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专栏天地: Found方德咨询：酒类营销策划: 第3页
 助销制模式定位与反思
(孟跃、王健，中国营销传播网，2006-01-06)
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序言
“没有真正意义上的市场是完全属于企业的，也没有真正意义上的品牌是属于企业的，甚至毫无夸张地说，我们的企业只是一个加工厂，是经销商的企业。”销售额不到三千万，利润不过二百万的一个中小酒厂的真实写照。
“我们有自己的市场，但多是一半火焰一� ... ... (阅读: 2825，行业: 其它)
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中小白酒企业相对竞争力分析
(孟跃，中国营销传播网，2005-12-20)
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白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。 (阅读: 3151，行业: 食品/糖烟酒)
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黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密
(方德智业，中国营销传播网，2005-12-19)
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引 言
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行� ... ... (阅读: 4076，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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市场督导员成长的三字真言
(孟跃、陆丰，中国营销传播网，2005-10-14)
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回顾自己在的从业务员成长为一名市场督导，再到区域经理、咨询顾问的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实！ (阅读: 3875，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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营销“三控”缓解黄金叶价格难题
(孟跃，中国营销传播网，2005-10-13)
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郑州卷烟总厂高档产品黄金叶茗仕之风历经磨难终于如期上市了，500元/条的高价雄踞河南卷烟市场，《大河报》为之以一篇“河南市场高档香烟风起云涌”的报道让黄金叶茗仕之风一夜响遍郑州省城，黄金叶茗仕之风被河南省会公务接待指定用烟的荣誉身份也随之而来。� ... ... (阅读: 3016，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季，业务员如何“抢”好市场？
(孟跃、陆丰，中国营销传播网，2005-10-12)
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所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧� ... ... (阅读: 4036，行业: 其它)
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雅克V9：一场没有结果的品牌运动
(王传才、孟跃，中国营销传播网，2005-06-07)
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雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下，雅克V9显得阳光灿烂！雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑，还是想出V9绝佳搭车概念，都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告策划人来说成功了，但是对于企业来说，雅克明年、后年能� ... ... (阅读: 6390，评分: 6.57分/7人，行业: 食品)
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促销员的“四个代表”
(孟跃、李晓涛，中国营销传播网，2005-06-06)
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“他们是公司的形象代表，也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务，因此他们是企业和消费者最好的朋友。”—“他们”就包括小赵这样的促销员。
2000年，小赵揣着一纸市场营销专� ... ... (阅读: 4869，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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烟草突围：中国卷烟走进深度分销时代
(孟跃、王生学，中国营销传播网，2005-06-06)
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对于中国烟草行业来说，最为现实的问题就是广义性的广告宣传将越来越受限制，诸多广为裸露的烟草广告将会逐步被取消，电视广告、报刊广告和户外广告都不得不屈服广告法的规定和社会公众的压力而规避烟草广告的传播。面对《烟草控制框架公约》对我国烟草行业广� ... ... (阅读: 3028，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端宣传创新：烟草品牌传播突围（四）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-26)
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对于烟草行业来说，烟草专卖制度行业特色，使得商业企业完全掌控零售终端网络，企业很难直接跨过商业系统直接掌控终端，企业不直接供货给零售终端，而是将产品经营权力全权托付给烟草商业企业掌控，所以从货源供应和专卖制度控制上零售商户唯商业公司马首是瞻� ... ... (阅读: 3238，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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直效传播创新：烟草品牌传播突围（五）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-26)
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在烟草品牌广告传播的过程中，当曲线难以救国的时候，在企业和消费者两点之间选择直线也是一种必然选择。烟草企业可以改变间接传播方式，加重选择品牌广告直效传播。
烟草企业利用直效传播的手段早有先例，在品牌传播和营销手段手段上都不同程度地增加了直效� ... ... (阅读: 3164，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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户外广告创新：烟草品牌传播突围（二）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-22)
