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专栏天地: 冯建军: 第4页
 日化专营店国内市场现状诊断
(冯建军，中国营销传播网，2009-02-17)
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伴随着国内日化专营店业务的竞争白热化，面对上游品牌商之间的负重角力，下游渠道商的强势垄断，这个细分领域的竞争愈发令人迷茫和费解了。如何直面竞争惨烈的日化专营店市场现状，已经成为了热度话题。
日前，国内纸质媒体《超市周刊》就国内市场日化专营店� ... ... (阅读: 5234，评分: 9.11分/62人，行业: 化工/日化)
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风投领域，最易赚钱而又最难赚钱的市场
(冯建军，中国营销传播网，2009-02-17)
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最近一段时间，不断接到异业资本持有人或是风投公司的咨询电话，都表示对于国内日化行业的项目投资有着浓厚的兴趣。面对看似前景壮阔的行业机遇与商机，但是笔者却一点也高兴不起来。这主要是因为平日里行业里也不断有行业企业的老板向笔者探听和征询投资领域� ... ... (阅读: 4863，评分: 9.30分/92人，行业: 其它)
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屈臣氏，自有品牌征程上的探寻者
(冯建军，中国营销传播网，2009-02-02)
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屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而� ... ... (阅读: 10401，评分: 8.67分/119人，行业: 商业/百货零售业)
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探寻零售业自有品牌竞争的八大法则
(冯建军，中国营销传播网，2009-02-02)
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如今走进各大百货公司、商超卖场、便利店以及药房，细心的人会注意到，卖场里的自有品牌渐渐地多了起来，商品种类也日趋丰富、多样，从生鲜熟食到食品饮料，化妆品到洗涤用品，服装、鞋帽以及家居用品样样齐全。自有品牌商品不但日渐成为消费者购物的新选择，� ... ... (阅读: 8085，评分: 8.54分/120人，行业: 商业/百货零售业)
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案例解析：本土日化企业内部的市场部危机
(冯建军，中国营销传播网，2008-09-26)
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五年以前，笔者经常被人问及：“本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？！”
三年以前，被问及的话题变成了：“为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢？！”
然而目前，被问及最多的话题却成了：“为什么我的企业总找不到合适的市场部经� ... ... (阅读: 16788，评分: 9.30分/256人，行业: 化工/日化)
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营销进行时，关于美容院目标市场定位的思考
(冯建军，中国营销传播网，2008-09-18)
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美容院到底应该卖什么？这是一个困扰很多美容院经营的问题。有的说卖产品，有的说卖服务，有的说卖效果，有的说卖技术，还有的说卖观念、卖美丽……等等不一而足。也有 的人说，随着美容市场的不断成熟及美容消费的日趋理性，很多人进美容院不单只是为了美容， ... ... (阅读: 6306，评分: 9.06分/153人，行业: 化工/日化)
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“超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局
(冯建军，中国营销传播网，2008-09-16)
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在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生了� ... ... (阅读: 9209，评分: 9.20分/226人，行业: 化工/日化)
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日化企业新产品的广告投放策略
(冯建军，中国营销传播网，2008-09-03)
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背 景
伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考。
一月以前，笔者应� ... ... (阅读: 7626，评分: 9.13分/188人，行业: 化工/日化)
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从成长到成熟，探寻贴膜领域的隐形冠军
(冯建军，中国营销传播网，2008-08-22)
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在9年前，当四川可采公司率先在国内推出了可采面贴膜、眼贴膜系列产品，可采系列贴膜产品的问世，不仅标志着中草药草本植物护肤时代的到来，而且还开创了国内基础护肤领域“中草药精华”+“无纺布载体”的创新形式，并在悄然间在开始改变人们面部护肤的传统方� ... ... (阅读: 9898，评分: 9.02分/200人，行业: 化工/日化)
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质疑零加盟费，剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤
(冯建军，中国营销传播网，2008-08-20)
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2008年5月22日，为期三天的第13届中国（上海）美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。
走近上海美容展
纵观本届上海展，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，当众人皆为今年药妆类品项市场波澜不惊的现象深� ... ... (阅读: 5444，评分: 9.11分/188人，行业: 化工/日化)
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SK-II涅槃重生，艰难的市场复苏和品牌复点规划
(冯建军，中国营销传播网，2008-07-16)
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7月4日，SK-II在广百天河中怡店举行了全新专柜隆重的揭幕典礼。宝洁公司大中华区销售总经理柯兴华(Henry)，宝洁公司大中华区客户生意发展部美容护肤品及彩妆销售总监金昌伦(Antony)等出席了揭幕仪式。 广百天河中怡店位于素有“华南第一商圈”之称的广州天河 ... ... (阅读: 4687，评分: 9.17分/178人，行业: 化工/日化)
