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专栏天地: 包•恩和巴图: 第5页
 中国快速消费品营销2007年应该关注的六大关键词
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-01-15)
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中国快速消费品（以下简称FMCG）而言，2006年是值得庆祝的年份，我们看到很多品类得到了充足的发展，很多企业对自己的产品结构进行调整，对自己的传播策略进行改进，对渠道管理进行优化，一个相对理性的营销秩序正在形成。然而，个别品类的发展和个别企业的表� ... ... (阅读: 7532，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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100亿：表面的胜利
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2007-01-05)
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对中国企业而言，100亿的营业额似乎是成功的里程碑。大企业常常以100亿为胜利的标志，中型企业以它为奋斗的目标，而小企业干脆把它当作美好的梦想。那么，100亿到底能否代表成功？100亿到底有多少故事可讲？100亿这个光环的背后到底有多少不为人知的秘密？笔者 ... ... (阅读: 11546，评分: 6.98分/36人，行业: 其它)
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认清定位的实质
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-12-26)
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据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很 ... ... (阅读: 6575，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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目标分解：战略执行第一痛
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-11-23)
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对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。 (阅读: 7565，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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广告创意：逻辑牵强等于失败
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-10-31)
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CCTV2有个栏目叫《商务时间》。他们曾经对广告创意做过一次节目，让企业界和广告界的专家来辩论一些创意的好坏，不过主要聚焦在明星代言方面。其中，大家意见分歧比较大的是“罗纳尔多代言金嗓子喉宝”和“姚明能否代言袜子产品”。
部分专家认为，罗纳尔多代 ... ... (阅读: 8259，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务/广告)
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解决速度与稳健的对立
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-10-19)
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关于企业发展速度，在企业界至少有两种观点盛行：一种是“企业发展速度过快就像高速行使的汽车，容易翻车”；而另一种是“企业一定要讲速度，就像宇宙飞船腾空，不能快速成长就会快速消亡”。
这两种观点，把发展中的中国企业“忽悠”得确实有点晕头转向。于� ... ... (阅读: 4110，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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务实的极端是短视
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-10-19)
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营销人最怕什么？务虚，最怕被别人批评为“不务实”。
所以，几乎所有营销人，都试着用务实的心态和原则来展开自己的工作。这是值得称赞的事情。
然而，营销和生产、配送等企业活动最大的不同是，需要时刻创新，需要更多不可思议的战术和创意。这就要求我们� ... ... (阅读: 3830，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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市场研究：问卷缩短一点，效率更高一点
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-10-09)
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昨天是我从邮箱里突然看到一篇我们公司内部学习资料《缩短问卷》，虽然国庆后刚上班，需要处理的事情很多，但还是抽空仔细读了一下。结果确实有很深刻的感触。
很多企业做市场研究，都希望一次了解所有市场问题。从客户的角度看，这是可以理解的；而从专业的� ... ... (阅读: 7996，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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换个角度看细分
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-09-25)
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面对复杂的市场和激烈的竞争，很多人都在思考，到底怎样才能有效避免恶性竞争，打破僵局？开辟一片属于自己的“绿地”？于是，不少人把目光转向“目标市场选择”。但问题是我们到底进一步明确目标市场？还是放弃细分的概念，模糊的面对所有市场？
在中国营销� ... ... (阅读: 6878，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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透视品牌雷同
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-08-21)
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“消费者到超市购买洗衣粉，哪个品牌不重要，汰渍、碧浪、奥妙，哪个都行”；“消费者购买牛奶也一样，管它是伊利、蒙牛，还是光明”；“买彩电等贵重物品也不例外，长虹、康佳、TCL，哪个都行……”
不少企业的经理人跟我诉苦，做品牌实在是太难了，不管你怎 ... ... (阅读: 4202，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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媒体组合：投资与浪费的博弈
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-29)
