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专栏天地: 丁永征: 第4页
 淡季调整，成就渠道优势
(丁永征，中国营销传播网，2006-10-18)
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所谓优势，就是和对手相比，其核心就是竞争力，所谓优势渠道，就是指相对对手更具竞争力的渠道。那么，啤酒企业如何才能构建自己的优势渠道呢？笔者认为，淡季调整是关键一局。
淡季市场，诸多企业关注的重点已经发生转移，很多企业开始刀枪放库、马放南山，� ... ... (阅读: 3633，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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过不去的火焰山－－中小啤酒企业新市场开发的过坎之痛
(丁永征，中国营销传播网，2006-08-21)
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啤酒新市场的开发是一个系统工程，而高端市场的开发更是让诸多的中小企业望而却步，很多的不确定性因素制约着企业的发展，笔者将从战略的层面长期关注啤酒企业高端新市场开发，仔细研究发现，很多的中小啤酒企业有着相同的发展基因：都有过不去的坎。 1、市� ... ... (阅读: 2805，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何有效控制终端
(丁永征，中国营销传播网，2006-05-29)
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虽然终端营销的概念被诸多争相报道、甚嚣尘上，终端的地位被无限的抬高，但对终端的作用相当多的企业还只是停留在认识论上，而对终如何掌控终端的问题很少有深入的研究和探讨。
华南啤酒终端市场最大的特点：终端市场竞争接近惨烈，随着竞争的加剧，竞争对手� ... ... (阅读: 3283，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断区域市场啤酒促销
(丁永征，中国营销传播网，2006-04-19)
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啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，尽管啤酒促销手段和水平不断提高，但同样存在着许多问题。啤酒促销很多时候往往变成营销老总们一相情愿的事情，促销的力度很大，而结果通常陷入几个怪圈： (阅读: 7079，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季促销如何到位
(丁永征，中国营销传播网，2006-01-23)
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旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却难以让人差强人意。那么是什么让旺季的促销出现“种下龙种，生个怪胎”的尴尬局面呢，究其主要原因，还是我们的促销不到位造成的，而促销不到位大致由� ... ... (阅读: 6394，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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对待一批：养而后动
(丁永征，中国营销传播网，2006-01-10)
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对啤酒一批经销商的管理很多企业很大一部分上还停留在如何控制阶段，尽管很多企业每天都在谈大客户管理、经销商管理，而真正的把经销商纳入管理范畴的企业却很少，其实，在对经销商的管理上很重要的一条原则就是：养而后动。
养——即培养、开发与维护。 一 ... ... (阅读: 3127，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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找准穴位做“联姻”
(丁永征，中国营销传播网，2005-11-22)
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淡季营销是经常被经销商遗忘的角落，加强厂商关系，提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 (阅读: 2415，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品摆上货架卖不动怎么办？
(丁永征，中国营销传播网，2005-10-11)
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在快速消费品的销售中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动一上，往往能够很快地铺市、上架，可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况，很多厂家也很困惑，不得不加大促销、实施二次铺货，但往往效果并不明显。
为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不� ... ... (阅读: 6463，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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悟性－－营销人的基本素质
(丁永征，中国营销传播网，2005-03-22)
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本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等几个方面做初步探讨。 (阅读: 7534，评分: 8.24分/22人，行业: 其它)
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营销管理中的“两条腿”
(丁永征，中国营销传播网，2005-03-07)
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社会在发展，市场在变化，营销环境变了，一切都得变。曾几何时，传统的啤酒营销渠道、营销模式、经营理念等都在悄然的发生着变化，尽管是“润物细无声”式的进行，但我们还是有所顿悟：营销要革命，管理要创新。 近几年市场管理的披星戴月、摸爬滚打，偶有感 ... ... (阅读: 3359，评分: 8.34分/9人，行业: 其它)
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高效的产品终端铺货策略
(丁永征，中国营销传播网，2005-03-03)
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当“渠道制胜，终端为王”成为营销界的经典，终端竞争已经成为企业竞争的焦点，提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品� ... ... (阅读: 10515，评分: 8.56分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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回眸南京路
(丁永征，中国营销传播网，2005-01-12)
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“悒江门，阅江楼。轻抚石城观潮头，鼓金余音今犹在，几多成败付水流，寻觅人生何处，谁去谁留”
再次踏上南京古城楼时，望着这曾经沉思，挥洒过激情的长江水岸。我的心里有种说不出的伤痛！伴随而来的却是莫名的酸楚！我和我的经理都无语。眼前的一切还是那� ... ... (阅读: 2867，评分: 9.00分/13人，行业: 其它)
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无悔营销路
(丁永征，中国营销传播网，2004-12-07)
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到金星不觉一年了，虽然从事营销的时间不长，但也体会和经历了很多的东西，看到众多的营销人日复一日年复一年的随波逐流，没有了理想、泯灭了远大的抱负和志向，实在令人心痛，营销人的良知让我思忖再三，还是拿起了笔，写下我曾经走过的一段历程。 回首走 ... ... (阅读: 5055，评分: 8.96分/29人，行业: 其它)
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丁永征：酒行业践行者，观察员。咨询项目总监，高级培训师。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《华夏酒报》、《中国中小企业杂志》、《新食品》《中国酒业》、《名酒世界》、《今日啤酒》、等专业财经媒体发表各类营销及管理实战文章50余万字，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《中国品牌管理网》、《全球品牌网》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作者、特约撰稿人。研究领域：酒类、食品等快消品领域.擅长营销策划与培训、品牌推广、市场操作与管理等，服务企业与品牌十多家。 联系电话：15515535550，Email：dyzyx2008@126.com，QQ：455088335，MSN：dyzyx2008@126.com
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