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专栏天地: 冯建军: 第5页
 清扬VS海飞丝－－一场世家子弟的对决
(冯建军，中国营销传播网，2007-12-26)
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2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！
随着清扬的高调上市，原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味，此间也一度给宿 ... ... (阅读: 11935，评分: 8.42分/406人，行业: 化工/日化)
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渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石
(冯建军，中国营销传播网，2007-11-26)
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。
很多代理� ... ... (阅读: 6662，评分: 9.12分/308人，行业: 化工/日化)
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续评：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军，中国营销传播网，2007-11-21)
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笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销From EMKT.com.cn副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在《中国营销传播网》上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依� ... ... (阅读: 9302，评分: 8.57分/458人，行业: 其它)
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清扬、海飞丝两强对决，终端大战再度持续升级
(冯建军，中国营销传播网，2007-11-05)
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前 言
从一跃翻身成为全球最大日化巨头的那一刻起，宝洁就成为了联合利华刻骨铭心的痛，成为了联合利华最大的敌手。当宝洁稳扎稳打地推进在中国的攻城掠池之术时，联合利华在中国却遭受着因品牌收购改造不利而一度被国人诟病的命运，同时，联合利华抢占市场的 ... ... (阅读: 13361，评分: 9.16分/466人，行业: 化工/日化)
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品牌和服务，决定本土化妆品OEM企业的生存和走向
(冯建军，中国营销传播网，2007-10-26)
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两周以前，笔者陪同本人任职企业营销From EMKT.com.cn顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不� ... ... (阅读: 7394，评分: 9.17分/507人，行业: 化工/日化)
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职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军，中国营销传播网，2007-10-25)
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【前 言】
由于业务工作的原因，笔者经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。
面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这样的抱怨：职业经 ... ... (阅读: 18188，评分: 9.11分/490人，行业: 其它)
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从稚嫩走向成熟，破解日化企业大区经理的生存心法
(冯建军，中国营销传播网，2007-10-08)
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前 言
现如今，在日化行业的众多企业里，可能有些中小型企业还没有组建起完善的市场部建制，但是无论企业的大与小，都在销售部的系统内相应设置了大区经理或是区域经理这一岗位编制。
在很多大中型日化企业的销售系统中，由于大区经理常常把持着市场费用再分� ... ... (阅读: 9543，评分: 9.16分/460人，行业: 化工/日化)
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日化企业如何选择广告代言人
(冯建军，中国营销传播网，2007-09-17)
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放眼近半年来的国内日化行业，日化企业追捧明星担任广告代言人的热情丝毫没有减缓，当红明星联袂打造“明星品牌”的景象可谓是异彩纷呈，靓点拼出。从台湾知名艺人小S（徐熙娣）领衔代言的清扬洗发水广告，到国内著名影星成龙、李连杰、陈道明相继出任霸王、索 ... ... (阅读: 5659，评分: 9.09分/454人，行业: 化工/日化)
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清扬出击，洗发水去屑大战全面升级
(冯建军，中国营销传播网，2007-05-31)
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洗发水也要区分男女？
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“清扬”在全球去 ... ... (阅读: 17997，评分: 8.54分/759人，行业: 化工/日化)
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艺术与文化并重，透视资生堂的《花椿》情结
(冯建军，中国营销传播网，2007-05-24)
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近几年来，日本资生堂化妆品企业旗下的“泊美”、“菲璐泽”以及“悠莱”等品牌在中国市场的不断成功，吸引了众多的业界的目光和同行关注，随着日本资生堂在中国本土化进程中的脚步不断持续加快，从而吸引了人们对于资生堂企业文化的建设以及其更深层次背景的� ... ... (阅读: 5213，评分: 9.01分/523人，行业: 化工/日化)
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整店输出破珍珑棋局，个人护理用品业遭遇倒春寒
(冯建军，中国营销传播网，2007-05-22)
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个人护理用品业的发展起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史，时尚爱美人士所钟爱的国际顶尖品牌欧舒丹(L'OCCITANE)：象牙膏一样的护肤品来自法国南部小镇普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤，很难想像将普罗旺斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩成一块肥皂？� ... ... (阅读: 12300，评分: 8.00分/712人，行业: 化工/日化)
