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专栏天地: 上兵伐谋-龚文
 坚起市场防火墙
(龚文，中国营销传播网，2006-04-30)
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一位城市业务经理的工作日记。 (阅读: 57379，评分: 7.43分/19人，行业: 房地产/建材)
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三和漆“户外广告”事件的分析与思考
(龚文，中国营销传播网，2007-09-18)
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最近，三和漆因为“裸体户外广告”事件引起媒体的注意，经过一番“道德”与“法律”的较量，以三和漆撤消在户外发布的“裸体广告”而告终。 (阅读: 5959，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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立邦借渠道调整谋求战术突破
(龚文，中国营销传播网，2007-06-21)
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前段时间，中原A省一位在地级市做立邦1687木器漆系列的经销商百老板发邮件给我，说A省的立邦办事处开始调整渠道结构，要将其经营了4年的立邦1687木器漆地级独家代理权取消，不仅如此，连其苦心开发的10多位分销商也要改从公司直接进货。百老板本来想在2007年投 ... ... (阅读: 7137，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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质监抽检：规范涂料市场的“有形之手”
(龚文，中国营销传播网，2007-05-24)
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近日，从《中国涂料在线》上看到一则消息，主要内容是温州市工商局对市场上流通的涂料进行专项质量抽查，结果合格率仅为36.11%，有近三分之二油漆抽检不合格，在这些不合格的涂料品牌中，N*、D*等外资品牌赫然在列，虽然在报道中没有公布其是否品质有问题，但� ... ... (阅读: 5751，行业: 化工/民用化工产品)
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立邦借“我的色彩”篇广告寻求战略转变
(龚文，中国营销传播网，2007-03-02)
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立邦发力寻求突破
2006年是立邦在华投资15周年，2006年11月立邦在广州低调的举行了庆祝活动。在这次会上，立邦提出了自己的战略目标：2010年在中国销售达到100亿。
为达到这个目标，立邦在2006年底陡然发力，同时推出一系列市场推广活动。
店面展示升级：新 ... ... (阅读: 6517，行业: 化工/民用化工产品)
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喷涂服务助华润涂料成功突围
(龚文，中国营销传播网，2006-11-27)
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2003年以来，华润在全国范围内推广“好漆，喷出好家”的喷涂服务活动。时至今日，喷涂服务活动推广取得显著成效。有数据表明，华润建筑涂料销量从2003年的不足2000万，到现在的3个亿，增长整整15倍, 在喷涂领域的占有率超过80％；经售后回访调查数据显示，喷涂 ... ... (阅读: 6327，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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揭开立邦全效合一的真相－－涂料“N合一“现象的理性分析
(龚文，中国营销传播网，2006-11-07)
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朋友装修，到传统建材市场和建材超市转了几圈后，向我咨询墙面乳胶漆：为什么市场上那么多五合一，三合一的乳胶漆？国家标准规定的乳胶漆功能有哪些？全效合一是不是真的能解决所有墙面问题？
不要说朋友雾里看花，就对笔者我这个从事涂料销售多年的人来说，� ... ... (阅读: 7013，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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华润易主加速涂料业洗牌
(龚文，中国营销传播网，2006-10-08)
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近段时间来，中国涂料行业上上下下最为关注的莫过于顺德华润涂料被美国第四大涂料企业威士伯公司收购一事。收购天天有，为何此次不同？主要原因在于：被收购方为国内民用涂料木器漆领域的领导企业，民族涂料品牌的代表。而05年10月，世界涂料巨头荷兰阿克苏诺� ... ... (阅读: 6620，行业: 化工/日化)
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一位涂料批发商黯然陨落引发的思考
(龚文，中国营销传播网，2006-09-07)
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前段时间到安徽合肥出差，期间抽空拜访了一位做涂料批发生意的朋友。问其生意如何，朋友苦笑着叹道：从2004年开始，厂家不断涨价，生意连续滑坡，撑到现在实在难以为继，准备关门歇业，另觅他途。
朋友的回答让我惊诧不已。朋友业务员出身，6年前到合肥从事涂 ... ... (阅读: 7973，评分: 9.75分/4人，行业: 化工/民用化工产品)
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儿童漆细分涂料市场
(龚文，中国营销传播网，2006-08-04)
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7月16日，央视二套《交换空间》栏目以儿童房装修为主题作了一期节目，自播出以来，公众反响热烈。其中五彩斑斓的墙面乳胶漆，五颜六色的儿童家具留给观众极深的印象，而这些正是儿童漆所带来的。儿童漆一下成为许多准妈妈们关注的焦点。
儿童漆，顾名思义，即 ... ... (阅读: 6156，行业: 化工/民用化工产品)
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立邦“智猪博弈”中的成败启示录
(龚文，中国营销传播网，2006-07-14)
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众所周知，立邦在中国的成功，是其能跻身全球涂料业前十强的主要原因。从1992年进入中国至今，立邦一直不遗余力的推广建筑涂料，从最初中国消费者不知道立邦是什么、乳胶漆为何物，到现在“立邦”成为水性建筑涂料的代名词，销量占据10%以上的市场份额，客观上 ... ... (阅读: 7647，评分: 8.00分/4人，行业: 化工/日化)
