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专栏天地: 高剑锋-博盖咨询变革转型
 《消费品促销的八大选择技巧》连载（7）：赠品种类选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、最常用的消费品促销形式
上一篇讲到的以下几种促销形式——赠品（或礼物）、价格折扣（折让）、特价包（小额折价交易）、奖品（竞赛、抽奖、游戏）、联合促销、交叉促销、样品，其实都可以归为赠品促销。作为最常用、最为普遍的促销形式，赠品的种类，是� ... ... (阅读: 4464，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（6）：促销形式选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、促销的主要形式
赠品（或礼物）：以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一种是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；还有就是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可� ... ... (阅读: 4329，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（8）：赠送形式选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、赠送形式分类
上文讲了赠品的种类选择，现在需要确定如何把赠品送到消费者手里的问题了。这个问题就是赠品的赠送形式。分析市场上的消费品出现的赠送形式，可以分为以下5类。
1、光顾赠送
给所有光顾指定地点的消费者派发、赠送赠品，多出现于新产品上� ... ... (阅读: 4250，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（5）：陈列展示选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-03-31)
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一、陈列展示的基本定义和范围
在渠道的终端，企业需要把产品进行陈列，以便让消费者了解和认知，产品陈列包括店面的陈列和店内的陈列，陈列本身也是一种广告。
二、陈列展示在消费品促销中的作用
陈列展示不仅起到简单的广告展示作用，更重要的它是“决胜� ... ... (阅读: 4910，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（4）：促销产品选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-03-25)
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一、促销产品的基本定义和范围
促销产品，是指一个企业在设计、开展一项促销活动时，需要依托或承载的实体，即一项活动旨在提升销量的产品本身。它可以是某一个产品，也可以是某一类产品，还可以是某一群产品。离开产品所作的商业性活动，更多是带有公关或品� ... ... (阅读: 4798，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（3）：终端商超选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-02-10)
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一、终端商超的两种分类标准
企业对终端商超的分类标准有两类，一是客观分类法，即以行业单店状况为基准，不去考虑企业自身的销售情况；二是主观分类法，即以企业在商超的销售表现为基准，不去考虑行业单店的大背景。
二、客观分类法所得出的终端商超分级
... ... (阅读: 5530，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（2）：区域市场选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-01-19)
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一、区域市场的两种分类标准
企业对区域市场的分类标准有两类，一是客观分类法，即以行业地域市场状况为基准，不去考虑企业自身的销售情况；二是主观分类法，即以企业的销售表现为基准，不去考虑行业区域市场的大背景。
二、客观分类法所得出的区域市场分� ... ... (阅读: 5152，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（1）：促销时机选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-01-12)
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一、背景资料
H公司是一家在行业内具有相当知名度的儿童日化企业，主打儿童洗护、护肤类产品。找到我们时是2008年岁末，销售数据已经出来了， 与2007年相比，整整下滑了40%，跟年初企业制定的营销From EMKT.com.cn目标相去甚远。2008年企业将重点转到终端市场 ... ... (阅读: 5360，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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组织变革推动－－一汽大众领跑中国市场
(高剑锋、杨佳霖，中国营销传播网，2010-11-26)
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从第一辆捷达正式下线，一汽-大众在中国的发展已经有20年的历史。20年中，一汽-大众品牌销量从0开始，到2009年已经接近70万辆，2010年前10个月已经达到了2009年全年的水平。在销量节节攀升的同时，一汽-大众的销售组织也在发生着变化，特别是2005年至2010年的3 ... ... (阅读: 4855，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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农机经销商多样化经营之（4）金融信贷和融资租赁
(高剑锋、赵国峰，中国营销传播网，2010-11-16)
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中国From EMKT.com.cn农村普惠金融体系已开始启动
随着今年建行、农行、浦发等国有大银行纷纷进入农村金融领域建立村镇银行，中央政府对农村普惠金融体系的整体构架已经启动。中国整个金融体系中最薄弱的一环——农村金融将迎来一个新的发展时期，这也是配合� ... ... (阅读: 4094，行业: 其它)
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农机经销商多元化经营之（3）
(高剑锋、赵国峰，中国营销传播网，2010-11-16)
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七年巨量农机补贴推动农机产业迅速更新换代
