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专栏天地: 高剑锋-博盖咨询变革转型: 第2页
 岁末年初的留人烦恼
(高剑锋，中国营销传播网，2010-09-02)
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问题咨询：我是杭州的一家广告公司老总，一直以来，都有个问题困扰我：我手下有很多业务员，每年一到岁尾岁初，就会有很多的跳槽现象。不跳槽的员工也总是要求加工资、加待遇;但他们业务量又没有增加很多，我怎么加？但我又不能把话说死，我也想留住主力业务员 ... ... (阅读: 1812，行业: 其它)
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建构标准，一项更具战略的企业管理思维
(高剑锋，中国营销传播网，2010-08-24)
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企业经营中，最大的挑战莫过于如何让一项新技术或新产品得到市场的认可，从而建立起牢固的品牌忠诚度和极高的市场占有率。而新事物，往往是最难得到社会广泛认可的，特别是一项与传统市场相背的技术革新。
卓越企业要将商业设想不断付诸实施，获得持续领先优� ... ... (阅读: 1793，行业: 其它)
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新品突围之卖场产品的渠道作价与场内推广
(高剑锋，中国营销传播网，2010-08-11)
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2005年6月，明露公司专门针对卖场推出的润玉新品终于上市了。伴随着全新的包装、产品卖点乃至价格体系和轰轰烈烈的促销，润玉产品在上市伊始就取得了绝对的成功，单月的销售量达到87万元，超过以往明露公司卖场部所有产品单月销量的总和。时任明露公司卖场管理 ... ... (阅读: 2373，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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银酷暂停的结局，只能是尘封
(高剑锋，中国营销传播网，2006-08-03)
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（案例素材）
S市，四月，某大型超市，一个年轻的购物者惊奇的发现，两天前曾有很多堆头的银色So Cool饮品已经看不到了。他嘟哝了一句：“怎么回事，我还很喜欢这个新产品。”
与此同时，A市的万绿公司市场部及相关部门的人正在忙于应付各方面的询问及由于定 ... ... (阅读: 5761，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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拯救乳业区域市场－－完善促销机制，提升品牌优势
(高剑锋，中国营销传播网，2006-07-04)
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在某一中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。
A公司也不例外，想依赖旺季促销，来提高市场占有率以及刺激短期销售量的增长。现在，批发商和零售商纷纷等待A公司的促销新方案，期待以更实惠的价格取得产品，投入销售，赚取利润。
� ... ... (阅读: 3341，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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更具策略的促销：如何谋时而动
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-28)
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在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的促销活动。 (阅读: 6392，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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区域市场商业冒险：穿越黎明前的黑暗
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-20)
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一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误，发现问题后要马上弥补，时间是改正错误的最好武器。只要这两点大方向能够把握好，加上良好的执行能力，区域市� ... ... (阅读: 3698，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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变革涂料售卖方式，开创建材行业先河
(喻祥、高剑锋，中国营销传播网，2006-06-15)
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YIEI漆是容纳咨询服务的一个建材案例，其中终端售卖方式的变革是终端业绩提升服务块面一项重要内容。YIEI漆采取了全国市场运作的运作模式，经过8年的运作，在全国拥有了良好的终端资源——58家连锁性建材卖场、近千家经销商专卖店或品牌销售专区。由于YIEI漆是 ... ... (阅读: 4148，评分: 9.67分/3人，行业: 化工/民用化工产品)
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洁丝：非品牌消费产品卖场攻略
(喻祥、高剑锋，中国营销传播网，2006-06-08)
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在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样，非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些� ... ... (阅读: 6455，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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可口可乐挑战星巴克！－－可乐开咖啡店，是耶？非耶？
(高剑锋，中国营销传播网，2006-06-06)
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被认为引发肥胖的碳酸饮料面临艰巨挑战，可口可乐公司开始调整自己的策略，使自己的品牌向咖啡延伸，这是向星巴克的挑战，更是可口可乐公司在品牌延伸上的大动向！ (阅读: 6417，评分: 5.86分/22人，行业: 其它)
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义乌袜业的成功返乡之旅
(高剑锋，中国营销传播网，2005-04-27)
