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专栏天地: 崔自三—营销实战培训: 第7页
 家族化企业营销系列5：家族化企业不可触碰的三个底线
(崔自三，中国营销传播网，2012-09-21)
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曾给很多家族化企业讲课，在跟这些老板们一起交流的时候，他们一方面抱怨人才难招、难留，一方面却又对自己身边的人才不知道珍惜，作为铁打的营盘，流水的营销From EMKT.com.cn人员更是如过江之鲫，当然，这一方面有企业或老板本身的问题或过错，但从另一个方� ... ... (阅读: 3915，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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家族化企业不同时期的营销策略组合
(崔自三，中国营销传播网，2012-08-24)
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在对市场进行充分的调研，并将之形成制度、规范，并且常态化后，民营家族化企业就要因时、因地灵活制定自己的营销From EMKT.com.cn策略，其实，在不同的发展时期，其营销策略往往也是不一样的，从纵向上来看，可以分三个阶段，我们分别予以论述。
创立期。很� ... ... (阅读: 4188，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列3：做营销，先从了解市场开始
(崔自三，中国营销传播网，2012-07-30)
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很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，拍脑门已经远远不够了，这种做法的风险越来越大，作� ... ... (阅读: 3798，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列2：探究家族化企业营销陷入困境的十大深层次原因
(崔自三，中国营销传播网，2012-07-06)
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守常必败，善变则胜。一个优秀的家族化公司，必须与时俱进，及时调整自己的企业策略，尤其是营销From EMKT.com.cn策略。但改变的前提是，我们要深入了解，家族化企业为何会陷入营销的困顿当中而不能自拔，是什么原因导致了家族化企业的短命，只有从根子里找到� ... ... (阅读: 4367，评分: 9.40分/15人，行业: 其它)
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经销商如何做好产品管理？
(崔自三，中国营销传播网，2012-06-30)
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产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈，同质化营销From EMKT.com.cn甚嚣尘上的新形势下，经销商� ... ... (阅读: 4231，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列1：家族化企业面临的七大营销难题
(崔自三，中国营销传播网，2012-06-15)
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春节过后，笔者的三个在家族化企业担任营销From EMKT.com.cn总监、市场总监的朋友，几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职，印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实，类似的情景，在我们身边不断地发生，那么，家族化的企业营销到� ... ... (阅读: 5572，评分: 9.14分/23人，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（下）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-25)
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4、绩效激励
不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期，大家往往只做你检查、考核的，而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力，就必须要通过绩效考核与激励，来指引营销团队的目标与方向。
故事：黑熊和棕熊
黑熊的做法是： 为了提高蜂蜜的产量，� ... ... (阅读: 4864，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（中）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-18)
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3、互动沟通
现在是一个沟通的时代，组织的成长需要内外部的沟通。没有外部良好的沟通，企业就没有一个好的经营环境；内部缺少沟通，就会出现猜疑和误会，进而产生隔阂。
而有效的团队内部沟通，至少可以起到如下作用：
第一，可以互相学习，让信息和经验共 ... ... (阅读: 5758，评分: 9.10分/20人，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（上）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-14)
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1、信念牵引
我认为，信念是一个组织的精神支柱，也是一个人的精神图腾。打造高效能团队首先要给这个团队一个信念，让信念来牵引团队成员为了共同的目标而不折不挠。
共产党为何能取得革命的胜利？应该说，它是信念牵引的结果，当共产党员遭遇白色恐怖的时候， ... ... (阅读: 4759，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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经销商如何才能更好地培训自己的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-06)
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现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、� ... ... (阅读: 3817，行业: 其它)
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品牌和销量，一个都不能少——从两则案例看品牌和销量的内在关系
(崔自三，中国营销传播网，2012-04-20)
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品牌和销量，其实是一对“孪生姊妹”。
规模分摊成本，品牌创造利润。作为企业，销量肯定是要有的，有了销量，企业才能正常运转，才能维持最基本的生存，才能奠定坚实的发展基础。
但企业要想持续地获利，并不断地提高盈利的水平，甚至“厚利多销”，那么，� ... ... (阅读: 3940，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何才能更好地服务客户？
(崔自三，中国营销传播网，2012-04-02)
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同质化的竞争下，你靠什么制胜？我认为一靠细节，你比别人做得更好、更到位；二是靠服务，靠人性化、系统而全面的服务。
一、构建服务体系 很多企业在服务方面，往往口号喊的震天响，但实际上是“雷声大，雨点小”。在一些购物场所，我们还经常可以看到墙上 ... ... (阅读: 3629，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何打造差异化的促销策略？
(崔自三，中国营销传播网，2012-03-09)
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一、认识促销 曾经看到过一个笑话：一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心，每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天，妈妈领着孩子去逛街，孩子口渴要喝饮料，妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料，孩子打开就想喝，“别着急”，妈妈说。“怎么了，妈妈？”孩子问。 ... ... (阅读: 4508，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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企业如何挖掘差异化的产品策略？
(崔自三，中国营销传播网，2012-02-24)
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一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。
美国的哈佛大学教授迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业“差异化战略”概念，他用标新立异来形容这种 ... ... (阅读: 4120，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何突破人才困局？
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-24)
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困局表现： 一、优秀人才难招 限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响，企业招不来优秀的营销From EMKT.com.cn人才，“招人容易，但招优秀的难。”这是我跟一些企业讲课时，人力资源主管给我说的最多的一句话。这也许是很多企业都面临的一个共同问� ... ... (阅读: 4174，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何搭建营销管理体系
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-13)
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困局表现：
一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理，或者说“有法不� ... ... (阅读: 4408，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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单品牌化妆品专卖店：敢问路在何方？
(陈海超，中国营销传播网，2012-01-07)
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前言：依托上海家化的雄厚家世，得益于系列中草药产品线的日益丰富、佰草集专卖店数量及质量的不断提升，2007年，佰草集专卖店已达500家专卖店及专柜，销售收入接近4亿元。作为行业后来者，南京苏美旗下薇妮品牌在2年多时间，面向全国拓展，店面数量近300家，� ... ... (阅读: 4456，行业: 化工/日化)
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企业如何制定有效的营销计划
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-07)
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困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 (阅读: 4391，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新书《营销破局八大策略》自序
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-02)
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在全国各地讲课，就难免跟各种各样的企业接触。这些企业，规模有大有小，发展有快有慢，既有年营业额过千亿的集团公司，也有规模小到几千万的中小企业，既有存在了将近二三十年的老牌企业，也有三年、五年，十年八年的新新企业。但他们的发展现状，却有很大的� ... ... (阅读: 3835，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售人员，年终总结怎么写？
(崔自三，中国营销传播网，2011-12-09)
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又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏� ... ... (阅读: 10258，评分: 8.89分/18人，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
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