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专栏天地: Found方德咨询：酒类营销策划: 第2页
 协同管理，创新厂商合作模式
(孟跃，中国营销传播网，2008-12-25)
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随着酒水市场竞争的日趋激烈，营销From EMKT.com.cn环境已经开始了对酒水厂家和经销商提出了更高的要求。未来的商业竞争，已经由过去的某一节点上的竞争，升级到整个营销系统的竞争。
厂商之间如何相互联合，如何整合，如何成就系统的、持续性的运营模式，如� ... ... (阅读: 2674，行业: 食品/糖烟酒)
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拆分价值链，控制利润区
(孟跃，中国营销传播网，2008-12-23)
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在整合酒水产业价值链中，有很多环节是企业无法有效控制的，但却分散了企业太多的精力和物力，同时消弱了企业对高利润环节的控制力。
当一些酒水企业还在固守“上下游一体化，产供销一条龙”的策略时，另外一些股份制酒业公司却靠控制产业价值链的某一个小环� ... ... (阅读: 2809，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类跨界营销三种操作模式
(孟跃，中国营销传播网，2008-12-22)
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中国酒类营销From EMKT.com.cn近几十年来，只是走出了一些紧凑的、洒落在一个小小的天地间的密密麻麻的足迹。很多营销斗士远涉万水千山，丈量大地长天。在学、活、做中，勾兑了酒类营销模式的诸多的应该与不应该、合理与不合理，甚至不惜携带伤疤和过错一路行� ... ... (阅读: 2966，行业: 食品/糖烟酒)
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淡季不淡的五种出路
(孟跃，中国营销传播网，2008-12-19)
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淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。
努力做点什么，就是为了让“淡季不淡”，几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多企业却是想� ... ... (阅读: 4167，行业: 食品/糖烟酒)
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大型（连锁）烟酒店的专业智慧
(孟跃，中国营销传播网，2008-12-19)
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酒水是传统行业，很多企业认为不需要象电器行业一样强化专业的品牌和服务意识。但是，经济发展不断推动消费环境的变化，中高端酒品的消费越来越需要承载品牌信誉和专业服务的形象终端，于是象电器（连锁）专卖店国美、苏宁、五星电器一样相似的大型（连锁）烟� ... ... (阅读: 2992，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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价格鏖战，树欲静而风不止
(孟跃，中国营销传播网，2008-11-13)
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“树欲静而风不止，波未平而浪又生。”高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。 (阅读: 2140，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
(孟跃，中国营销传播网，2008-03-12)
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从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒无疑是一个正在步入“高增长市场”的时代，几乎所有的企业都在期待跟随行业发展而“水涨船高”。黄酒市场整体份额的增长给企业带来了丰厚的利润，甚至让一些市场份额落后、管理不善、市场设计不当的企业都获得了良好的发展� ... ... (阅读: 3108，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品品鉴会九步营销法则
(孟跃、王健，中国营销传播网，2007-09-12)
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2006年6月16日，山西紫光液酒业有限公司在省政协宾馆举行了“紫光液”酒品鉴会。与会的近百余名各界人士对于“紫光液”的酒质，精美典雅高贵的包装和丰富的文化内涵给予了高度评价。
2006年12月13日，芝华士十二年品鉴会在天津喜来登酒店举行，众多酒行经销商 ... ... (阅读: 2807，行业: 食品/糖烟酒)
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运营竞争VS战略竞争：中国酒业两种竞争定位
(孟跃，中国营销传播网，2007-08-14)
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中国酒业竞争主要有两种竞争定位，一种是运营竞争定位，一种是战略竞争定位。前者主要是通过在企业经营上的流程、环节、管理采取最优化的实践，使得企业运营效率更高，运营效益更好，比如美元促销、高包装成本低价格策略等。而后者在世立足目标市场的界定、企� ... ... (阅读: 2059，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域强势白酒品牌，市场突围的“一二三法则”
(王健、孟跃，中国营销传播网，2007-07-12)
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谁是区域强势品牌？
何谓区域强势品牌？它区别于其他类型白酒企业的主要是两个指标：一是区域性，它的市场主要集中在某一或者几个特定省份、特定市场；第二是它具有三高特征。即在特定的区域具有相对较高的知名度、市场占有率以及品牌影响力，换句话说它是当� ... ... (阅读: 2420，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解，徽酒营销
(王健，中国营销传播网，2007-06-21)
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徽酒历史：四大特征成就徽酒板块力量。
在刚刚结束的第六届中国名酒评选中，口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号，徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史，充分证明了徽酒力量在中国白酒中的分量。据中食协数据显示，2005年徽酒产量、销售收入� ... ... (阅读: 2831，行业: 食品/糖烟酒)
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外行进入白酒，先看好、喝好，才能做好
(王健、孟跃，中国营销传播网，2007-06-14)
