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专栏天地: 丁永征
 中国白酒消费者主权时代：2大特征、3大趋势、4大转型
(丁永征，中国营销传播网，2016-12-27)
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2017年，中国白酒行业将集体跨入消费者主权时代。2017年，中国白酒开始第一次真正意义上洞察、研究和深度思考消费者。2017年，注定将成为中国白酒营销From EMKT.com.cn史上最值得铭记的一年。
研究中国白酒史不难发现，中国白酒历次高速增长大多都是从渠道创� ... ... (阅读: 5850，行业: 食品/糖烟酒)
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夯实大单品，重塑“大单品群”－－区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三)
(丁永征，中国营销传播网，2014-06-19)
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前言：历史沧海、朝花夕拾
深夜品茗，夜不能寐，行业困局，久困难解；遂抚卷沉思，试图从古典书籍中探寻人生智慧。抛却世俗、丢弃功利；深夜独坐窗前，一种“此去经年”的感觉涌上心头；读书真好，抚摸经史子集，一个人在古典的世界里低吟浅唱，轻风拂过上古� ... ... (阅读: 7722，行业: 食品/糖烟酒)
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聚焦“全省化”-----区域化白酒企业的“全省化”营销战略
(丁永征，中国营销传播网，2013-06-26)
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前言：从白酒行业的“12510”战略法则谈起
从白酒行业的发展规律看，纵观中国白酒企业的发展战略进程，几乎所有白酒企业均跳不出“12510”战略增长模式。
所谓“12510”战略增长模式，是指当企业发展处于不同规模发展阶段，白酒业绩增长态势出现明显“拐点” ... ... (阅读: 6819，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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从“苦存”到“库存”：白酒企业的营销战略考量
(丁永征，中国营销传播网，2012-12-11)
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2012年，恰逢中国白酒多事之秋；上半年茅台“拉菲门”、洋河“基酒门”、张裕“农药门”、汾酒“账务门”等等轮番上演，你方唱罢我登场，给白酒企业集体形象带来极大伤害。
正所谓“屋漏偏逢连夜雨，船迟偏遇打头风”，酒鬼“塑化剂”事件把中国白酒集体带入� ... ... (阅读: 4445，行业: 食品/糖烟酒)
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糖酒会选产品：不畏浮云遮望眼
(丁永征，中国营销传播网，2012-03-29)
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“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，糖酒会将至，接触很多经销商大抵发出如此感慨。对于经销商而言糖酒会愈发成为“鸡肋”，已是“食之无味，弃之可惜”，本想在糖酒会期间召个“女婿”，结果却事与愿违，往往是竹篮打水。
糖酒会期间为什么很多经销商选不� ... ... (阅读: 4716，行业: 食品/糖烟酒)
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诗在功夫外：白酒“订货会”老曲新唱
(丁永征，中国营销传播网，2011-11-09)
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旺季营销From EMKT.com.cn对于白酒企业而言，所有的营销策略中90%以上的企业最热衷的策略仍然是“压货”，经过数年的营销竞争与营销升级，“压货”成了白酒企业必修课与杀手锏而倍受青睐，而且效果甚佳、屡试不爽。
而往年岁尾寒冬，面对白酒旺季热销高潮的来 ... ... (阅读: 5367，行业: 食品/糖烟酒)
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生死路、王者归：机遇与挑战下汾酒营销突破的道与术
(丁永征，中国营销传播网，2011-03-11)
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区域名酒复兴一直是白酒企业关注而又炙手可热的话题。当昔日兄弟茅台、五粮液“掀起自己盖头来”迅速投入中国白酒行业竞争的大潮，洋河、郎酒等品牌强势崛起挤入50亿俱乐部，以颠覆者形象令业内刮目相看，大有成为行业“榜眼”之势时，汾酒却“躲进小楼成一统� ... ... (阅读: 6318，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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一声叹息：经销商兵败“回款门”
(丁永征，中国营销传播网，2010-11-12)
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两天时间，接连三个“催命款”让华商刘总几乎陷入绝望与崩溃。年终岁尾，企业“招魂掌”掌掌“要魂”、招招致命：
汇源果汁将一纸通知摆上案头：春节前回款60万，否则取消县级经销权。娃哈哈更是牛气冲天：元月20号通知之日起一周内回款80万，春节后半月内回� ... ... (阅读: 6160，评分: 1.00分/1人，行业: 食品)
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蚁道营销：区域白酒企业“以弱胜强”的营销路径
(丁永征，中国营销传播网，2010-07-28)
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2003年——2008年6年间白酒市场竞争狼烟滚滚，硝烟弥漫。大浪淘沙后，雨过天晴。中国白酒市场竞争格局愈加明朗：
传统名酒迅速复苏与区域性品牌强势崛起此起彼伏；进入2010年，各种数据表明白酒产品已加快升级步伐，区域强势品牌与传统名酒（洋河、郎酒、酒鬼 ... ... (阅读: 6085，行业: 食品/糖烟酒)
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根据地战争：“挖洞、筑墙、积粮”
(丁永征，中国营销传播网，2010-02-18)
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“对手强大并不可怕，再强的对手也没有强大到不可战胜，他们也会有弱点，同样，再弱的弱者也会有强项，没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒要实现以弱胜强，就要借势扩大自己，削弱雪纯。只要理清思路，找到方法，我们就一定能够收复失地，成功抵御雪纯的强势进攻!” (阅读: 7032，行业: 食品/糖烟酒)
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年底压货，压出真精彩
(丁永征，中国营销传播网，2010-01-15)
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寒冬岁尾，酒类企业市场运作如火如荼，面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久，而年底压货则成为企业旺季营销From EMKT.com.cn的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试。