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迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… (阅读: 3467，评分: 8.57分/7人，行业: 酒店)
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民营企业突围之惑
(高剑锋，中国营销传播网，2005-04-08)
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（案例素材）
A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序，即可以生产出纯净水直接入口饮用。该机器在经济较为发达的国家普及 ... ... (阅读: 4239，评分: 8.44分/9人，行业: 其它)
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重整回款模式，提升企业营销战斗力
(高剑锋，中国营销传播网，2005-03-03)
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DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司，其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业，并在任期内担任市场总监一职，全程参与了其组织体系及管理流程的变革。本文截取变革的一个重要部分“回款模式的� ... ... (阅读: 4499，评分: 8.71分/14人，行业: 其它)
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中国企业品牌战略误区及其“定位”诊治术
(邓德隆、高剑锋，《新营销》，2004-12-23)
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回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？彼得·圣吉解释说� ... ... (阅读: 4547，评分: 8.12分/9人，行业: 其它)
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一场由包装巨头引发的乳品产业链变局
(高剑锋，中国营销传播网，2004-12-14)
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2004年10月本不平静的乳业市场又起波澜，包装巨头国际纸业集团与广州燕塘达成“巴氏鲜奶”策略联盟，至此，国际纸业已经初步和国内鲜奶阵营的光明、三元、燕塘和新希望组成联合舰队，与伊利、蒙牛为代表的常温奶派遥遥对峙，表面上这是一场概念之争，可在国际� ... ... (阅读: 3033，评分: 9.60分/5人，行业: 食品)
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宝洁战略新思维－－大飘柔背后的温柔革命
(高剑锋，中国营销传播网，2004-09-30)
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一、宝洁公司概况
美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司，是1837年由从事酿造的威廉．普罗克特和制造香皂的詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的。经过160多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。P&G公司在世界80多个国家 ... ... (阅读: 15297，评分: 8.58分/46人，行业: 化工/日化)
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欧莱雅VS宝洁，一样的多品牌
(高剑锋，中国营销传播网，2004-09-28)
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刊发于《中外管理》2004年第四期的文章《欧莱雅的中国攻略》，在文后有翁向东、高建义两位老师的评论《欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？》。
欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？
宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在2002-2003财政年度，公司全年销售额达到了4 ... ... (阅读: 10717，评分: 7.11分/31人，行业: 化工/日化)
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联合促销的极限发挥：战略性双赢联盟
(高剑锋、欧妮，中国营销传播网，2004-09-15)
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兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱之以“行”。联合促销的最佳方式是基于战略性考虑的双赢联盟，如此才能将联合� ... ... (阅读: 6155，评分: 8.67分/12人，行业: 食品/饮料)
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以“退位”的名义前行－－破解健力宝易主迷局
(高剑锋，中国营销传播网，2004-09-13)
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2004年8月25日，由佛山市三水区人民政府新闻办公室牵头召开了健力宝新闻发布会，会上健力宝执行总裁江达明正式对外宣布健力宝集团股东及董事会讨论的决定：张海不再担任董事长和总裁职务，由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作，魏小军任集团董事长，运营总裁是 ... ... (阅读: 3139，评分: 7.88分/8人，行业: 食品)
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品牌铸造新魔法－－虚拟代言人
(高剑锋、欧妮，中国营销传播网，2004-08-04)
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明星代言人的时代正在过去，虚拟代言人作为新的品牌铸造魔法应运而生。虚拟代言人的基础实战运用，需要把握好选择的依据、运用原则及具体方法。 (阅读: 3744，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员，为企业提供基于动态市场的变革与转型咨询服务。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。凭借对中国市场的深刻认识，为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。博盖咨询定期出品《思想激荡》、《视野交锋》、《农装视界》内刊，与业界分享管理心得。上海博盖企业管理咨询有限公司 E-mail：bogocorp@163.com msn：jeffgao1218@hotmail.com QQ：24954027 电话：+86（21）61729686 值班手机：13764950966
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