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其对于中国烟草市场而言，消费者对烟草广告的抵制并没有形成较强的反响，国内卷烟企业对于香烟品牌的宣传广告本来就在广告法的限制下谨小慎微，广告片设计和制作非常唯美化，而且广告宣传的方式也比较创新，媒体对烟草广告的把控也比较严格，消费者抵制烟草广� ... ... (阅读: 4408，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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电视广告创新：烟草品牌传播突围（一）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-22)
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《烟草控制框架公约》第13条规定：每一缔约方应根据其宪法或宪法原则，在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。在广播、电视、印刷媒介和酌情在其他媒体，如因特网上广泛禁止烟草广告、促销和赞助。我国《广告法》和《烟草广告管理暂行 ... ... (阅读: 3816，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品包装创新：烟草品牌传播突围（三）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-22)
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烟草广告已经被几乎完全禁止，卷烟包装成为了烟草生产商、销售商与消费者进行沟通最好的渠道。实施新的健康警示语及警示图片制度以后，烟草生产商们将面临失去了更多宣传自己产品的机会。
但这需要一个过程，对于中国而言，缺少政府的强制推行，改革的过程可� ... ... (阅读: 3236，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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一个新产品上市的营销难点解析
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-08)
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最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品，利用高科技材料制成的两个小球，但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能，产品概念的延展空间很大，又是市场领先科技产品，若迅速开拓市场极有可能成� ... ... (阅读: 9910，评分: 9.60分/5人，行业: 化工/日化)
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挖掘客户潜在需求的实战哲学
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-08)
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销售商品前先站在顾客的立场上销售自己，销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格，销售过程永远是抛物线，两点之间未必直线最短。销售产品要给顾客一个购买的理由先，世上没有不喜欢恭维的人，顾客的需求永远是多方面的，销售希望远比销售产品更重要。 (阅读: 3509，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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如何让促销更具实效？
(孟跃，中国营销传播网，2005-03-24)
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一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可� ... ... (阅读: 6565，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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企业如何提高电视广告的收视率
(李豹、孟跃、刘团结，中国营销传播网，2005-03-17)
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企业投放电视广告早已成为电视台的重要经济来源，可以毫不夸张地说，没有广告的投放就没有电视台的生存。作为电视台来说，提高自身的专业化和市场化帮助企业提高广告的收视率，以迎合企业市场和传播也至关重要。综观中国当代电视频道，电视广告已经成为其中不� ... ... (阅读: 4103，评分: 9.20分/5人，行业: 营销服务/广告)
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短、平、快的中国卷烟营销情节
(孟跃、一品，中国营销传播网，2005-03-08)
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从全国卷烟行业的市场格局变化分析，企业联合重组、工商服务战略联盟、百牌号战略、卷烟销售网络建设、县公司法人资格取消、卷烟营销队伍建设等行业变化，给中国卷烟行业的市场营销带来更多不稳定因素。 (阅读: 6490，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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项目过程管理和结果控制
(孟跃，中国营销传播网，2004-11-17)
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项目活动的各种组合更为体现在营销过程的管理和控制，而不是一个简单的结果呈现，这是企业运用各种营销推广和媒介传播以寻求发展的不同阶段性策略，必须从战略的高度和企业发展全年规划去评估重大的营销项目推进过程和执行结果。 (阅读: 3706，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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【公司简介】方德智业（北京/安徽）营销咨询公司，专注食品酒类营销咨询，系统营销专家，以实战营销著称，28名高级咨询师集名流企业高层营销管理精英，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力，核心服务内容包括品牌定位与形象策划、新产品上市与产品线规划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训等。
【成功案例】三十余家企业服务经验，涉及白酒、黄酒、啤酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有陕西太白酒、湖北黄鹤楼酒、浙江善好集团、江苏梁丰食品集团、苏州云中鹤黄酒、河南月山啤酒、安徽口子酒、河南金星啤酒、四川泸州醇、河北味道府、河北古顺酿酒、温州天关山酒业集团、湖北白云边等；
【营销著作】《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，北京理工大学出版社出版，2008年4月，被业界称誉为“中国酒类实战营销第一书”；《第三种品牌》，清华大学出版社出版，2007年1月；以及酒水行业专业工具书《中国酒·终端盘中盘终结者》。即将出版最新专著《系统营销》，敬请关注。
【联系方式】北京朝阳区建国路88号/安徽省合肥市濉溪路208号
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