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专栏天地: 丁永征: 第3页
 借船出海：白酒企业跨出“坎坷”路
(丁永征，中国营销传播网，2008-03-26)
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中国经济的快速增长，加上数年市场化运作，中国白酒业已经成功实现从草根到英雄的自身跨越，近两年酒类企业在本土市场不断演绎资本、品牌、营销From EMKT.com.cn的传奇，很多酒类品牌内功已修炼得炉火纯青，国际化是它们需要过的又一道“坎”。 虽然与国内家 ... ... (阅读: 2966，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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吹拉弹唱：高效培育消费者市场策略
(丁永征，中国营销传播网，2008-01-10)
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随着酒类市场竞争的日益同质化，很多酒类企业虽然在差异化营销From EMKT.com.cn上费尽心思挖掘蓝海、谋求创新，让人无奈的总是难以摆脱营销“千人一面”的郁闷困境，企业面对竞争的红海之域多显得无所适从。
竞争是残酷的，可酒类企业必须直面竞争，关注竞争� ... ... (阅读: 2588，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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养虎之道：老市场如何成功开发新经销商
(丁永征，中国营销传播网，2007-11-30)
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王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销From EMKT.com.cn战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还� ... ... (阅读: 3737，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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雄关漫道：酒类企业快速破局、转型之道
(丁永征，中国营销传播网，2007-11-29)
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C啤酒是H省第一啤酒品牌，近二十多年地发展，使该企业资金、网络和人才在省内市场优势凸显，随着经济的发展，为适应啤酒发展的新的趋势，C啤酒高层高瞻远瞩，适时地提出布局全国市场的战略，近十年的跑马圈地，目前在国内布局已基本完成。按说企业做得 ... ... (阅读: 2865，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？
(丁永征，中国营销传播网，2007-11-27)
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昨晚，山西一啤酒企业老总给我打来电话，虽然话语匆匆，我还是听明白了其中缘由：W企业生产的啤酒品牌知名度不高，前几年由于市场竞争不是太强，企业生存勉强过的去，随着近半年青岛、雪花等大品牌的介入，Ｗ企业的市场出现了一系列问题：
１原材料的涨价、竞 ... ... (阅读: 2721，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人员的“四重天”
(丁永征，中国营销传播网，2007-10-23)
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很多企业的营销From EMKT.com.cn老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。
向来中国都不缺乏先进� ... ... (阅读: 9624，评分: 8.62分/16人，行业: 其它)
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区域市场突破：企业与经销商的生存之道
(丁永征，中国营销传播网，2007-09-13)
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笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。而当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：
1、 品牌众多，缺乏 ... ... (阅读: 3991，评分: 9.79分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类营销：区域市场如何实现单品突破
(丁永征，中国营销传播网，2007-08-22)
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酒类营销From EMKT.com.cn陷入危局、困局：仿佛一夜间市场占有率全面颠覆、利润急剧下降，销量一路下跌，即使在水深火热的泥淖中走出的企业，销量好像也顶到了天花板，短时间内难有大的提升。
那么，面对市场一直不温不火的郁闷困境，作为酒类企业应该怎么做� ... ... (阅读: 3437，评分: 7.64分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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崛起还是死亡：酒企经销商的转型之惑
(丁永征，中国营销传播网，2007-08-09)
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近年来，地产白酒、啤酒群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演，竞争的加剧导致酒类行业的营销From EMKT.com.cn快速升级，“盘中盘”理论、直分销模式等营销概念纷纷见诸报端、甚嚣尘上。而每次营销的升级带来的则是一大批酒企经销商面临着凤凰涅磐般的痛苦抉择：� ... ... (阅读: 2704，评分: 9.00分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒业：跨越终端运作的“魔咒”
(丁永征，中国营销传播网，2007-07-05)
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酒类营销From EMKT.com.cn中，终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利，随着营销的升级与竞争的加剧，啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起，甚嚣尘上，虽然每个厂家都热情高涨、踌躇满志，但是经过一段时间的运作，厂家、商家往往是难逃“终端陷阱”的厄运� ... ... (阅读: 3144，评分: 8.62分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒专销店：尴尬后的冷思考
(丁永征，中国营销传播网，2007-06-01)
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五一黄金周期间，笔者有幸参加一个笔会：会谈期间一企业营销From EMKT.com.cn副总李先生大倒苦水：W啤酒企业为抢滩郑州盛省会市场，05、06年就开始对郑州市进行缜密的市场调研与分析，并在安徽聘请行业内知名的策划公司来执行。
春节前后，策划公司针对他们在 ... ... (阅读: 2407，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人：唤起你的激情
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-22)
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几乎所有的营销人刚踏入这个行业时都是踌躇满志，年少的轻狂写在脸上，经历过一些坎坷后，些许的营销人能够执著坚定、从容不迫，从而对生活、对工作变得游刃有余，不能否认，也有一些营销人在每天的不停的奔波中学会类随波逐流。 (阅读: 3786，评分: 7.50分/20人，行业: 其它)
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核心日销售：如何做到心随我动
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-21)
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B企业是河南方便面的主力军，经过了近今年的发展，加上咨询公司的介入，该公司的销售额已经达到了20多个亿，但是随着公司的营销战略转型，企业开始更多的关注高端市场、关注农村市场中的核心消费层。
相对于康师傅、华龙等企业来说，B企业擅长于做流通，咨询� ... ... (阅读: 2750，评分: 10.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业做终端：开弓没有回头箭
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-18)
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本文是写给企业内刊，其主旨是“做终端，无功便是过”，作为啤酒企业，笔者认为时下必须直面终端，遂写下这篇文章，给啤酒企业一点建议。 (阅读: 3736，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小企业如何成功“削藩”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-16)
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20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ (阅读: 3538，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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带访销队伍，如何“稳定军心”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-15)
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4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反映市场问题与终端需求。
加上我刚到一个新市� ... ... (阅读: 3632，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-28)
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对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题，
现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”，哪些企业才能笑到最后� ... ... (阅读: 2396，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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僧多粥少：“杯水”促销如何突破“车薪”郁闷
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-16)
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经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。
一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪
对于本土的快速消费品企业来说� ... ... (阅读: 3275，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-04)
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酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。
实践证明：费用、 辐 ... ... (阅读: 3583，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何让“起死”的区域市场再“回生”？
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-02)
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背景：2004年是A啤酒集团在广东市场重点运作的一年，随着广佛经济逐渐凸现出来，佛山作为经济的核心，因此对于意欲在广东站得一席之地的A啤酒集团来说，佛山市场自然定位于自己的核心市场，集团公司无论在资金上、还是在人力、智力上都投入了大量的成本，想把� ... ... (阅读: 3435，评分: 9.07分/13人，行业: 食品/饮料)
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丁永征：酒行业践行者，观察员。咨询项目总监，高级培训师。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《华夏酒报》、《中国中小企业杂志》、《新食品》《中国酒业》、《名酒世界》、《今日啤酒》、等专业财经媒体发表各类营销及管理实战文章50余万字，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《中国品牌管理网》、《全球品牌网》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作者、特约撰稿人。研究领域：酒类、食品等快消品领域.擅长营销策划与培训、品牌推广、市场操作与管理等，服务企业与品牌十多家。 联系电话：15515535550，Email：dyzyx2008@126.com，QQ：455088335，MSN：dyzyx2008@126.com
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