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企业里做媒介的人，都有很大的压力。因为，少则几百万，多则几千万，甚至上亿元的费用通过他的手就出去了。老板关心效果，同事关心规模，还有不少人惦记“那些钱的百分之多少流入这小子的腰包”。所以，在一个正规的企业里，媒介投放一般比较透明。但是，越透� ... ... (阅读: 6845，评分: 8.20分/5人，行业: 媒体)
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信任不等于品牌
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-26)
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如果你看到警察，看到他一身警服和大盖帽，会怎么想？是否觉得“他至少不会骗我”、“我可以信赖他”。这是什么？是信任。但你仅凭其警服和大盖帽，能够和他交朋友吗？不会。因为你并不知道那个警察能否与你志同道合。
同样的道理。现在的顾客在专业机构的认� ... ... (阅读: 6614，评分: 8.25分/8人，行业: 其它)
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跟随不是战略，跟随更不安全
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-19)
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有一次，一家企业的营销副总和我沟通，提出了这样的观点：“当你的企业实力不够强大的时候，要采取跟随战略，这样更安全”。他还为了证明这个观点列举了很多例子。
听完我多少有一点啼笑皆非。不好意思反对，也不能认同。不好意思反对的理由是中国绝大多数中� ... ... (阅读: 8118，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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明星代言：小心给别人加分
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-07)
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不管怎么说，有一个现实是必须要承认的：无论在政治、经济或文化领域，树立典型、学习榜样、追捧明星，是中国特色。鉴于这样一个大环境，企业找明星做代言人，其实也没什么不对。恰恰相反，做好了可能是个“名利双收”的捷径。
然而，话又说回来，不一定所有� ... ... (阅读: 8203，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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价值导向定价的中国实践
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-31)
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一、价格，市场营销的双刃剑
很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。对顾客 ... ... (阅读: 5289，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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产品经理：改变竞争的DNA
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-29)
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竞争进入僵局的一个重要理由是资源受到限制。可能是资金资源，可能是技术资源，也可能是其它资源。不管怎么说，打破僵局的源点只有两个：一是品牌定位；一是产品创新。
然而，恰恰在这两点上，我们不得不提及产品经理的重要性。无论是定位，还是创新，产品经� ... ... (阅读: 5239，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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消费者洞察：赢得顾客心智资源
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-16)
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就消费者洞察的方法而言，很多市场研究公司，以及个别广告公司和咨询公司已经有相对成熟的研究工具和模型了。其中常用的工具基本分为三大类：实验室法（仪器测试、规定游戏等）、准实验室法（小组座谈会、深度访问等）和非实验室法（投射研究、神秘顾客、无提� ... ... (阅读: 6109，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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后奶粉时代的产品创新
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-04-18)
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这些年，随着牛奶大战的白热化以及乳品行业利润率的不断下降，不少乳品企业又开始关注奶粉，试图在这个品类上获取更多利润。于是，本来不太平静的奶粉行业又掀起一股新的竞争热潮。“本土品牌做低端市场，国际品牌做高端市场”的格局逐渐被打破，“靠促销、凭� ... ... (阅读: 5771，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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消费者洞察：让我们做得更好
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-28)
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对销售而言，没有比推销和别人一样的产品更痛苦的事情。因为，中间商也好，消费者也罢，根本就不需要过多的特征相同的产品（或服务）。这也是很多行业进入同质化后很快就会打起价格战的根本原因。
那么，如何摆脱恶性竞争？差异化策略到底从哪里来？怎样才能� ... ... (阅读: 6170，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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如何组建高效的市场部
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-13)
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作为一个优秀的营销总监，不仅要掌握营销的理论、方法和工具，更重要的是要组建一个高效的组织体系，以支撑所有工作的顺利开展。如果说，前者是对营销总监的专业技能要求，后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业，后者的作用可能会更大。因为，专业技� ... ... (阅读: 8352，评分: 8.92分/11人，行业: 其它)
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包.恩和巴图：著名营销专家，擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。15年来专注营销，扎根营销，率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法，首创打造强势品牌“六感法则”理论框架。擅长：营销战略规划、新产品定义及上市、品牌传播与管理。个人专著有：《中国营销50问》、《品牌入侵－创建强势品牌六感法则》。个人博客：http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu，个人邮箱：enhebatu@263.net。
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