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专栏天地: Found方德咨询：酒类营销策划: 第4页
 中国卷烟企业内外兼修之略
(孟跃、钟山，中国营销传播网，2004-09-07)
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攘外和安内，内外兼修是中国烟草企业必须重视的基本市场道理，毕竟自己的市场化运作程度和抵抗风险资本还不具备长线出击的能力，尽管那些已经走向全国扩张的知名品牌，也要在立足国内市场和出击国外市场作以慎重考虑。 (阅读: 6811，评分: 7.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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荣事达高端洗衣机农村市场攻略
(孟跃，中国营销传播网，2004-09-06)
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中国的洗衣机市场虽然起步很晚，但是发展迅速，时至今日整个市场已经处于成熟期阶段，而同时洗衣机生产能力却大量过剩，并且这种过剩依然呈现扩大趋势，面对这种国内市场格局，对外出口扩张并不能解决根本问题，而进行国内市场内部消化，开拓农村市场反而能在� ... ... (阅读: 6348，评分: 6.00分/7人，行业: 家电)
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欧洲杯中的营销机会
(叶秉喜、孟跃，中国营销传播网，2004-07-14)
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TOM攀亲欧洲杯，赶超三大门户网站
TOM网站通过多年的打造，已经成为一个深受年轻人和体育爱好者欢迎的品牌，一向埋头无线增值业务的TOM虽然在内容和品牌上苦练内功，但一直难以超越三大门户网站快速发展的笼罩。但是在国内多家门户网站关注的2004年欧锦赛上� ... ... (阅读: 6616，评分: 6.85分/7人，行业: 娱乐/体育)
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边走边看礼品营销这条道
(孟跃、费瑞清，中国营销传播网，2004-07-14)
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礼品消费作为一种社会行为，其消费特征受到消费者自身、受礼者和整个社会消费环境的三方面制约，礼品的消费行为往往是三方面相互交叉作用的结果。 (阅读: 4072，评分: 8.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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促销实战：白酒新产品如何锁定酒店三类人群？
(孟跃，中国营销传播网，2004-05-08)
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酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 (阅读: 3917，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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广告时评：如何让企业的广告投得更放心
(孟跃，中国营销传播网，2004-04-20)
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广告调研是对广告传播过程的合理有效的把握，并能为企业提供很多策略性支持，可以让企业放心的投放广告，而且这种预防性的投入很少。那么，企业如何把握和分析广告调研，让广告投放活动有有章可循，放心投放呢，以下行文就是对此的针对性分析。 (阅读: 4145，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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热点时评：从终端“隔离区”看三方博弈
(孟跃，中国营销传播网，2004-04-19)
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两乐从竞争性较强的产品、广告和体育赛事的竞争转移到最终的终端竞争，使得我们营销界不得不再度关注“终端为王”“决胜终端”的营销理念，更加重视分析快速消费品企业在终端“临门一脚”所踢出的角度和力度。但这并不是谁都可以站在零度角大力抽射破门而入的。 (阅读: 2787，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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成功案例：从新品金5福透视红三环品牌规模化经营
(孟跃，中国营销传播网，2004-04-06)
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红三环进行规模性品牌的打造，就象一个团结的品牌球队，必须缔造一个领袖，塑造几个明星，通过领袖和明星品牌带动整个品牌球队的发展。新品金5福红三环就是这个球队的新秀，亦是一个闪亮的明星，其成功上市点燃了母品牌红三环火红的活力。 (阅读: 3752，行业: 食品/糖烟酒)
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从新产品的角度分析金川保健啤酒
(孟跃，中国营销传播网，2004-03-02)
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金川保健啤酒应该学学“脑白金”的概念操作，在保健品概念和礼品概念之间周旋，绝不自设窠臼，把自己限制在一个固定的品类当中，让消费者看到产品名就事先对其予以心理定位，产品再好也难以破冰消费者固有的品类认知。 (阅读: 6545，评分: 7.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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红三环：品牌塑造不是钱“烧”出来的
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-23)
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钱就是巧妇用来下锅的“米”，品牌运作是用钱来支撑的，然而“烧”钱也是有选择有策略导向而非毫无目的的，烧钱的目的是为了将来有更多的钱来烧，即便你以为烟草企业都是钱老大。 (阅读: 5995，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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自我管理：新人请不要光着身子游泳
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-20)
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公司里招聘了一批大学生，尽管他们总是谨小慎微，辛苦的埋头工作，但是我还是能够感觉到他们的焦灼和浮躁。我承认现在的年轻人普遍比较浮躁，这是市场驯化的结果，也无可指责，更无可厚非。他们的眼光却充满了好奇，血液里洋溢着激情，但是钱夹却空前的瘦瘪，� ... ... (阅读: 7715，评分: 7.82分/11人，行业: 其它)
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自我传播：创造捷足先登的平台
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-20)
