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专栏天地: 崔自三—营销实战培训
 区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-30)
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在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。 (阅读: 48517，评分: 8.51分/29人，行业: 家电)
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周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 42734，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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有效年度营销计划制定的五大关键点
(崔自三，中国营销传播网，2023-11-18)
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快到年底了，年度营销From EMKT.com.cn计划的制定，又开始提上日程。
但我在做企业顾问或辅导企业时，经常发现一个现象，那就是好不容易才制定出来的年度营销计划，年底时总结检核，发现很多内容都没有执行；或有的执行了，但却支离破碎；有的甚至成为企业的� ... ... (阅读: 2052，行业: 其它)
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活动策划，如何成功邀约客户？
(崔自三，中国营销传播网，2023-11-16)
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最近，应邀为一家上市公司讲授《营销From EMKT.com.cn策划》的课程。有学员提问，策划的活动执行前，如何邀约客户参加？有没有可资借鉴的邀约话术？
这个问题，对于经常举办活动的企业来讲很有代表性，也很实际，在我给其他企业培训时，亦有学员提出过类似的� ... ... (阅读: 5208，行业: 其它)
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企业如何从产品推销式向顾问式营销转型？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-30)
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企业要想追求可持续性销售，而不是一时的销量，就需要从产品推销式向顾问式营销From EMKT.com.cn转型。这在渠道商素质日益提高、市场从卖方到买方以及互联网加持之下，尤其重要。
产品推销式与顾问式营销有什么区别呢？来看一下我为它们所做的分析及操作模型� ... ... (阅读: 2025，行业: 其它)
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国产品牌，自尊、自重、自爱，才能更受青睐
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-17)
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总有一些人，有意无意把购买国货与爱国联系起来，让爱国俨然成了一门生意。
热爱祖国，是每一个人内心最朴素的情感。但喧嚣的市场，尤其是互联网营销From EMKT.com.cn之下，一些人为了“割韭菜”，什么都往爱国上扯，哪怕以次充好，哪怕“挂羊头卖狗肉”。但� ... ... (阅读: 2891，行业: 其它)
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不确定经济形势下，企业如何做减法？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-13)
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一个朋友曾问：企业在发展的过程中，大多数停留在原地踏步或者做加法的过程中，如何合理做减法？
他还认为：这场经济“寒冬”个人感觉3到5年，甚至更长。3年疫情的洗牌才是开始，未来才是真正企业洗牌的时间，因此，更需要做减法……
分析这位朋友的问题，我 ... ... (阅读: 2013，行业: 其它)
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通缩之下，企业如何更好地从增量竞争到存量竞争？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-08)
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对于很多行业来说，当下普遍存在着消费不足，产能过剩，企业从增量竞争到存量竞争这样一个现实。在未来，也许会在很长一段时间，内卷，甚至高度内卷，将成为市场竞争的关键词。
只要企业不能坚持差异化或持续创新，同质化的竞争就会扑面而来，由此带来的惨烈� ... ... (阅读: 10373，行业: 其它)
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市场再艰难，也要守住底线
(崔自三，中国营销传播网，2023-09-19)
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朋友说：家里马桶坏了，给某鲸客服电话。
没想到，客服给了他当地一家维修站的电话，让他自己联系，但却打不通。
无奈，只好网From EMKT.com.cn上搜索可以更换的商家。找了一通电话，商家找到了，价格也不贵，150元，还价后130元。
在约定时间内，安装人员� ... ... (阅读: 1970，行业: 其它)
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无为营销：让营销水到渠成
(崔自三，中国营销传播网，2023-09-07)
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无为营销From EMKT.com.cn，并不是没有营销行为，而是营销的一种姿态或策略。它是通过先交朋友，再做业务，不刻意营销的方式，最后反而达成营销目的的方法与技巧。
经商不言商，是经商的最高境界。与一些企业或营销人员过度推销或硬性推广不同，无为营销，讲� ... ... (阅读: 2421，行业: 其它)
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联合营销：携手共创赢市场