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渠道促销缘何“撑死”经销商？
(龚文，中国营销传播网，2006-06-30)
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A品牌西安城市经理最近有点烦，因为A品牌在西安的三大渠道商之一的X老板年初时改弦更张做了竞争对手B品牌。经销商转换经销品牌本属正常，不外乎两种，一种是经销商和厂家合作不愉快，产品利润低，经销商主动放弃；二是经销商经营不力，配合厂家不够，厂家主动� ... ... (阅读: 7301，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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“体验式”销售巧赢订单
(龚文，中国营销传播网，2006-06-19)
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7．26日 星期五 晴天37度 晚上9：30点，上海。
今天主要工作是商议如何推广新产品。
前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯� ... ... (阅读: 7350，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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大客户合作折戟沉沙
(龚文，中国营销传播网，2006-06-02)
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11月3日，星期日，大风，上海
前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店面所属的公司（上海洪记装饰材料公司）老板李总的联系方式记了下来。
今天的大风至少有8级，我本想休息一天，可� ... ... (阅读: 7035，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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幸福树开创了电器连锁发展的"蓝海"吗？
(龚文，中国营销传播网，2006-05-25)
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幸福树电器连锁采用"加盟+三四级市场"的发展模式是基于两个方面的原因：
一是国美、苏宁等电器连锁只在一、二线大城市发展，留下三四级市场的空白；二是三、四市场电器消费总额占到全国的47%，连锁的份额几乎为零，市场容量巨大；
按照“蓝海”战略的理论，� ... ... (阅读: 5302，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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立邦的三大短板凸显木桶效应
(龚文，中国营销传播网，2006-05-19)
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立邦漆，一个在中国涂料界赫赫有名的日本品牌。自1992年进入中国，已发展了6家建筑涂料和工业涂料企业，经营领域涉及乳胶漆、木器漆、工业漆、汽车漆、防腐、汽车修补漆、船舶漆、辅料等。自1997年至今，立邦漆每年以50%以上的速度迅猛增长，连续8年蝉联中国涂 ... ... (阅读: 7463，评分: 7.00分/6人，行业: 化工/日化)
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方法比政策更重要
(龚文，中国营销传播网，2006-04-13)
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我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月，我被广东公司委派到上海办事处，全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力，我比较成功的完成公司交给的任务，主要体现在：
1.分销网络的布建。在上海好饰家建材市场，浦东恒大，川沙百惠建材市场开发新二级分销商 ... ... (阅读: 6682，行业: 其它)
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中小经销商发展之“四位一体”要素
(龚文，中国营销传播网，2006-04-05)
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中小型涂料经销商要认清四种关键要素，熟谙和理解彼此之间如何相互协调、配合运用至关重要，掌握好三个要诀是前提。 (阅读: 6406，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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涂料企业：开发家装公司全攻略
(龚文，中国营销传播网，2006-03-24)
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随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计：2005年全国装修和建材行业产值将超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、流金趟银的财富行业。家庭装璜类建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主要以各种家庭� ... ... (阅读: 7106，评分: 9.50分/4人，行业: 化工/民用化工产品)
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专业的人做专业的事－－浅论艺术漆市场发展
(龚文，中国营销传播网，2005-11-24)
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涂料零售商之现状
前段时间，有一个青岛的经销商朋友来顺德学习，期间拜访了他。问起生意如何，朋友叹道：市场竞争激烈，中小型零售商的生意压力非常大，虽然今年销售有一定增长，但付出同样不少：人员，店面，服务，宣传等，利润非常稀薄，现在正考虑下一步� ... ... (阅读: 6656，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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龚文：营销实战的狂热推崇者；新闻营销与传播高手；曾作为项目负责人，成功主持过重点客户公司化组建与管理，区域市场渠道布局，销售精英团队培训，工程商务谈判等十几个项目。对中小型经销商发展，企业核心竞争力打造，销售活动策划和新闻传播方面有独到观点与深刻见解。邮件：gongwen79@126.com 电话：13928210917
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