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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第15页
 经济危机下，今天你促销了吗？
(崔自三，中国营销传播网，2009-06-05)
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嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。
上午，他跟青县的王老板打了一个电话，询问本月促销的事情，可他没有想到的是，客户竟然以市场萧条为由，拒不执行公司的促销政策，想着本月销售目标的达成尚有困难，易定胜急的象热锅上的蚂蚁，他决定亲自到市场上� ... ... (阅读: 7367，评分: 8.67分/21人，行业: 其它)
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经销商“过冬”的八大策略
(崔自三，中国营销传播网，2009-05-23)
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冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到� ... ... (阅读: 4359，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商赢在学习
(崔自三，中国营销传播网，2009-05-15)
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经销商为啥要学习？
经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日 ... ... (阅读: 5632，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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企业如何通过网络营销扩大销售？
(崔自三，中国营销传播网，2009-05-09)
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据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。
这一组数据意味着什么呢？意味着随着互联网的� ... ... (阅读: 4866，评分: 7.67分/6人，行业: IT/互联网)
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企划创意从何而来？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-30)
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不止一个企划人员给笔者沟通，诉说现在企划工作非常难做，创新更是难上加难，同时，平淡无奇的企划方案，销售人员更是不认同，更不用说去严格的执行了，企划遭遇难以突破的“天花板”。那么，企划创意到底从何而来，如何才能让企划案有效“落地”呢？
企划创� ... ... (阅读: 3892，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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管理者如何激发团队的活力？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-24)
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曾经看到过这样一个故事：在日本，有很多渔民每天都出海捕鳗鱼，但是因为船舱小，等回到岸边的时候，鳗鱼也基本死的差不多了。当然，死鱼也卖不上好价钱。可是，却有一位老渔民每次回来时捕的鳗鱼都活蹦乱跳的，因此，也卖出了好价格，很快就成了当地的一个富� ... ... (阅读: 4815，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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一个经销商老板眼中的网络营销
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-18)
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在笔者在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流：
“利用互联网进行销售，即开展网络营� ... ... (阅读: 9146，评分: 8.39分/20人，行业: 其它)
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“大农村”市场六大攻略
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-10)
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总之，随着国家建设“新农村”步伐的加快，农村市场将越来越成为一片生机勃勃的热土，作为厂家只有抓住农村市场运作的规律，掌握农民朋友消费的特性，才能更好地拟定适合农村市场的营销组合策略，才能抓住这最后的市场良机，才能左右于市场，从而立于不败之地。 (阅读: 6362，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？
(崔自三，中国营销传播网，2009-04-07)
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在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理地化解这些异议。
那么，到底存在哪些异议� ... ... (阅读: 6024，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-25)
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中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。
在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自满、骄奢以� ... ... (阅读: 4181，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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决战农村市场的六大忠告
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-14)
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毛泽东曾说：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。对于企业来说，不论是大品牌，还是中小企业，只要农村市场能够做好，经营业绩肯定也不会差。但运作农村市场，企业需要付出更多，尤其是很多方面都要切合农村市场需求，以下是运作农村市场的六大忠告：
� ... ... (阅读: 6706，评分: 8.67分/12人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之六： 销售执行不力的六大症结及六大对策
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出在哪呢？
2008年12月，笔者应广东某著名企业邀请，主讲了管理执行力与销售执行力课程，课堂上，笔者与该企业管理人员一起，深入分析和探讨了销售执行� ... ... (阅读: 4478，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（下）
(崔自三，中国营销传播网，2009-03-10)
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薪酬变向
得力干将的离职，以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端，促使赵祥下决心调整薪酬模式，可当我提出推翻他的薪水制，也即固定工资制，调整为绩效制时，赵祥表现的有点神经质。
“这样不太好吧，我招聘他们时，工资标准可都是定好了的，如果现在� ... ... (阅读: 3552，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（上）
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-26)
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危机乍现
经济危机来了，考验也来了。
9月初，接到厂家近期将大幅缩减广告费用、促销费用等市场投入比例的通知后，嘉利商贸公司的老板赵祥明白，依靠厂家过冬的幻想已经彻底破灭了。
接下来的事情，对赵祥来说，更如当头棒喝，自10月份起，厂家取消所有赊� ... ... (阅读: 4450，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用整合的手段巧度“冬天”
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-18)
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前不久，笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请，参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”，会上，笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措，主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容，同时，通过对厂商人员进� ... ... (阅读: 4778，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经济萧条下的厂商竞技策略
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-03)
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经济不景气，厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一个礼拜六，笔者与朋友一起决定亲自到一些商场，看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。
我们首先来到一家大型零售卖场，远远地，就看到巨型条幅、横幅随风招展� ... ... (阅读: 2792，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国营销批判系列之五：“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-24)
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元旦了，笔者跟二个朋友一起出去吃饭。
就在家门口不远，新开业一家规模较大的连锁粥店，我们决定前去尝尝鲜。
这家粥店刚开业不到一个礼拜，店里店外装修一新，门前的道路上停满了就餐的车辆，走进门店才看到他们还做着“消费100元送50元代金券”的促销活动 ... ... (阅读: 4428，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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与经销商一起走过经济“寒冬”
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-23)
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艰难时刻，鼓足信心
赵老板已经一个多月没有回款了。
走在拜访大客户赵老板的路上，红星方便食品公司的销售主管张林心里十分压抑。
已经快二个月了，虽经多次沟通，可赵老板的脸上一直都是“晴转阴天”，几乎没有一丝笑意，这让张林一直寝食不安。
是啊， ... ... (阅读: 4260，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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现金流不足吗，向渠道商要吧
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-16)
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经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型
企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”，一旦“缺血”，企业必将面临困局甚至危局。
� ... ... (阅读: 5507，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2009-01-09)
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销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。
突击� ... ... (阅读: 6268，评分: 5.91分/22人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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