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酒香也怕巷子深，现在是一个“王婆卖瓜自卖自夸”的时代，你就像一个产品，不做广告就很少有人知道你的名字，了解你的品质和能力，你就会缺少别人的认可和欣赏，常常被人遗忘。传播是带你走向成功的一辆快车，如果是块料你具有自我传播的意识，并且能够掌握传� ... ... (阅读: 6330，评分: 6.43分/7人，行业: 其它)
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新产品营销：以产品为核心匹配营销资源
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-19)
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企业的新产品营销必须以产品为核心匹配营销资源，有效构建价格、渠道和促销和产品主体之间的立体多维互动空间。本文将产品的重要性提升到营销的核心位置是对传统营销4P理论一种创新性的补充和发挥，也是指导新产品创新营销的方法性思考。 (阅读: 9431，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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“香梅”香烟的品牌联想研究
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-17)
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随着“香梅一支天地春”在安徽省电视台广告的投播，“爱心助困·香梅嫂子创岗”公益活动在全省的开展，香梅香烟从幕后款款走向台前，广告和公益活动的传播可谓是香梅一支独秀的特色。伴随着香梅品牌在省内卷烟市场的进入和拓展，品牌传播也具备一定的差异化，� ... ... (阅读: 7181，评分: 7.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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赠品促销：想说爱你不容易
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-16)
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运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售（短期目的），其二是提升产品品牌（长远目的）。所以在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目的合而为一，发挥其最大的辅助贡献作用。 (阅读: 8438，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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不要让终端促销成为“第四个鸡蛋”
(孟跃，中国营销传播网，2004-02-04)
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终端促销的疯狂不禁使我想起经济学上的边际效应递减原理（或边际贡献），消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。 (阅读: 7193，评分: 5.71分/7人，行业: 其它)
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为益佰天麻的广告和终端策略把脉
(孟跃，中国营销传播网，2004-01-02)
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现代区域市场的突破离不开广告，同样的道理，终端对于现代市场的作用亦无可替代，它不但是产品销售的“临门一脚”，而且承载着产品的服务和渠道推动力，同时也是缔造品牌美誉度和忠诚度的一个临近终端且不可或缺的环节。 (阅读: 7627，评分: 4.40分/5人，行业: 医药)
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中国电影的本土营销新时代
(孟跃，中国营销传播网，2003-12-29)
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看过著名导演冯小刚先生执导的贺岁片《手机》后，深深地感到这的确堪称是一部完美的商业化电影，无论从故事情节的煽升还是从商业技巧的运作，它演绎的都是那么流畅，那么自然，然而又是那么真实。故事情节是电影的之魂，犹如企业的产品本身，商业技巧是电影之� ... ... (阅读: 7846，评分: 7.40分/5人，行业: 娱乐/影视)
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OTC包装：医药市场竞争的“盲点”
(孟跃，中国营销传播网，2003-12-01)
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OTC作为一种特殊的消费品，其包装直接关系到药品和包装材料的相溶性，以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的的影响，同时OTC的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感，以及OTC品牌的传播和塑造。 (阅读: 6457，评分: 6.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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保健品作为礼品消费的隐患提示
(孟跃，中国营销传播网，2003-11-26)
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本文依据营销的4P/4C理论，从保健品市场环境、产品、价格、促销、消费者和消费行为等几个方面，分析了保健品作为礼品消费市场的潜在隐患认识，旨在从营销层面以不同的视角分析保健品市场隐含的不规范因素及可能导致的市场困境。 (阅读: 6878，评分: 7.00分/9人，行业: 医药/保健品)
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【公司简介】方德智业（北京/安徽）营销咨询公司，专注食品酒类营销咨询，系统营销专家，以实战营销著称，28名高级咨询师集名流企业高层营销管理精英，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力，核心服务内容包括品牌定位与形象策划、新产品上市与产品线规划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训等。
【成功案例】三十余家企业服务经验，涉及白酒、黄酒、啤酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有陕西太白酒、湖北黄鹤楼酒、浙江善好集团、江苏梁丰食品集团、苏州云中鹤黄酒、河南月山啤酒、安徽口子酒、河南金星啤酒、四川泸州醇、河北味道府、河北古顺酿酒、温州天关山酒业集团、湖北白云边等；
【营销著作】《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》，北京理工大学出版社出版，2008年4月，被业界称誉为“中国酒类实战营销第一书”；《第三种品牌》，清华大学出版社出版，2007年1月；以及酒水行业专业工具书《中国酒·终端盘中盘终结者》。即将出版最新专著《系统营销》，敬请关注。
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