(崔自三，中国营销传播网，2023-08-23)
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在交易与平台成本高企的当下，联合营销From EMKT.com.cn，是中小企业为了降低市场推广成本，而联合同业或异业，针对共同的顾客群体而展开的市场推广活动模式。
联合营销，是同业但差异化或不同类型企业即异业联合在一起而采取的市场行为，要想顺利推行联合营� ... ... (阅读: 2575，行业: 其它)
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反向营销，锚定靶心创奇绩
(崔自三，中国营销传播网，2023-08-15)
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反向营销From EMKT.com.cn，是相对传统营销而言。传统营销，靠的是厂商的推力，怎样让顾客多购买；反向营销，则是反其道而行之，站在顾客的角度，用合适的产品，合适的价位，合适的数量，让顾客明明白白消费，以此取得顾客信赖，最终形成营销的拉力，从而促使� ... ... (阅读: 1921，行业: 其它)
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免费营销——低成本市场推广的有效策略
(崔自三，中国营销传播网，2023-08-07)
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免费营销From EMKT.com.cn，是企业进入市场或运作市场时可以运用的一种产品导入或拉动策略，也是一种低成本市场推广的模式。尤其是中小企业，通过免费营销，可以减少巨额广告开支，以小博大，起到四两拨千斤的营销效果。
那么，什么是免费营销呢？简单讲，免� ... ... (阅读: 2112，行业: 其它)
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沧海桑田：中国营销这些年
(崔自三，中国营销传播网，2023-07-15)
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说起中国营销From EMKT.com.cn，先从一次访谈开始吧。
七年前，一个秋高气爽的下午，亚细亚曾经的掌门人王遂舟的助理跟我联系，说是王遂舟先生想与我见面聊聊，地点就在郑州大学老校区东门大学路上路东的一个咖啡馆。
见面后，与我以前对他的印象不同。此时� ... ... (阅读: 2326，行业: 其它)
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融营销：让品牌巧妙嵌入顾客心智
(崔自三，中国营销传播网，2023-07-12)
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什么是融营销From EMKT.com.cn？简单说，就是让顾客参与企业营销过程的市场运作模式。它一反常规的企业为主，顾客为辅；企业主动，顾客被动；企业知情，顾客不知情的经营生态。通过让顾客参与企业营销组合决策，融合顾客意见或建议，共同打造品牌或产品，最终� ... ... (阅读: 2390，行业: 其它)
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阳光营销：让营销变得更透明、有温度
(崔自三，中国营销传播网，2023-05-22)
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阳光营销From EMKT.com.cn，就是在营销的过程中，尽可能地让产品、组成部分及其相关信息透明，真诚与顾客进行沟通，从而取得顾客信任而促进销售达成的营销模式。营销是利用信息的不对称而采取的市场行为，但阳光营销与之相反，它更注重信息的公开与透明。
实� ... ... (阅读: 2864，行业: 其它)
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“隐形冠军＂成长路径
(崔自三，中国营销传播网，2023-05-14)
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前不久，我在广东中山培训了一家冰箱企业。这家并不像海尔、美的广为人知的家电公司，却是从2009年到2022年“中国冰箱出口全球总量第一”、2008年—2022年“中国冰箱出口欧洲总量第一”，以及享有诸多荣誉的企业。
一家在国内鲜有耳闻的企业，为何能够畅销全� ... ... (阅读: 2778，行业: 其它)
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概念营销，找准“支点”提业绩
(崔自三，中国营销传播网，2023-05-05)
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概念营销，简单讲，就是在挖掘产品核心功能的基础上，通过赋予产品以特定内涵或独特定义，区别于竞争对手，进而锁定目标消费者，促进消费者关注、购买并形成可持续性记忆的营销模式。 (阅读: 2993，行业: 其它)
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良心营销：卖产品不单单是为了赚钱
(崔自三，中国营销传播网，2023-03-24)
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良心营销From EMKT.com.cn，就是企业在制定市场营销战略或策略时，企业决策者能够站在全人类、全社会及消费者的角度，针对整体社会环境及消费者的需求状况、购买能力，给予合理化的引导和建议，让营销过程充满和谐与信任，最终达成良性循环的可持续营销模式。
... ... (阅读: 2700，行业: 其它)
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让渡营销：增强粘性促消费
(崔自三，中国营销传播网，2023-03-21)
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让渡营销From EMKT.com.cn，就是在满足顾客需求或解决客户问题的基础之上，为顾客或客户提供超出其预期的附加价值，借以增强顾客或客户粘性，促进多频次购买或持续消费的营销模式。
“现代营销学之父”菲利普.科特勒在《营销管理》一书中提出顾客让渡价值的概 ... ... (阅读: 3190，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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