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专栏天地: 冯启－营销总监: 第6页
 总结能力：成长的跳板
(冯启，中国营销传播网，2005-11-16)
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营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良� ... ... (阅读: 5488，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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规范你的驻外分支机构的财务系统
(冯启，中国营销传播网，2005-08-22)
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很多企业的老总常常会遇到很多关于分支机构财务问题的尴尬：某某分公司库存和财务不符；某某分公司经理携货款××潜逃；经查某某办事处促销员的工资一直不是按照公司标准执行的；某某办事处的陈列奖金没有足额到位，但公司财务已经给予核销和划拨；某大区办公� ... ... (阅读: 3601，行业: 其它)
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业务员完成月指标的几个常用招术
(冯启，中国营销传播网，2005-08-19)
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一日某公司营销部月末例会后聚餐，某区域主管醉酒，填词一首：孤峰提单包，一套牙具剃须刀，迷茫中堕落，一月两车货，漂泊也自傲，三千多钞票，潇洒尽逍遥。 笔者听到该司销售经理的转述并请求给予剖析时，我看到了酒文化外更广泛的危机，营销表面繁荣下的隐忧 ... ... (阅读: 5202，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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企业信用管理的核心基石
(冯启，中国营销传播网，2005-08-18)
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最近关于企业危机事件和分析的报道特别多，按笔者看来几乎所有的文章都涉及企业品德和商业诚信的问题。无论是雀巢的3+奶粉超标问题还是光明的过期奶事件等等都是企业的经营道德有问题、漠视消费者健康的商业诚信问题，因此类似的危机事件一旦恶化会导致多年经� ... ... (阅读: 3113，行业: 其它)
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经销商的三种归宿
(冯启，中国营销传播网，2005-06-23)
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国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是� ... ... (阅读: 4035，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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新形势下销售人员应当具备什么能力？
(冯启，中国营销传播网，2005-05-17)
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随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在� ... ... (阅读: 19471，评分: 7.23分/43人，行业: 其它)
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由黑窝点的畏惧到高露洁恐慌的联想
(冯启，中国营销传播网，2005-05-13)
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最近媒体对洋品牌的质量问题进行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在几篇软文的洗礼下，有顷刻间墙橹灰飞湮灭化为乌有的可能。一时间对“苏丹红一号”和“哥罗芳”的恐慌沸沸扬扬，现在就媒体的披露和职能部门的反馈来看，前者确实是不宜食用，可能� ... ... (阅读: 3201，行业: 其它)
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如果西游记结构重组应该先裁谁？
(冯启，中国营销传播网，2005-05-08)
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我在多年招聘营销人员的时候，不管是主管还是区域经理，在测试其营销思维逻辑时，都一直问一个很有趣的测试题目：如果西游记重组需要裁一个徒弟或是职员的话，你认为应该裁谁？并说明理由？我近日汇总了一下，数据如下：回答是猪八戒的占71％；回答是沙僧的占2 ... ... (阅读: 3641，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？
(冯启，中国营销传播网，2005-04-15)
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在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。
在众多的提问中，笔者对在国内某大型乳品企业的一位大区经理的提问记忆� ... ... (阅读: 7360，评分: 4.77分/13人，行业: 其它)
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冰淇淋行业：危机变奏
(冯启，中国营销传播网，2005-04-06)
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冰淇淋行业不啻遭遇了一场灭顶之灾。2004年3月份原料甚至每天一个报价，让人心惊肉跳——
棕榈油由年前的5000元/吨，一路涨到7400元/吨，涨幅达48％；椰子油由年前的6000元/吨，3个月竟水涨船高般的达到9300元/吨，涨幅高达55％；作蛋卷托的专用面粉，每吨也� ... ... (阅读: 3708，行业: 食品)
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Dear BOSS：其实你不懂我的心！
(冯启，中国营销传播网，2005-04-06)
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随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。有太多的老板与职业人在情感和智慧上产生了不可逆转的错位，� ... ... (阅读: 3486，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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突围新品上市的困境
(冯启，中国营销传播网，2005-04-05)
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小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不少；而且，生产部、采购部和销售部的“大哥”们现 ... ... (阅读: 7324，行业: 其它)
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信用管理从何抓起？
(曹红元、冯启，中国营销传播网，2005-04-05)
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赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。
赵总下午来到了办� ... ... (阅读: 3066，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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职业经理人面对家族势力如何应对？
(冯启，中国营销传播网，2005-04-04)
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经过猎头的运作，祝营泽来到这家销售额逾亿元，经营消费品的家族式民营企业担任营销总监。峰回路转，可曾经的困惑依旧剪不断，理还乱，挥之不去。他更加深信自己总结出来的理论：家族企业要壮大，必须完成从“家”到“民”的角色转换，淡化权威色彩，才能壮大� ... ... (阅读: 4672，行业: 其它)
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砍向窜货黑手的三把利剑
(冯启，中国营销传播网，2005-04-04)
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关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一下企业对窜货事件最常见的几种方法，并发表一� ... ... (阅读: 4384，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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浅谈消费品的社区营销战略
(冯启，中国营销传播网，2005-04-01)
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提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比, ... ... (阅读: 6226，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场
(冯启，中国营销传播网，2005-04-01)
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H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性� ... ... (阅读: 3664，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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冰品：渠道“升温”
(冯启，中国营销传播网，2005-03-31)
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由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式：
一种是配送平台制：即与区域市场内规模较大、� ... ... (阅读: 3203，行业: 食品/饮料)
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迷失方向的“真棒”
(冯启，中国营销传播网，2005-03-31)
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2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延续往年� ... ... (阅读: 2835，评分: 4.50分/2人，行业: 食品)
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体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路
(冯启，中国营销传播网，2005-03-30)
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我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。
最初的选择可能决定一个人后来在这个行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候� ... ... (阅读: 12725，评分: 9.08分/13人，行业: 其它)
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冯启，*品牌维度魔方理论体系创始人*资深的品牌、营销专家，历任世界500强企业、大型国企、民营企业高管*北京大学、清华大学MBA班营销类主讲教授*多年上榜中国十佳咨询师*中国品牌研究院研究员*国家乳品中心首席战略专家*中国国际品牌发展战略联合会顾问*ATA注册CMO*中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师*资深财经作家，多家知名财经媒体的专栏作家和特约撰稿人。
原供职于市直机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，并具有很丰富的咨询和培训经验。曾多次对赌和操盘国内中小型食品类企业，使得当年销售额迅猛增长100%--260%，利润增长60%--150%，4000万到7000万的企业当年销售额过亿，两年过两亿，被国内财经界称之为中国成长型企业导航操盘专家。著有财经书《区域经理实战手册》、《赢在大区》、《漂泊营销》、《做最成功的白领》、《中国白领生存手册》、诗集《大漠孤单》以及长篇小说《国营农场》等书，《县委大院》荣获全国优秀中篇小说奖。欢迎查询各大媒体报刊或实名百度冯启。联系方式：MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114
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