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专栏天地: IMSC工业品营销研究中心--丁兴良: 第2页
 卡位营销战略的核心思想
(丁兴良，中国营销传播网，2010-03-10)
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卡位的核心战略思想是十六个字：明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。明确定位——寻找并确立市场目标；挖掘优势——寻找切入点和突破口；做到最好——扩大战果，从局部优势到全局优势；建立团队——建立有效的运营和流转机制，巩固优势，建立企业的核心� ... ... (阅读: 2054，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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卡位：营销新战略
(丁兴良，中国营销传播网，2010-03-05)
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金融创新是过去二十年金融业的关键词，过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业，而在金融危机下，也放大了企业的风险，令这些企业在数天之内破产。
竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效，在这种情况之下如何成就卓越？
越来越多的事实，越来越多的� ... ... (阅读: 3751，行业: 其它)
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大客户战略营销的六大利器
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-12)
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当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销From EMKT.com.cn思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真 ... ... (阅读: 3824，行业: 其它)
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品牌营销：引导未来工业品营销之路
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-12)
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一个国外品牌的成功案例所引起的思考：
在传统的市场中，外资企业在中国电力制造行业占有很重要的比例，行业前两名大部分都被外资企业占领。仅ABB中国一家公司经过几年的快速发展，ABB迄今在中国已拥有26家合资与独资企业、在38多个主要城市设有销售与服务分� ... ... (阅读: 3591，行业: 其它)
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一体划解决方案式营销：划出工业营销新思路
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-10)
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一体划的经营理念
一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，以引导的方式创造开发客户最大的需求，使企业的产品得到最有效的提升，体现最大的价值。
1995年，美国Bizworth先生首次出版的� ... ... (阅读: 2261，行业: 其它)
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“二元论”服务营销塑造品牌核心竞争力
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-09)
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近三年来，电气自动化行业暴露出了一些问题：产品同质化，价格透明化，利润微薄化，关系隐性化，竞争激烈化。然而有些企业却节节攀升，不断的发展壮大，这是为什么呢？二元论”服务营销From EMKT.com.cn新模式解读了企业成功的核心秘诀。
案例：XX公司异军突� ... ... (阅读: 3881，行业: 其它)
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布局工业品营销价值战
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-06)
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营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。 (阅读: 3712，行业: 其它)
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企业危机下的营销路：七剑下天山
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-05)
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中国制造业企业除了要在宏观上进行加强外，我们更要做的是从微观上来把握。挖掘企业的核心竞争力，提升我们企业的品牌价值就是微观上最关键的一点。目前，很多企业都意识到了这点的重要性，但是“有心无力”的现象处处为见。不是企业不想突破，而是无法找到更� ... ... (阅读: 2531，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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卓越销售的七个秘诀
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-03)
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第一个秘诀：职业化。
21世纪什么最重要？人才！这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系；一是在人员层面形� ... ... (阅读: 3917，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业危机下的营销路：制造业冬天的启示
(丁兴良，中国营销传播网，2009-02-02)
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不管是电视、报纸、还是网络媒体等等，都在探讨一个话题：中国制造业已经到了一个新的转折点，中国制造业在遭遇这一连串的打击之后，如何突出重围？中国制造业的出路在哪里？我们该如何顺利过冬？ (阅读: 2505，行业: 其它)
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营销策划的四步曲1－－以用户需求为中心的调研
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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一、挖掘需求六层次
需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放� ... ... (阅读: 5120，行业: 其它)
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营销策划的四步曲4－－建立优质的目标客户
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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一、20/80切割
案例：一组触目惊心的数据
（1）帕累托的20/80法则，企业营业收入的80％是来自20％的顾客。如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为公司创造利润。 （2）争取一位新 ... ... (阅读: 4202，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销策划的四步曲3－－避开价格战的新突破
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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IMSC工业品营销From EMKT.com.cn研究中心发现，工业品营销战略有核心十六字必须把握，即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。
案例：海尔的团队
1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时的工资是张瑞敏回农村借来的，85年的时候， ... ... (阅读: 3112，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销策划的四步曲2－－核心真谛的再造
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-15)
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1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，而核心真谛也被引用作为全称。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，� ... ... (阅读: 3031，评分: 1.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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工业品与消费品营销的“五大差异”
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-14)
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一、工业品营销From EMKT.com.cn五大特征
说到制造业，它分为两种营销模式：一种是B-TO-B，另一种是B-TO-C。
对应着B-TO-B的就是我们经常说的工业品行业，而B-TO-C就是平时在我们日常生活当中能够马上可以个人消费的，比如可口可乐、矿泉水等等。
工业品本� ... ... (阅读: 4451，评分: 3.25分/4人，行业: 其它)
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销售人员的四种境界
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-06)
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有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声� ... ... (阅读: 12393，评分: 4.00分/16人，行业: 其它)
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客户是老婆，潜在客户是情人
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-06)
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客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！
对待� ... ... (阅读: 5253，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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工业品营销：制定偏向采购因素法宝
(丁兴良，中国营销传播网，2007-03-30)
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案例：把优势对接客户最关注的
老张是一个中央空调配件企业很能干的推销员，他知道一般客户对中央空调配件供应商选择都比较稳定。他通过对行业中客户对中央空调使用情况的调产研究之后发现，竞争对手的产品中一个关键配件经常出现质量问题。但是，这个配件对 ... ... (阅读: 5126，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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影响工业品采购八因素
(丁兴良，中国营销传播网，2007-03-29)
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IMSC研究发现，一般企业都要具有自己的核心竞争优势，这个优势必须具备第一有市场需求；第二竞争对手没有你好。影响工业品采购一般有以下八项因素，在这八个方面你有比别人好的吗？ (阅读: 4214，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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工业品行业发展的“四类明星”
(丁兴良，中国营销传播网，2007-03-28)
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企业发展战略一般存在产品领导性、管理组织卓越性、客户关系亲密性三个核心竞争模型，通俗一些就是产品本身（强）、组织管理（棒）、客户关系（广）。波特五力竞争模型告诉我们的也是这个道理。
IMSC研究发现工业品市场上根据竞争地位划分，一般存在有领头羊� ... ... (阅读: 4145，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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* IMSC工业品营销研究中心是国内第一家真正意义上从事工业品行业深度营销的机构，希望能细分到行业，深入到产业，能够真正意义上引导企业，形成良性的循环。目前，在工程机械、中央空调、电力电器自动化、汽车客车、IT集成等领域已经有较深的研究。目标：挖掘行业深度；引导产业方向；改善企业营销力；提升企业竞争力。 联系方式：dxl@dingxingliang.com
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