压货既是年终总结的“光荣杯”，又是“开春”重头戏、“开门红”，企业为制定� ... ... (阅读: 7604，行业: 其它)
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返利：细节设计见输赢
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-21)
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企业返利政策设计出现偏颇，一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝，所以企业对返利该高瞻远瞩，利用巧妙的细节设计，让返利沉重的“束缚”，变为温柔的“枷锁”。（ (阅读: 8626，行业: 其它)
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先割肉，再动慢刀子
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-16)
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“一个月推脱不提货，一定有问题，而且还是大问题，你们回去答应客户解决部分遗留问题，先让老李动起来。”送走了从市场上心急火燎、匆匆赶来的王经理和业务小聂，张总意识到，该是收拾老李的时候了。逼着要各种特殊的“市场支持”。 (阅读: 5814，行业: 食品/糖烟酒)
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蚂蚁VS大象：弱势白酒企业强势出击的“道、法、术”
(丁永征，中国营销传播网，2009-11-11)
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营销From EMKT.com.cn人习惯于把当地的“诸侯”式强势品牌称之为地头蛇，市场风云变幻，竞争血雨腥风，地头蛇的厄运就是怕遇到强龙。
以少胜多，以弱胜强的案例在中国历史上不胜枚举，但是，任何的战争、任何的竞争失败者总有原因，成功者总有方法。弱势企业� ... ... (阅读: 6547，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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婚宴酒市场：突破陷阱，跨越机会！
(丁永征，中国营销传播网，2009-11-10)
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时至今日，婚庆酒已经引起诸多酒类企业的高度关注，甚至有的酒企还专门成立婚宴品牌部，将其作为一个细分产品/品牌进行专业化运作，希望能在婚宴市场上分一杯羹。 (阅读: 6077，行业: 食品/糖烟酒)
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“颠覆、突破、跨越”，区域白酒团购营销“黄金法则”
(丁永征，中国营销传播网，2009-11-09)
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自洋河蓝色经典在河南等城市团购营销From EMKT.com.cn遍地开花、成功引爆市场后，国内诸多白酒企业团购营销如雨后春笋般迅速发展，效仿者有之，趋之若鹜者更甚。一些企业热情高涨，成立专门营销团购部管理与指导经销商的团购活动。
然而，团购营销不是白酒� ... ... (阅读: 6590，行业: 食品/糖烟酒)
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老树新枝：区域市场经销商圈养“新法”
(丁永征，中国营销传播网，2009-11-09)
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酒类企业区域市场经销商管理成了目前诸多企业共同关心的课题：窜货、压价、相互诋毁，导致竞争格局恶化。而同一市场单一渠道与经销商的“单刀”模式，只能适于马上“打天下”，而要把市场做大、做透、做强、做扎实，还要靠马下“治天下”，在原有的一亩三分地� ... ... (阅读: 5776，行业: 食品/糖烟酒)
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金融危机下，中国酒业路在何方？
(丁永征，中国营销传播网，2009-09-01)
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营销环境变了，一切都得变；中国的白酒业将何去何从，向左还是向右，关键还是要看中小白酒企业的践行与营销探索。路在脚下，把握方向与趋势才不至于南辕北辙，白酒业的春天就在前方，我们期待着！ (阅读: 6033，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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从乌鸦到兔子的蜕变：营销“准总监”“下市场”必修课
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-31)
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营销工作其实是市场管理的工作，大业务员、大区经理的枪是用来打敌人、抢市场的，从乌鸦到兔子是所有营销总监要走的路，总监则要临危不乱方能稳操胜券。 (阅读: 7215，行业: 食品/糖烟酒)
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从义和团到特种兵：营销团队如何有效提升技能？
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-28)
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虽然是百年的耻辱， 然而却不能忘却，第一次鸦片战争，可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸，清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们，加起来有几十万之众，却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争，八国联军，加起来2万2千人，从天津的塘沽口一直杀到北京，火烧 ... ... (阅读: 8994，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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丁永征：酒行业践行者，观察员。咨询项目总监，高级培训师。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《华夏酒报》、《中国中小企业杂志》、《新食品》《中国酒业》、《名酒世界》、《今日啤酒》、等专业财经媒体发表各类营销及管理实战文章50余万字，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《中国品牌管理网》、《全球品牌网》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作者、特约撰稿人。研究领域：酒类、食品等快消品领域.擅长营销策划与培训、品牌推广、市场操作与管理等，服务企业与品牌十多家。 联系电话：15515535550，Email：dyzyx2008@126.com，QQ：455088335，MSN：dyzyx2008@126.com
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