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专栏天地: 冯建军: 第3页
 深度分销不等于渠道下沉，论区域市场代理商的渠道策略
(冯建军，中国营销传播网，2009-09-04)
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。
很多代理� ... ... (阅读: 11347，评分: 9.32分/71人，行业: 化工/日化)
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跳蚤屋的“跳蚤”哲学和旗手梦想
(冯建军，中国营销传播网，2009-08-31)
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跳蚤屋，是这几年在国内专营店渠道享有较高知名度的一家福建本土化妆品连锁店。在过去的三年间，跳蚤屋的相关报道不仅频频出现在行业新闻报道中，在国内每年的行业峰会和论坛的现场，也总是能够看到跳蚤屋企业代表和管理者的身形。
跳蚤屋，究竟是一家怎样的� ... ... (阅读: 4606，评分: 9.34分/67人，行业: 化工/日化)
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百分女人：秦淮河上的美丽传奇
(冯建军，中国营销传播网，2009-07-10)
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百分女人（全名南京百分女人化妆品连锁机构，以下简称百分女人），是过去三年间国内日化专营店渠道享有较高知名度的一家江苏本土化妆品连锁店，同时也是江苏地区唯一一家跻身“中国十大化妆品连锁店”的品牌连锁机构。 (阅读: 8403，评分: 9.30分/85人，行业: 化工/日化)
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追风出击 去屑品牌的夏日对决
(冯建军，中国营销传播网，2009-07-08)
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在过去的三个月，国内日化行业最大的新闻、当属霸王集团斥资2000万元聘请天后王菲代言的追风洗发水面市事件，已经稳居草本防脱市场的领军品牌霸王，此次以中药去屑为品牌定位的“追风”洗发水，扬言要做中药去屑的第一品牌。 (阅读: 5345，评分: 9.32分/51人，行业: 化工/日化)
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评：致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信
(冯建军，中国营销传播网，2009-07-01)
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6月30日一早，偶然间在《中国营销传播网》上注意到了余涛先生的大作——《致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信》一文，粗略浏览了两遍之后，除了深为余涛先生措辞激烈的言论和观点所惊讶之外，起初并没有觉得这是件多大的“事情”。 (阅读: 9491，评分: 9.37分/115人，行业: 化工/日化)
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案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围
(冯建军，中国营销传播网，2009-06-17)
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在本文中，笔者作为昔日可采的主要操盘手，将以自身切身的亲历带领大家一道走近那些尘封已久的往事，以资共同回味和分享其中的甘甜和愉悦。 (阅读: 5277，评分: 9.39分/64人，行业: 化工/日化)
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中国药妆市场的落地之忧
(冯建军，中国营销传播网，2009-06-16)
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药妆，解决问题肌肤人群的特殊功效护肤品和个人护理品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容� ... ... (阅读: 5461，评分: 9.38分/54人，行业: 化工/日化)
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品牌突围VS规模扩张，探寻品牌商和代理商二次创业的成功基因
(冯建军，中国营销传播网，2009-05-23)
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背 景
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂 ... ... (阅读: 11879，评分: 9.36分/134人，行业: 化工/日化)
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丹姿，从品牌到标准的跨越者
(冯建军，中国营销传播网，2009-05-21)
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创建于1998年的丹姿品牌，至所以在行业内倍受关注和赞誉，不仅是丹姿品牌多年以来在市场表现方面有目共睹的成绩，更是因为丹姿品牌国内日化领域完全终端模式的倡导者，而且在国内日化行业中一直冠以“丹姿现象”而备受瞩目。
荣誉齐肩的丹姿，多年以来在行业� ... ... (阅读: 9171，评分: 9.36分/138人，行业: 化工/日化)
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本土化进程中的屈臣氏，留给中国美妆业的思考
(冯建军，中国营销传播网，2009-05-13)
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（本文为作者在“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场演讲内容整理。）
屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和� ... ... (阅读: 6767，评分: 9.32分/86人，行业: 化工/日化)
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案例解析：营销策划不等于营销企划
(查刚、冯建军，中国营销传播网，2009-05-11)
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（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。）
案例回顾
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外 ... ... (阅读: 5907，评分: 9.23分/46人，行业: 化工/日化)
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浮萍战略困扰，新百年润发难现涅槃奇迹
(冯建军，中国营销传播网，2009-05-07)
