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专栏天地: 新产品招商策划－范明刚: 第3页
 冷眼旁观经销商
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-23)
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在“渠道为王，决胜终端”的时代，大多数企业产品的销售严重依赖于经销商，经销商的作用愈发显得举足轻重。然而，当前经销商的总体素质并不尽如人意，主要表现在其思想观念存在比较大的误区。 (阅读: 3521，评分: 9.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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从大鱼口中夺食－－新产品生存之道
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-23)
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“大鱼吃小鱼”是自然界的基本法则。曾经有一个叫《吞食鱼》的小游戏，很生动地反映了鱼类世界弱肉强食的状况。在游戏中，游戏者的角色就是一条逐渐成长的鱼，既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠吃比自己小的鱼壮大自己，直至最后在海中称王称� ... ... (阅读: 3406，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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谁真正相信了上帝？
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-23)
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尼采说，上帝死了！
可现在的人怎么就不听哲人的话，说什么顾客就是上帝！恐怕是顾客手中的钞票使浑身散发着铜臭的商家说出了这么富有意味而耐听的话。既然想要别人腰包里的票子，那么让别人做回上帝又如何？当你悠闲自在的逛着商超挑选商品的时候，稍不留神� ... ... (阅读: 2829，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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孙子兵法VS西方管理－－新产品上市如何进行策划
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-16)
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上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长� ... ... (阅读: 4501，行业: 医药/保健品)
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营销七剑法－－新产品成功的七大要素
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-16)
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没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理 ... ... (阅读: 4470，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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招商：一条绳上的两只蚂蚱
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-16)
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“工欲善其事，必先利其器”，新产品若要获得招商的成功，就必须重视相关流程，将每一步骤做好。惟其如此，才是招商之道。 (阅读: 3666，评分: 5.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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浅谈个人创业梦想－－选择新产品代理是关键
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-15)
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据业内人士调查统计，个人创业的失败率高达95%，成功率则只有5%。具有必备素质的创业者，通过调研选择正确的新产品代理，就有希望成为5%成功创业者中的一员。选择比努力更重要！笔者在这里衷心的祝愿每一位个人创业者一路走好。 (阅读: 3975，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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在招商中寻找起飞－－中小企业在招商中如何整合自我？
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-15)
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法国伟大的作家雨果这样说过：比海洋更大的是天空，比天空更大的是思想！是呀，谁有这思想，谁就可以在天空中翱翔！ (阅读: 3799，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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突破政策阻碍－－保健品行业新招商手段
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-15)
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“适者生存，优胜劣汰”，达尔文所提出的进化论不只是针对自然界而言，对于市场经济也同样适用。面对新政策的阻碍，保健品行业只有转变观念，辞旧迎新，才能够在新一轮的竞争中取得胜利与发展。否则，将为无情的市场所淘汰。 (阅读: 3264，评分: 4.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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概念炒作，悠着点！－－浅谈医药企业的出路
(范明刚，中国营销传播网，2005-08-11)
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酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平滴眼液被查招回、巨能钙因含“致癌作用的工业用双氧� ... ... (阅读: 5125，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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透过《千手观音》看营销
(范明刚，中国营销传播网，2005-04-14)
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舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普通的演员，而是生活在无声世界中的聋哑人。可想而知� ... ... (阅读: 4570，评分: 8.25分/8人，行业: 其它)
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普药营销的通路创新
(范明刚，中国营销传播网，2004-12-16)
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目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试。其实，如果把普药从单纯依靠商业调拨转向精细化市场运作，普药市场也能做好。那么，如何对普药进行精细化运作呢？ (阅读: 8974，评分: 8.23分/9人，行业: 医药)
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中小企业怎样以小博大？
(范明刚，中国营销传播网，2004-11-04)
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一、中小企业营销战略模式选择要求
中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。
1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突� ... ... (阅读: 5837，评分: 7.33分/9人，行业: 其它)
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创新营销，让对手无法安睡！
(范明刚，中国营销传播网，2004-11-04)
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现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。
现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生� ... ... (阅读: 5028，评分: 4.50分/6人，行业: 其它)
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出版业营销，怎样提升品质？
(范明刚，中国营销传播网，2004-11-04)
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从２０世纪８０年代开始，中国出版产值的年均增长率长期保持在１０％～２０％，有时甚至高达３０％～５０％，这在当代世界出版业中极为罕见。到上个世纪９０年代中后期，中国出版业的年增长率回落到８％～１０％，基本与国民经济增长同步。但即使如此，在世界� ... ... (阅读: 4876，评分: 6.83分/6人，行业: 媒体)
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车市营销，能仅靠降价吗？
(范明刚，中国营销传播网，2004-11-04)
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今年上半年，一股强大的降价风潮席卷了中国车市。据初步统计，在短短的半年时间里，国产轿车发生了45次以上的降价行为，降价范围涵盖了90%以上的车型，平均每月有25种车型参与降价，今年上半年的降幅已超过9%。除了国内市场销售势头旺盛的别克君威轿车等“名角 ... ... (阅读: 4406，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车)
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网络营销，你的新选择
(范明刚，中国营销传播网，2004-10-25)
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21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经� ... ... (阅读: 6393，评分: 7.17分/6人，行业: IT/互联网)
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麦当劳、肯德基百年营销化硝烟
(范明刚，中国营销传播网，2004-10-25)
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在我们的记性中，麦当劳和肯德基不是脸对脸，就是肩并户。长期以来，它们对垒圆筒冰激凌、辣鸡翅、鸡腿汉堡等同类产品的帮事，也早就为我们所津津乐道。但经过多年的比拼，如今这两大世界快餐业世头之间的战略差异越来越明显，看来它们开始找到各自的发展道路� ... ... (阅读: 6256，评分: 9.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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美容用品营销如何突破重围？
(范明刚，中国营销传播网，2004-10-25)
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长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序。区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。另外，由于中国化妆品的生产成本具有地利、人和的先天优势，国有品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用的核� ... ... (阅读: 5452，评分: 4.17分/6人，行业: 化工/日化)
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娱乐营销之银幕争霸
(范明刚，中国营销传播网，2004-10-25)
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最近，清华同方赞助央视MTV音乐盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、创维选女子十二乐坊代言，一连串的知名企业结缘娱乐，娱乐营销正在成为与体育营销、感动营销相当的新营销兵法之一。然而，娱乐营销有多大威力？什么是有竞争力的品牌企业决胜热闹市场的娱乐营销 ... ... (阅读: 4636，评分: 10.00分/1人，行业: 娱乐/影视)
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范明刚，麦肯光华（北京）国际营销策划机构创意总监/招商专家/工商管理（市场营销方向）硕士，概念炒作、品牌定位、新闻营销、组合拳法、软文招商、参展策划、数据库招商模式倡导者，曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、世界500强德国克诺斯邦地板公司、派力营销高层，8年市场营销一线实战经验，成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、绿格尔日晒膏、能量宝治疗仪、欧潘多祛斑霜、黑玉米补酒、美心防盗门、得尔地板等30多个项目的全国招商及样板市场策划。特别擅长：新产品上市招商整体策划、样板市场实战策划、品牌年度整合营销传播策划与设计、企业战略管理和营销管理咨询、新产品年度营销推广全案策划。联系电话：010－86066466、86066077、81451839、13161347966，Email:kykybb@sohu.com
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