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10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。对于可口可乐、茅台等百年品牌来说，这也许不算什么。然而对于一个完全 ... ... (阅读: 2727，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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淡季蓄势 意在旺季
(吕红涛，中国营销传播网，2007-06-12)
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市场销售的淡季，他从不管你欢不欢迎，也不看人的脸色，每年都会如期而至。时下多数企业也常常以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来鼓舞士气，一是为奋斗在市场一线的战士们加压鼓劲；二是期望员工转变观念，积极行动起来。都把解除员工的思想顾虑作为工作� ... ... (阅读: 3388，行业: 其它)
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陕酒PK徽酒：向徽酒看齐
(王健，中国营销传播网，2007-04-13)
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陕酒PK徽酒：一组数字的背后
据2005年中国白酒工业百强分析，徽酒代表古井贡酒、金种子酒、口子窖、迎驾贡酒、双轮酒业、皖酒、明光酒、文王贡酒、金不换酒、井中店小二酒等10家企业进入百强行列。而陕酒中只有西凤和太白两家进入。在进入百强行列的企业中，� ... ... (阅读: 2983，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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三类营销人的三重门
(方德智业，中国营销传播网，2006-09-15)
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第一重门：地到天边山作界，山到绝顶我为峰；第二重门：有何成功而言，“坚持就意味着一切。”；第三重门：但得绿杨堪系马，何愁无路通长安 (阅读: 2663，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国酒业盘中盘营销模式认知之战
(方德智业，中国营销传播网，2006-09-14)
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特劳特先生说，营销是一场认知之战，而不是产品之战。盘中盘模式恰恰是白酒营销上的一种营销认知之战。
盘中盘模式不是深度分销的简单升级，而是立足渠道的全面性的系统升级，它甚至囊括了新产品上市所需要考虑的一切营销问题。
盘中盘模式是白酒行业中高档� ... ... (阅读: 3465，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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低毛利时代酒类经销商的出路
(方德智业、王健，中国营销传播网，2006-09-14)
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【一个现实】
前些天，笔者在服务陕西一家大中型白酒企业时候走访一位陈姓经销商，当她清楚我们的来意后，脸色变得很是难看。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成� ... ... (阅读: 3118，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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2010 白酒攻略
(王健、孟跃、周祥胜，中国营销传播网，2006-06-22)
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第一部分
2010，白酒行业“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击
白酒行业会持续下滑，直至被其他饮料替代吗？2005年349万吨得总产量和总销量给出了答案。白酒作为其社会性功能意义以及中国几千年的传统依然是其存在和发展的 ... ... (阅读: 3550，评分: 6.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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大变革成就大恒顺
(王乃振、李跃，中国营销传播网，2006-03-06)
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始建于1840年的“恒顺”是镇江香醋的发源地，160多年来，“恒顺”企业坚持以传统的工艺，正宗的原料酿制精良的产品，保持了百年历史镇江香醋的风采。特别是2001年“恒顺醋业”在上交所上市，开中国同行业之先河，被业内誉为“中国醋王”。
我国食醋行业竞争激 ... ... (阅读: 5886，评分: 4.00分/3人，行业: 食品)
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味道府上市：冰释白酒新品促销
(孟跃、王健，中国营销传播网，2006-01-12)
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前言：促销怪圈
在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，笔者遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业促销太难做。新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更� ... ... (阅读: 2700，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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【公司简介】方德智业（北京/安徽）营销咨询公司，专注食品酒类营销咨询，系统营销专家，以实战营销著称，28名高级咨询师集名流企业高层营销管理精英，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力，核心服务内容包括品牌定位与形象策划、新产品上市与产品线规划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训等。
【成功案例】三十余家企业服务经验，涉及白酒、黄酒、啤酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有陕西太白酒、湖北黄鹤楼酒、浙江善好集团、江苏梁丰食品集团、苏州云中鹤黄酒、河南月山啤酒、安徽口子酒、河南金星啤酒、四川泸州醇、河北味道府、河北古顺酿酒、温州天关山酒业集团、湖北白云边等；
【营销著作】《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，北京理工大学出版社出版，2008年4月，被业界称誉为“中国酒类实战营销第一书”；《第三种品牌》，清华大学出版社出版，2007年1月；以及酒水行业专业工具书《中国酒·终端盘中盘终结者》。即将出版最新专著《系统营销》，敬请关注。
【联系方式】北京朝阳区建国路88号/安徽省合肥市濉溪路208号
010-88278285,0551-5626689,13739299099,13866721860, foundbrain@163.com
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