61分/10人，行业: 医药/保健品)
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从处方药向OTC进军
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-07-02)
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一．为什么要做OTC？
国内不少做Rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下，却获得较大的销售额，拥有比较可观的利润，可谓“闷头赚钱”。铂策划认为，这些企业在发展到一定阶段之后，有必要寻找到合适的品种，寻找时机进军OTC市场 ... ... (阅读: 7252，评分: 6.00分/13人，行业: 医药)
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让数据库成为销售利器
(铂策划、陈奇锐、李延龙，中国营销传播网，2004-06-16)
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从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。
一．传统广告绩效下降的背后
广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个1000字的文字广告，即使在二� ... ... (阅读: 6471，评分: 8.30分/16人，行业: 医药/保健品)
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对新产品上市的六大忠告
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-05-14)
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一．我预测了力丽之死
在营销传播网上，看到了于磊先生的文章《减肥饮料减了力丽的命》。对此颇有感慨，2003年8月笔者在《糖酒快讯》上看到了力丽减肥饮料的报导，报导说：减肥饮料力丽由于市场营销遭遇挫折，从传统渠道撤退到OTC渠道，希望能够通过专业减肥� ... ... (阅读: 9852，评分: 5.82分/44人，行业: 医药/保健品)
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2004，中国保健品营销转型
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-05-08)
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一．机遇与风险并存
各位来宾，各位朋友，下午好！
很高兴看到，今天有这么多朋友从全国各地来到这里，倾听我们的想法。我们知道保健品行业的企业家们，并不习惯聚到一起来召开“峰会”，今天为什么会有这么多企业家、高管聚在一起呢？我想：主要原因是我们� ... ... (阅读: 13081，评分: 6.67分/84人，行业: 医药/保健品)
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蓝猫品牌扩张风险
(齐馨、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-20)
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背景资料：
今年3月，在成都糖酒会上，汇源集团的控股企业——北京蓝猫淘气饮品营销有限责任公司以下简称“北京蓝猫” ，与隶属于唐山蓝猫饮料集团、厂址建在河北遵化市的蓝猫饮料有限公司(以下简称“遵化蓝猫”)发生了品牌争执。 遵化蓝猫于1996年就注� ... ... (阅读: 8335，评分: 7.33分/9人，行业: 其它)
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招商：20万回款500万
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-03-08)
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竞争日趋激烈，整合资源已经成为中小企业胜败关键。在营销4P中间，渠道也许是最最需要整合的力量，对于许多无力开拓全国市场的中小企业来说，招商已经成了企业生存的生命线。 (阅读: 10631，评分: 7.12分/58人，行业: 医药/保健品)
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保健品：顾问营销破困局
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-02-20)
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模式失效
康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。2003年以前，该公司一直沿袭传统的中小型保健品企业的运作思路：厂家研发、生产产品，通过招商媒体刊登广告寻找经销商，以低价供货，主要 ... ... (阅读: 7760，评分: 7.92分/61人，行业: 医药/保健品)
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全透明香皂怎么卖？
(单艳，中国营销传播网，2004-01-18)
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与汕头许多企业一样，太难得也是一家以生产日化类产品为主的企业。但是除了普通的洗发水、沐浴露和膏霜类产品外，太难得还有一个“镇司之宝”——全透明香皂 (阅读: 7776，评分: 7.16分/28人，行业: 化工/日化)
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高档白酒突围方略
(陈奇锐，中国营销传播网，2004-01-18)
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随着白酒税收政策的调整，以前的市场主流中低档白酒，利润大幅下降，在这种情况下，推出高档酒势在必行。2000年全兴集团高档白酒“水井坊”的异军突起，为人们树立了榜样。 (阅读: 6201，评分: 6.79分/19人，行业: 其它)
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康基：健康顾问营销创奇迹
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2004-01-02)
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连续三年，保健品行业景气指数持续低迷。然而在保健品行业陷入低潮的时候，一个中小企业却凭借创新的健康顾问营销模式异军突起。康基的成功，证明向终端消费者提供服务的能力，已经成为决定保健品企业的核心能力。 (阅读: 7102，评分: 8.43分/48人，行业: 医药/保健品)
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中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，曾经在国内著名品牌顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司历任策略指导、项目经理、项目总监，在国内著名战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任客户总监、高级营销咨询顾问；曾经在多家名企担任总裁专职顾问。
曾经服务过的主要客户有：浪莎集团、好当家集团、燕京啤酒、雪阳集团、肯迪亚木地板、51.COM、美国花雨伞、雅鹿集团、香飘飘奶茶、罗莱家纺等。
曾经在《商界》、《销售与市场》、《经理人》、《中国企业家》、《中国商业评论》、《中国经营报》、等杂志报刊上发表上百篇有影响力的专业文章。
崔涛的座右铭：集大成者成大器！以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。成功的最大秘诀莫过于“天下为我用”的务实和“我为天下用”的奉献。
联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com
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