2004年至今农机补贴政策已经实施了有7年之久，中央补贴资金总额已有几百亿之巨，加上补贴消费的示范效应，七年来农机补贴政策带来的农机消费总额超过了1000亿元，农机更新换代的周期也随之缩短了许多。原先新三年、 ... ... (阅读: 3957，行业: 其它)
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农机经销商多样化经营之（2）农用工程机械
(高剑锋、赵国峰，中国营销传播网，2010-11-12)
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国家新农村建设战略的实施需要大量农用工程机械
从2006年起，中央政府开始推进新农村建设。确立了以加强农村环境保护，积极发展农村卫生事业，发展农村社会保障，形成完备的社会救助体系，加强农村公路建设，完善农村电网，加强农村信息网络建设，发展农村邮� ... ... (阅读: 4047，行业: 其它)
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农机经销商多样化经营之（1）全程机械化农场
(高剑锋、赵国峰，中国营销传播网，2010-11-11)
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农产品价格预期长期乐观
今年以来，农产品价格总体呈上涨态势，粮食、棉花、生鲜乳价格屡创新高。上半年“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”一波接着一波，下半年稻谷、小麦、玉米、棉花价格又分别创造了历史新高。一路走高的农产品价格不仅使得农产品交易商� ... ... (阅读: 4019，行业: 其它)
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农业装备渠道精细化运营大势所趋
(高剑锋、赵国峰，中国营销传播网，2010-11-08)
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在气候恶劣、补贴政策延缓、2009年的透支消费等因素综合作用下，2010年的农机行业遭遇了整体下滑。这种行业整体性的下滑在农机补贴政策推出后的这几年里还是第一次。虽然无论是厂家还是经销商对2011年的行情普遍都持乐观态度，但是2010年的下滑也对农机厂家和� ... ... (阅读: 4005，行业: 其它)
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新环境下的农机大客户营销－－从设备供应商到服务运营商的转型（下篇）
(高剑锋，中国营销传播网，2010-10-24)
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随着农业机械化水平的不断提升，农业机械装备突破了人畜力所不能承担的农业生产规模的限制。机械作业实现了人工所不能达到的现代科学农艺要求，改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产率和生产力水平，为农场规模扩大，农产品品质提高，形成专业化、商品化生� ... ... (阅读: 4289，行业: 其它)
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新环境下的农机大客户营销－－从设备供应商到服务运营商的转型（上篇）
(高剑锋，中国营销传播网，2010-10-20)
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随着农业机械化水平的不断提升，农业机械装备突破了人畜力所不能承担的农业生产规模的限制。机械作业实现了人工所不能达到的现代科学农艺要求，改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产率和生产力水平，为农场规模扩大，农产品品质提高，形成专业化、商品化生� ... ... (阅读: 4347，行业: 其它)
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中国家纺业的破冰之道
(高剑锋，中国营销传播网，2010-10-12)
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中国纺织久负盛名，闻名于世。在过去的半个世纪里，家纺制造业在中国既是传统产业，也是优势产业。借助于我国悠久的纺织历史、成熟的生产技术、廉价的劳动力成本及国家对外向型经济发展的鼓励，中国家纺业集群式快速发展，成为“中国制造”的行业典型。
一、� ... ... (阅读: 4369，行业: 其它)
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卓越的营销者－－诗人与农夫
(高剑锋，中国营销传播网，2010-10-12)
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诗人与农夫，两类看似矛盾的群体，在管理世界、营销From EMKT.com.cn世界里，却是非常协调的。或者说，诗人与农夫可以不是两类人，在同一个人身上是可以得到绝佳统一的。
之所以有这样的命题，是因为营销，并不总是有规律的，营销有时候是平的；而营销又并不� ... ... (阅读: 3931，行业: 其它)
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如何开展有效的区域市场环境分析
(高剑锋，中国营销传播网，2010-09-17)
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对企业所在的区域市场环境有清晰且前瞻的认识，是制定区域市场年度营销From EMKT.com.cn计划的前提。检核生态链，把握外部市场环境和竞争对手，有时候比认识自己来得更加重要。有效的市场环境分析，包含但不仅限于以下要素：“区域宏观环境分析、行业区域市场� ... ... (阅读: 5335，行业: 其它)
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农村金融，农机补贴之后的下一个政策利好
(高剑锋、赵国峰，中国营销传播网，2010-09-10)
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农机补贴进入后半段，农机销售上半年出现下滑
2010年1~4月份,人们度过了一个漫长的国内农机市场需求低迷期。市场没有再现2009年同期的繁荣景象,与年初人们的美好预期差距甚大，市场的冷清出乎许多人的意料。
从终端市场收集的资料显示，截至4月底，大中轮拖� ... ... (阅读: 4212，行业: 其它)
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高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员，为企业提供基于动态市场的变革与转型咨询服务。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。凭借对中国市场的深刻认识，为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。博盖咨询定期出品《思想激荡》、《视野交锋》、《农装视界》内刊，与业界分享管理心得。上海博盖企业管理咨询有限公司 E-mail：bogocorp@163.com msn：jeffgao1218@hotmail.com QQ：24954027 电话：+86（21）61729686 值班手机：13764950966
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