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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第13页
 做一个“听话”的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-19)
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朱元璋是历史上很能“杀人”的帝王，为了打造“百年朱明王朝”，他“过河拆桥”罗织罪名，大开杀戒，先后将开国元勋廖永忠、李善长等斩杀，但就是这样一个“杀人魔王”，作为其同乡好友的汤和竟然能够躲过一劫，不但被老朱作为功臣楷模大加推崇，而且还功成身� ... ... (阅读: 4302，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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经销商，机会之后的凤凰涅槃
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-12)
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在石家庄的一次营销From EMKT.com.cn高峰论坛上，笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商，他跑到讲台旁边，告诉笔者，“崔老师您讲的很对，我就是您刚才所讲的机会型经销商，在上世纪90年代，我经销白酒，4年多的时间，挣了300多万，那时感觉挣钱象拾钱，可我现在感� ... ... (阅读: 4265，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不做自负的营销人
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-05)
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营销人只有学会“低调做人，高调做事”，自信但不自负，自谦但不自卑，自强但不自欺，唯有如此，才能广受欢迎和好评，才能让自己的职业生涯走的更顺，才能更好地实现自己的人生目标。 (阅读: 4658，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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黄金周促销，如何抢占地利？
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-25)
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在一场战争中，任何一个有利的地形，对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场，作为厂商，要想在黄金周获取更大的市场回报，就一定要讲究“天时、地利、人和”，而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件，只有抢占了地利这块市场的制高点，才能让产品的� ... ... (阅读: 3638，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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备战黄金周，哪些细节不能忘？
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-15)
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总之，细节决定成败，执行决定未来。备战黄金周，要想有较大的收获，就必须要从细节上下功夫，细微之处现精神，细节之处见管理，通过细节的打造与完善，厂商才能把握全局，才能掌握过程，从而充分地利用黄金周而赚的盆满钵满。 (阅读: 4188，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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影响经销商快速发展的八大“恶习”
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-05)
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随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商� ... ... (阅读: 6559，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之八：家族化企业之殇
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-29)
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东北的一家食品企业邀请笔者为其讲课，在哈尔滨下飞机时，天已微黑，等到了企业所在地牡丹江市，已是晚上10点多钟了。
东北的12月的夜晚异常的寒冷，除了随处可见的残雪之外，大街上行人稀少，冷冷清清，虽然笔者坚持已在飞机上吃了饭的，但这家企业的负责人� ... ... (阅读: 4134，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，如何巧妙发放年终奖？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-22)
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案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去后� ... ... (阅读: 4184，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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经销商要善于借力使力
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-15)
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曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事：
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行？”老头� ... ... (阅读: 5624，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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新进入或者创业型经销商如何选产品？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-08)
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前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：
“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销From EMKT.com.cn传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，� ... ... (阅读: 5007，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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年度返利怎样设计更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-30)
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年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段，借助返利，企业可以实现扩大市场话语权，控制经销商的目的，同时，巧妙的返利设计，可以让企业获取最大化的收益，可谓是一箭双雕之举，那么，企业如何设计返利，才能对自己更有利呢？
年度返利要明暗结合。企业在设� ... ... (阅读: 4705，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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警惕企业内部腐败
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-25)
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中国From EMKT.com.cn任一朝代的灭亡，好像都离不开腐败这一诱因。由于腐败的存在，导致社会财富集中在一小部分人手里，其结果往往是导致两极分化，民不聊生，社会动荡，最后必然是民众的揭竿而起，从而颠覆或者更新一个朝代。
近日，笔者在演讲之余观看南京� ... ... (阅读: 5027，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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象驾校教练一样做销售教练
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-18)
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做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作：
第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段当中，作为教练，主要是给你指出训练的方向，比如，先练直行，再练右转等等，一切按部就班，必须按照教练的要� ... ... (阅读: 5268，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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经销商为何难以实施真正的公司化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-11)
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笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯”，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化，成为� ... ... (阅读: 5119，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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成熟的市场，如何保证渠道商的利润？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-04)
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前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？
这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一� ... ... (阅读: 9178，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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经销商如何做好促销管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-26)
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由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商� ... ... (阅读: 4474，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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代理商如何巧妙应对厂家压货？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-20)
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在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销From EMKT.com.cn人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方� ... ... (阅读: 8026，评分: 8.22分/14人，行业: 其它)
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营销人员应具有“骑士精神”
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-13)
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什么是“骑士精神”？
“一人，一剑，站在孤高的峰顶，任由风左右着已破损的衣衫，拍一拍满是土灰的铠甲，抬起沾满血渍的脸，微笑，凝望远方……”
这就是西方的骑士精神，高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正……它也是古代中国的侠客精神：大仁大义� ... ... (阅读: 5060，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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为富士康转型叫好
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-06)
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一直以来，在商业圈子里谈到富士康集团，我们大概都会为其专业化的代工盈利模式所折服，并为其多年来的专业、专注而惊叹不已，但今天，这个盈利模式系统正逐渐走向复合，随之而来的也将是富士康集团核心竞争力的增强。 (阅读: 4386，评分: 10.00分/1人，行业: IT)
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经销商如何管理老员工？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-02)
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前不久，笔者在浙江杭州讲课。课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到笔者，向笔者诉苦：其现在有200多人的员工队伍，但随着业务越做越大，他面临的一个问题是，老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情� ... ... (阅读: 4526，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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