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专栏天地: 新产品招商策划－范明刚: 第2页
 做第一个敢吃螃蟹的人－－透视营销策划的行业前景
(范明刚，中国营销传播网，2006-03-31)
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众所周知，麦肯锡公司是国际知名的管理咨询公司，在全世界广泛享有盛誉，开创了现代管理咨询的新纪元。麦肯锡已经在全球44个国家和地区开设了84家分公司或办事处，并拥有9000多名咨询人员，都具有世界著名学府的高等学位。他们的业务主要是面向企业高级管理层� ... ... (阅读: 2970，评分: 1.00分/3人，行业: 营销服务/策划)
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阿里巴巴VS搜福，中小企业的成功选择
(范明刚，中国营销传播网，2006-03-21)
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引子：
互联网的兴起和发展，给身陷泥潭的中小企业带来了无限的生机！
过去，由于融资渠道狭窄、无力提供担保、品牌认知度低等问题而深受影响的占全国企业99%的广大中小企业一直面临着信息严重不足，无法与大企业平等竞争，身处大企业大市场，小企业小市场的 ... ... (阅读: 3116，评分: 5.80分/5人，行业: IT/互联网)
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没有声音，再好的戏也出不来！－－东药维C的独特营销亮点挖掘之启示录
(范明刚，中国营销传播网，2006-01-02)
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同质化的产品越来越多，经销商凭什么要代理你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商和消费者心动的卖点。 (阅读: 7882，评分: 2.80分/5人，行业: 营销服务/广告)
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营销管理未来趋势
(范明刚，中国营销传播网，2006-01-02)
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公司经常需要重组它们的业务和营销活动，以便适应业务环境的变化。随着营销活动在组织中的作用发生变化，营销部门不再是唯一的与顾客发生关系的部门；相反它的职责是整合所有针对顾客的工作使其成为一个整体，这样当顾客与公司发生关系时，他们所见到的是同一� ... ... (阅读: 4083，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中小企业的傍名牌营销能走多远？
(范明刚，中国营销传播网，2005-12-28)
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牛顿曾经说过，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。这句话不经意间被商人巧妙地运用在了营销上，利用名牌傍名牌，加以模仿，从而实现了新品的销售。我把这种做法叫做“傍名牌营销”。笔者尝试着对这种借用名牌的大众傍名牌的营销，做一个简单的分析，以求� ... ... (阅读: 3035，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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策划公司的未来发展趋势－－动销医药访麦肯光华创意总监范明刚
(中国营销传播网，2005-12-28)
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随着市场的变化，麦肯光华在发展道路上作出了颠覆性的调整。这对于一个叱咤招商市场十载有余的名企，这一风吹草动引起了外界的高度关注。记者多次连线麦肯光华均未成功，无耐在周末直接登门拜访了这次调整的主刀手——范明刚创意总监。特此记录。
记者：您能 ... ... (阅读: 2921，行业: 医药)
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将淡季变成旺季！－－YAE免洗液策划纪实
(范明刚，中国营销传播网，2005-12-27)
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麦肯光华接手YAE免洗液的营销推广，已经是秋高气爽的时令了。说实话，在秋冬这样的淡季做女性护理洗液的销售工作（而且还是解决扩大销量的问题），有一定的难度，效果一般都不会很理想。但出于客户对我们的信赖，我们还是硬着头皮承应了下来，组织了市场调查小 ... ... (阅读: 3918，评分: 3.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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一个概念 一个神话－－HY清润胶囊引爆排毒市场的策划纪实
(范明刚，中国营销传播网，2005-12-26)
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麦肯光华在2005年秋季正式代理了HR清润胶囊的全程策划，介入到了润肠通便市场的角逐。在开初短短的两个月的精心策划下，HR在杭州药交会上一跑走红，成了最大的亮点。开局十分顺利，HY正从一个不为人知的新产品快速地向全国蔓延。笔者有幸参与了首次出师的全程� ... ... (阅读: 4476，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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新产品面临招商，该怎么办？
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-23)
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招商在现代社会成了一种司空见惯的社会活动，但是我国的招商现状却不尽人意，招商策划行业也没有成熟起来。企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、如何选择适合自己的策划公司来为自己服务等等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清� ... ... (阅读: 5146，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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评判好广告的标准－－访谈麦肯光华策划机构创意总监范明刚
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-23)
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作为在业内摸爬滚打多年的策划人，免不了与广告方面的事情打交道。于是，就经常遇到客户问笔者这样的问题：什么样的广告是好广告？是好看的广告还是虽然魅力欠缺但卖货异常火爆的广告？
这事实上归结为广告与艺术到底孰轻孰重的问题，同时也是业内没有定论的问 ... ... (阅读: 3301，评分: 4.62分/8人，行业: 营销服务/广告)
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新产品如何做创意－－－访麦肯光华策划机构创意总监范明刚
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-22)
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当初毛主席说 “星星之火，可以燎原”，本来是针对当时的革命形势而言，后来被当作一个放之四海而皆准的真理广泛传播。在今天，这句话借用到广告方面，则可以引申为“创意之火，可以燎原。”而这一点，也正是麦肯光华一向秉承的宗旨。 (阅读: 3982，评分: 5.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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企业如何选择优秀策划公司