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回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻� ... ... (阅读: 9623，评分: 9.36分/114人，行业: 化工/日化)
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品牌再提升，汇美舍距离第一品牌还有多远？
(冯建军，中国营销传播网，2009-04-30)
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背 景
随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆和个人护理用品业这个巨大的消费市场。
放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众� ... ... (阅读: 6903，评分: 9.36分/116人，行业: 化工/日化)
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再看风险投资，论风险投资的七大步骤
(冯建军，中国营销传播网，2009-04-27)
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在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候，风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。
按照风投公司的观点：很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的� ... ... (阅读: 4231，评分: 9.21分/25人，行业: 化工/日化)
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佰草集VS珀莱雅强强相遇 掌门共话本土品牌的发展之路
(冯建军，中国营销传播网，2009-04-24)
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（本文根据“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场“品牌高峰对话”内容整理。） (阅读: 5774，评分: 9.19分/67人，行业: 化工/日化)
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日化人才不负众望 三人获选2009中国杰出营销人金鼎奖
(冯建军，中国营销传播网，2009-04-22)
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这个月月底，不错也就是4月25日、26日将要在北京举办“第六届中国杰出营销From EMKT.com.cn人金鼎奖”的颁奖典礼了。“中国杰出营销人金鼎奖”有国内营销行业的第一媒体《销售与市场》发起主办的，始创于2000年，“中国杰出营销人金鼎奖”一直被誉为营销行业最 ... ... (阅读: 6161，评分: 9.12分/26人，行业: 化工/日化)
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梦想品牌与品牌梦想，失之毫厘差以千里
(冯建军，中国营销传播网，2009-04-18)
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三周之前，笔者离开广州的时候还是细雨婆娑、咋暖还寒，然而今天的广州却是天气阴霾、沉气袭人。
结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。
一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期《销售与市场*化妆品观察》杂志（3� ... ... (阅读: 5168，评分: 9.07分/27人，行业: 化工/日化)
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遭遇金融危局，历数风投市场品牌竞争的秘笈
(冯建军，中国营销传播网，2009-04-01)
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在过去的几年间，伴随着风投资本对于互联网产业的巨大推动，风投中国风迅速在国内市场流行了起来。伴随着全球金融危机的大背景，经济衰退、市场剧变。眼下，大批风投资本强势进驻国内快速消费品领域的趋势锐不可当。
现如今，在很多场合，人们言必称风投，有� ... ... (阅读: 6968，评分: 9.23分/79人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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走近IDG，再现风投市场的中国本土化进程和发展
(冯建军，中国营销传播网，2009-02-26)
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在过去的几年间，我们很多人可能还不知道IDG，初次听闻IDG、很多人或许同笔者一样，是从电视上认识IDG全球副总裁熊晓鸽先生开始的（当时熊晓鸽先生出任央视创业节目“赢在中国”的评委）。
IDG，其全称为美国国际数据集团（International Data Group），是全� ... ... (阅读: 5011，评分: 9.26分/96人，行业: 其它)
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日化企业务须掌握的五项风投营运规则
(冯建军，中国营销传播网，2009-02-19)
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记得在央视《赢在中国》电视节目中，有创业者问风投背景的评委，什么时候找风险投资比较合适？评委的回答确是耐人寻味：把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队，认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性，到底在技术方面还是在商业模式方面，� ... ... (阅读: 7491，评分: 9.20分/96人，行业: 化工)
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冯建军，国内日化美妆行业资深权威专家。营销行伍出身，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理，中国品牌研究院研究员，中国十大策划专家、中国美容化妆品行业十大经理人、中国最具影响力营销策划100人，中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授，香港怡和管理顾问有限公司日化美妆业务中国区讲师，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问，国内数十家知名化妆品企业营销顾问，国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人。欢迎同作者进行探讨和沟通。联系电话：13924124018，13929524018，Email:xfjj7103@sina.com，MSN：xfjj7103@hotmail.com
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