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刘德华不是救世主 新百年润发不可能制胜
(冯建军，中国营销传播网，2008-07-09)
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伴随着7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，原本就高度竞争同质化的洗发水市场，在过去的一年间，随着宝洁系海飞丝和联合利华系的清扬的终端大战，原有的市场竞争格局已经发生了很大的变化。现 ... ... (阅读: 15041，评分: 8.79分/227人，行业: 化工/日化)
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深探药妆：药妆市场的海外谍报
(冯建军，中国营销传播网，2008-06-24)
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综观世界，在药店里买化妆品，在美国、日本、英国等国家已经形成了一种生活习惯。放眼天下，欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品，日本的连锁连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。目前在日本，有16000家被称作“药妆店”的店铺，将药品、� ... ... (阅读: 6786，评分: 9.11分/224人，行业: 化工/日化)
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浅析屈臣氏在中国本土化进程中的竞争策略
(冯建军，中国营销传播网，2008-05-27)
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在过去的两年间，随着法国家乐福、泰国易初莲花和德国麦德龙等国际零售业巨头在内地大肆扩张的严峻形势下，李嘉诚和记黄埔集团旗下的屈臣氏个人护理用品商店在内地的圈地运动也开始紧急、高调提速。
屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏）� ... ... (阅读: 16816，评分: 9.18分/284人，行业: 化工/日化)
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广东化妆品专营店 强者设限游戏规则
(冯建军，中国营销传播网，2008-05-26)
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拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。
在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早� ... ... (阅读: 10621，评分: 9.24分/303人，行业: 化工/日化)
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渠道变革下的分销渠道突围
(冯建军，中国营销传播网，2008-04-17)
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曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销From EMKT.com.cn工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加� ... ... (阅读: 6018，评分: 9.15分/217人，行业: 化工/日化)
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从生存到生存质量，品牌商在日化专营店渠道的市场攻略
(冯建军，中国营销传播网，2008-03-28)
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放眼眼下的本土日化专营店的市场业务浪潮，正是蓬勃兴起、波澜辽阔。长期以来，层出不穷的新品牌和中小企业都对这一业务渠道乐此不疲的追逐着。
在过去的半年间，广东地区的一家老牌化妆品企业由于新品上市，正式进军全国日化专营店渠道，虽然在起市前的准备� ... ... (阅读: 8343，评分: 9.12分/286人，行业: 化工/日化)
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国货难自强，纳爱斯要将百年润发带向哪里？
(冯建军，中国营销传播网，2008-01-25)
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回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻� ... ... (阅读: 11079，评分: 8.51分/399人，行业: 化工/日化)
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身陷自有品牌迷局，八解屈臣氏的自有品牌战略
(冯建军，中国营销传播网，2008-01-16)
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屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏不仅是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品� ... ... (阅读: 10559，评分: 8.36分/412人，行业: 化工/日化)
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传送“健康、美态、乐观”的购销理念
(冯建军，中国营销传播网，2008-01-08)
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屈臣氏（屈臣氏个人护理用品商店），是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有 ... ... (阅读: 5702，评分: 9.00分/273人，行业: 化工/日化)
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冯建军，国内日化美妆行业资深权威专家。营销行伍出身，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理，中国品牌研究院研究员，中国十大策划专家、中国美容化妆品行业十大经理人、中国最具影响力营销策划100人，中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授，香港怡和管理顾问有限公司日化美妆业务中国区讲师，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问，国内数十家知名化妆品企业营销顾问，国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人。欢迎同作者进行探讨和沟通。联系电话：13924124018，13929524018，Email:xfjj7103@sina.com，MSN：xfjj7103@hotmail.com
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