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专栏天地: 包•恩和巴图: 第6页
 告别产品计划
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-08)
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近年来，企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”。意思是只要把渠道做好，企业的生意就有保障。因此，不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道，试图在此建立企业的核心竞争力。
然而，不少企业也开始发现，渠道做得已经淋漓尽致了，� ... ... (阅读: 4406，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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“营”死比“销”死更光荣
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-03)
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有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。
他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌� ... ... (阅读: 7393，评分: 8.06分/35人，行业: 其它)
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得寸进尺是一种商业规则
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-16)
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多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。
进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的� ... ... (阅读: 6727，评分: 8.38分/8人，行业: 其它)
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娃哈哈“营养快线”：遵循规则的胜利
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-12)
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看到娃哈哈“营养快线”的案例，作为从企业里出来的我，有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。
不过，看完案例我有种感觉，娃哈哈“营养快线”的胜利，与其说“精细营销”的胜利，不如说“遵循规则”的胜利。我们知道，中国� ... ... (阅读: 6717，评分: 7.90分/10人，行业: 食品/饮料)
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促销的真谛在于改变态度
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-06)
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促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？ (阅读: 6226，评分: 7.60分/28人，行业: 其它)
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为营销预算的制定归位
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-12-13)
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营销预算是吵出来的？请别再只盯着“会哭的娃娃”。
“市场环境已经大不同于年初，现在更应该把更多的资金投入到渠道管理和终端拦截方面！”销售总监扯开了大嗓门。
“不注重新品开发和品牌建设，我们只是思路一条，应该把60%的预算用在这个地方！”市场总监 ... ... (阅读: 4864，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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复制战术是不明智的
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-12-08)
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事件营销是多数中国企业十分喜欢和擅长的传播工具。这里值得一提的两大高手是，南有农夫，北有蒙牛。
农夫山泉最经典的事件营销应该不外乎2002年的申奥赞助活动，一句“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”，给农夫带来了滚� ... ... (阅读: 4742，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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市场不等人：一句致命的神话
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-10-27)
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我们经常可以听到这样一句口头禅——“市场不等人”，由此派生出来的，还有“为了抓住机会，必须火速开发新产品”、“不惜一切代价，先把市场抢到手里再说”、“3年内必须把销量做到10亿元以上”等。听上去似乎有些道理，这种激情也很可能会让人有些感动。
从 ... ... (阅读: 13737，评分: 7.76分/20人，行业: 其它)
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乳品企业如何做好危机管理？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-09-27)
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近几年，随着中国乳业的高速发展，很多乳品企业得到了茁壮成长，虽然多次经历原材料涨价、价格战等市场经济的无情考验，但总体上还是在不同程度上分到了一杯羹。甚至有些企业已经发展成为颇具规模的大型企业集团，对当地“农业产业化”进程起着举足轻重的作用� ... ... (阅读: 5062，评分: 8.70分/10人，行业: 食品)
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如何有效解决品牌形象老化问题？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-08-31)
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很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。
那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？
可口可乐已经有110年的历史，但给人感觉还 ... ... (阅读: 4812，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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定位要避免错位
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-08-08)
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对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。
因此，目前在� ... ... (阅读: 4782，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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解决营销战略执行断层
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-07-12)
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“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”……
相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和执� ... ... (阅读: 5311，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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中国奶粉企业如何走向高端市场？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-07-04)
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三十年河东，三十年河西。可以说5年前似乎被人们遗忘的中国奶粉市场，经过这两年液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战，却逐步进入了商家们的眼帘。不少乳制品企业也已经开始扩大其奶粉生产线，甚至以前只做牛奶的企业都跃跃欲试做奶粉。
为什么会出现这种现 ... ... (阅读: 6620，评分: 6.36分/11人，行业: 食品)
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在主流市场上移过程中的品牌如何重新定位？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-05-13)
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随着经济环境的变化，市场变化也很快。人们常常为其迅速的变化而感叹，诸如：今年的市场怎么与去年又不同了呢？去年卖得好好的产品今年怎么就卖不动了呢？等等。
其实，这很正常，如果市场环境始终没有变化，我们就不需要营销，更不需要营销战略。营销的存在� ... ... (阅读: 5417，行业: 其它)
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本土企业如何与4A广告公司打交道？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-05-11)
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很多企业选择广告公司的时候，往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司，既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性，却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他们的质� ... ... (阅读: 6085，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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如何将企业战略翻译成营销战略？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-04-14)
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谈起营销战略，人们很容易把它和公司战略相提并论。有人还说，营销就意味着整个企业活动。
当然，在企业经营过程中，营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认，营销战略只是企业的一种职能战略，绝不能代替企业战略，在企业经营活动中，我们必须准确把� ... ... (阅读: 5153，行业: 其它)
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分众市场：摆脱同质化竞争的出路
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-04-07)
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中国很多行业面临同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！
为什么要做分众市场
企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保持合理而持续� ... ... (阅读: 6903，行业: 其它)
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本土企业如何解决品牌“通吃”问题
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-03-22)
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在多元化方面所谓成功的企业，一般都会犯一种毛病：无限制地延伸品牌。在他们的眼里，品牌就是制胜法宝，不分行业，不分产品，更不分目标消费者，哪儿都能用。因此，不少企业，甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中，浪费资源，消耗时间，甚至影响企业前� ... ... (阅读: 5765，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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走出品牌定位的误区
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-03-10)
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近些年，里斯、特劳特的《定位》理论来到中国，把发展中的中国企业搅得晕头转向。各专业媒体也以各种形式报道和讨论“定位”，一夜间，这两个十分普通的字眼便成为大家所关注的焦点。
然而，大家还是觉得这个玩艺很模糊，似懂非懂，也不少企业人士对“定位”� ... ... (阅读: 6402，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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经销商如何有效投放区域市场广告？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-03-04)
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在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。
尽可能用数据说话
即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的区域很多：少则三� ... ... (阅读: 5920，行业: 营销服务/广告)
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包.恩和巴图：著名营销专家，擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。15年来专注营销，扎根营销，率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法，首创打造强势品牌“六感法则”理论框架。擅长：营销战略规划、新产品定义及上市、品牌传播与管理。个人专著有：《中国营销50问》、《品牌入侵－创建强势品牌六感法则》。个人博客：http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu，个人邮箱：enhebatu@263.net。
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