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健康药房不“健康”，“海王”何日再现星辰
(冯建军，中国营销传播网，2007-01-18)
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背 景
此前不久，据2006年12月22日的上海《东方早报》刊发报道：上海市食品药品监督管理局公布了上一个月度对上海市药品经营企业实施GSP（《药品经营质量管理规范》）跟踪检查、日常监管、GSP专项检查的结果。
结果按照行政检查结论分为合格、不合格、限期� ... ... (阅读: 14218，评分: 9.08分/582人，行业: 医药)
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《信息时报》专访纪实：岁末盘点广东日化
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-28)
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一眨眼，2006年不知不觉中已经走到了尽头。然而对于中国日化行业来讲，这一年却是极不平凡的一年，可谓多事之秋。
回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升，来自市场环境的外因也引发了一连串的无序竞争：先有“奥妮”的商标之争、高露洁的虚假广� ... ... (阅读: 12228，评分: 9.07分/569人，行业: 化工/日化)
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转身看日化，再看分销渠道如何突围
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-26)
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曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。
然而，� ... ... (阅读: 10757，评分: 9.10分/453人，行业: 化工/日化)
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回眸2006，锁定线上广告与线下广告的结点
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-18)
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线上广告是指：广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。常见的有四大媒体电视、报纸、广播、杂志。。。
线下广告是指：除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展� ... ... (阅读: 8398，评分: 9.06分/438人，行业: 营销服务/广告)
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本土化进程中的日本7-11，能否再次跨越困境？
(冯建军，中国营销传播网，2006-11-16)
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全球连锁便利店业霸主――日本 7-11便利店，主要是以销售的商品食品和日用品为主营业务的，受营业面积限制，商品陈列有限，不能满足消费者挑选的需要，因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但是日本7-1l便利店在服务方面却略胜一筹，除了24小时昼夜不休地营 ... ... (阅读: 9195，评分: 8.86分/305人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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SK-II功亏一篑，再现傲慢宝洁的积习之痛
(冯建军，中国营销传播网，2006-11-10)
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“舒琪――肌肤的年龄只有16岁！”这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II系列产品的代言人之一，这是她在日本一个SK-II产品品牌专柜前使用宝洁公司的专业仪器诊断的皮肤测试结果。
站在专业角度分析，这无疑是一个� ... ... (阅读: 13360，评分: 9.09分/528人，行业: 化工/日化)
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观念的差异、角色的错位和变革中的阵痛
(冯建军，中国营销传播网，2006-10-31)
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【案例背景】
时任国内知名××化妆品公司华南大区经理的陈菲，近来一直郁郁寡欢、忧心忡忡，原来对于陈菲来说，目前困扰最大的忧扰和靳绊，不是缘于市场症结，而是来自于组织内部。
2005年底，陈菲来到这家国内知名的化妆品企业，担任华南大区经理一职，管� ... ... (阅读: 6209，评分: 9.10分/372人，行业: 化工/日化)
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警惕新品陷阱，再现厂商合作的隐痛新伤
(冯建军，中国营销传播网，2006-10-25)
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【前 言】
一月前，笔者偶然接到了《销售与市场》杂志陈思廷编辑的一则约稿函，希望笔者就“经销商上新品”为核心课题，撰写一篇案例型和实用性的文章。针对主题，编辑老师还给出了详细的主题范围和框架，其中具体“专题立意”内容要求和提示如下：
1、经销商 ... ... (阅读: 5272，评分: 9.08分/281人，行业: 其它)
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易中天“艰难的一跃”与艰难一跃的易中天
(冯建军，中国营销传播网，2006-09-15)
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《艰难的一跃——美国宪法的诞生和我们的反思》是厦门大学易中天教授的一本代表性著作。其主要描述了1787年夏秋之交，北美13个殖民地的几十个“乡巴佬”凑在美国费城负责修改“乱世陋规”――《邦联条例》，从一开始的争吵不休，到后来横空出世的《联邦宪法》� ... ... (阅读: 15428，评分: 8.96分/615人，行业: 其它)
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冯建军，国内日化美妆行业资深权威专家。营销行伍出身，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理，中国品牌研究院研究员，中国十大策划专家、中国美容化妆品行业十大经理人、中国最具影响力营销策划100人，中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授，香港怡和管理顾问有限公司日化美妆业务中国区讲师，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问，国内数十家知名化妆品企业营销顾问，国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人。欢迎同作者进行探讨和沟通。联系电话：13924124018，13929524018，Email:xfjj7103@sina.com，MSN：xfjj7103@hotmail.com
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