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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第27页
 如何做一个成功的促销员（职责素质篇）
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-11)
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随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家� ... ... (阅读: 8666，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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饲料业农村市场的拓展策略
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-07)
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农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车� ... ... (阅读: 3279，行业: 其它)
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N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-06)
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2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。
天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、中端市场，而且地方品 ... ... (阅读: 3170，行业: 食品/糖烟酒)
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中小企业长不大的三大致命“硬”伤
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-03)
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笔者在《阻碍中国中小企业发展的六大“瓶颈”》一文中，曾经总结出影响中国中小企业发展的六大“瓶颈”，比如目光短浅、有“法”不依、知人不善任、缺乏绩效考核、闭门造车、定位模糊等等，但随着笔者不断地对中小企业的深入调查和了解，发觉除了以上因素阻碍� ... ... (阅读: 3973，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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企业驻外机构如何实施有效管理？
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-01)
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驻外机构，不论是办事处或是分公司，其实都是一个企业的外派执行机构，因此，驻外机构的组织架构不仅要合理设置，充分体现“麻雀虽小，五脏俱全”的特点，而且，还要完善职能，狠抓制度建设与内部管理，避免“将在外，君令有所不授”的管理“短板”，那么，驻� ... ... (阅读: 3912，行业: 其它)
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到底是谁束缚了企业的发展？－－致JF公司董事长的一封公开信
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-30)
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董事长您好：
时间过的真快，从3月9日到公司参观造访到5月9日我们合作结束，二个月的时间转眼间就悄无声息地过去了，回想这段时间本人在公司所经历的很多事情，真是让人心潮澎湃，感慨万千。JF公司虽然成立不到四年的时间，但从成立之初的年销售额几千万，到� ... ... (阅读: 3630，评分: 8.25分/4人，行业: 食品)
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饮料业，如何应对价格的“屠刀”？
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-28)
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豫南C市是XY饮料厂家的重点区域市场，该厂家生产的XY牌碳酸饮料在该市整整畅销了16年，是C市名副其实而又当之无愧的行业老大。然而，从2004年5月起，C市场却风云突变，平静不再，而起因却是源自于同为郑州生产但却有着外资背景的XB饮品厂家的大举入侵。
本是� ... ... (阅读: 3400，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-27)
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当一个企业实现了规模升级或品牌升级后，为了谋求更大的市场发展空间，很多企业往往采取设立驻外机构的做法，目的是加强市场监管、对渠道精耕细作，以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。
驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市 ... ... (阅读: 3389，行业: 其它)
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营销人员领悟力的培养与提升
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-24)
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王斌大学毕业后，在一家食品生产企业从事营销工作，如今，已经而立之年的他，却在从业的路上，越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王，变成了现在公司上下都习惯喊的老王，王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间，王斌的称呼、称谓虽然时有变迁，但作为 ... ... (阅读: 6053，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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县乡市场调查三步曲
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-23)
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随着市场竞争的日益惨烈，渠道下沉、深度分销以及精益化营销已成为业界共识，而作为三、四级市场的县乡、农村也因为人口基数庞大，消费水平日渐提高，而越来越吸引众多厂商的眼球。但县乡市场又不同于一、二级市场，它自有其内在的差异和特征，因此，要想更好� ... ... (阅读: 4098，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-22)
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案例：几个月前，作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总，向笔者透露了他所遇到的一件烦心事：属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张，不知何故，突然离职投奔了另一家公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再经销他的产� ... ... (阅读: 3517，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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追随策略的渠道构建与创新
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-15)
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追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以较小的市场代价，来获得最大化的市场收益，并且合理避免了企业的运营风险，是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷� ... ... (阅读: 3200，行业: 其它)
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深度营销，后营销时代的营销定律
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-14)
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现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而 ... ... (阅读: 4548，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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价格战，将对手逼向一隅的营销策略
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-09)
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华龙，价格战里走出的“英雄”
在方便食品行业，近年来最为抢眼、而又颇为引人注目的方便面企业，也许就属河北华龙了。2004年，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地。的确，最近的几年，华龙可谓是抢尽� ... ... (阅读: 6588，评分: 5.93分/11人，行业: 食品/方便食品)
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厂家应如何反控“大牌”经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-07)
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在实际的市场运作中，我们经常会见到商大欺厂，或者厂大欺商的这种不合理现象，这种现象的存在，不仅会恶化厂商之间良好的合作关系，而且如果处理不当，还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。
既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利于厂� ... ... (阅读: 3804，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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决战农村终端市场－－XY牌方便面通路模式创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-06)
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逆境求变
2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。
在这种� ... ... (阅读: 5247，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/方便食品)
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2004，难忘的那场培训经历……
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-30)
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从业八年，笔者在服务过的单位参与了很多次培训，也培训了很多人，但唯独2004年给予公司营销人员的那场培训却让我经久难忘。虽然那场培训已随时光远去，但每每想起那“激情燃烧的岁月”，内心仍然激动不已，并透过时空的隧道，仿佛又回到了那撼人心魄的培训现 ... ... (阅读: 4424，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-23)
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2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。
作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左 ... ... (阅读: 4413，评分: 4.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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深度招商，未来招商的主旋律
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-13)
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打开报纸,我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告,其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式,让人"乱花渐欲迷人眼",以致叹为观止,可又有多少人在关注这些招商内容呢?它的效果令人质疑.
笔者认为,中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有� ... ... (阅读: 4367，行业: 食品/糖烟酒)
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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-09)
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瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？ (阅读: 4510，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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