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-22)
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成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线� �
营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商。但权威市场调查公司初步统计，98%的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否还支付策划费成� ... ... (阅读: 3738，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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中国保健品未来发展趋势
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-14)
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“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。
一、产品的发展
功能趋于单一化。以往的保健品存在这样一种现象：为� ... ... (阅读: 4769，评分: 7.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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揭露药价虚高的黑幕
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-14)
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今年6月，国家发改委酝酿新一轮医药降价风暴，涉及到22个品种，平均降幅高达60%，为历次降幅之最。消息传出，顿时引起轩然大波：常感“看病难，看病贵”的老百姓自然是群情振奋，医药生产企业却觉得难以为继，于是就有了20多个省市的医药协会集体“上书”的一� ... ... (阅读: 3318，行业: 医药)
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让情感引爆营销
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-12)
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推销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。——美国推销大王乔•坎多尔
有这样一个真实的小故事。一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落之后，他提着随身带的一捆资料，走到了机舱门口。空中小姐在向他微笑道别的同时，递给了他两块小方步 ... ... (阅读: 4400，行业: 其它)
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中国未来新营销模式
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-12)
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变化是永恒的。我们的观念、市场、产品、消费者都在不断变化，整个营销环境也就显得诡谲多变，让人摸不着头脑。因此对营销模式的探讨也就成了热门话题，花样百出的各种营销方式层出不断。许多企业老总常常问我有没有一种新的万能营销模式，来帮助他们突破营销� ... ... (阅读: 3930，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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2006中国祛斑行业发展趋势
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-07)
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“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”随着岁月的更替，不同的不仅仅是人类而已，各种事物的变化也可谓是日新月异。从宏观层面来说，2005年中国祛斑行业的发展呈现以下几大趋势：
一、广阔市场更加细分化
祛斑产品市场前景广阔。自古以来，中国女子以白为 ... ... (阅读: 3624，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/日化)
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梧桐之树，凤凰来栖
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-07)
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梧桐在《诗经》中就与凤凰有联系，《诗经·大雅》云："凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。”在中国的古老传说中，梧桐的灵性能够引来凤凰，故有“家有梧桐树，何愁凤不至”之说。
麦肯光华策划机构成立十余载，公司顾问普遍具有5~10年本行业从业经历， ... ... (阅读: 3024，行业: 化工/日化)
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招商策划造就的新星－－ML祛斑胶囊招商策划纪实
(范明刚，中国营销传播网，2005-09-06)
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“没有调查就没有发言权。”伟人虽已故去多年，但其留下的真理却依然给我们以无尽的启发。任何事物的兴起都不是无源之水、无本之木，正所谓“万丈高楼平地起”，招商策划的成功同样离不开市场调查这一根本基础。 (阅读: 5399，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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保健品能开专卖店吗？
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-23)
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随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台，过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻，于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招，其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。 (阅读: 3945，评分: 4.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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范明刚，麦肯光华（北京）国际营销策划机构创意总监/招商专家/工商管理（市场营销方向）硕士，概念炒作、品牌定位、新闻营销、组合拳法、软文招商、参展策划、数据库招商模式倡导者，曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、世界500强德国克诺斯邦地板公司、派力营销高层，8年市场营销一线实战经验，成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、绿格尔日晒膏、能量宝治疗仪、欧潘多祛斑霜、黑玉米补酒、美心防盗门、得尔地板等30多个项目的全国招商及样板市场策划。特别擅长：新产品上市招商整体策划、样板市场实战策划、品牌年度整合营销传播策划与设计、企业战略管理和营销管理咨询、新产品年度营销推广全案策划。联系电话：010－86066466、86066077、81451839、13161347966，Email:kykybb@sohu.com
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