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专栏天地: 谷俊与日化营销
 外资化妆品专营店对中国市场的影响
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-30)
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化妆品专营店如今以迅速增长的势头成为众多厂家关注的焦点，由于其一站式采购与个性化的服务优势，同样受到了消费者的亲睐。
目前，本土市场的区域性专营店已经遍布四地，一些连锁店也颇具规模。这也引来了国际日化专营店连锁巨头的注意，已进入中国的丝芙兰� ... ... (阅读: 4528，行业: 化工/日化)
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别让“二次创业”扭错了发条
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-30)
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用漫漫长征路来形容企业的创业历程应该不为过。那是一段充满艰辛、苦涩，甚至很长时间里难以拨云见日的梦魇般的经历。但令人遗憾的是，很多企业走过创业路，到达一定的高度，却因为种种原因，没能续演这种辉煌。中国企业的瞬间辉煌与迅速衰败，成了一个说不完� ... ... (阅读: 4260，行业: 化工/日化)
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飘柔防脱惹了谁？
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-30)
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飘柔防脱洗发水甫一上市，就引来众多议论。
议论中，有紧张的，有旁观的，也有高兴的。
紧张者，自然是害怕飘柔的大举进攻，抢占自己的市场份额。
旁观者，因和自己的业务毫不相关，因此并不太过在意。
高兴者，乃是看到连宝洁也不得不进入“防脱”市场，� ... ... (阅读: 4023，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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从百雀羚崛起看国货复兴之路
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-29)
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自从外资化妆品进入中国之后，本土化妆品品牌几乎全部沦陷。除了大宝天天见之外，以往那些价廉物美的产品仿佛一夜之间失去了踪影。不过自SKII出现问题之后，外资品牌频频爆出质量事件，一时间，外资品牌的信任度出现危机。与此同时，国货在现代人心中开始崛起� ... ... (阅读: 6233，行业: 化工/日化)
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日化明星代言人再次遭遇“粥少僧多”
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-29)
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人们还记得广东洗发水的那段热潮，广东卫视俨然成为洗发水频道，最高峰几十个品牌轮番轰炸，无数明星竞相登场，以至于最后很多人只记得明星，不记得产品。在那个时候，明星成了争夺的资源，很多企业为找不到理想的代言人而苦恼。
十几年过去了，这种甜蜜的烦� ... ... (阅读: 4528，行业: 化工/日化)
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霸王再推丽涛：冒险者的游戏？
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-29)
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霸王公司再次决定推出丽涛系列，引起了媒体和业界的关注。之所以会关注这个事件，原因有二。
一是因为霸王公司本身，这家企业是近年来洗发水行业唯一一个脱颖而出的新秀，凭借防脱这个不被大家看好的偏门，竟一举进入行业领导者之列，而后在香港上市，更是吸 ... ... (阅读: 4231，行业: 化工/日化)
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抓住属于你的消费者
(谷俊，中国营销传播网，2012-03-28)
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今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的《宫》还未上映，就连投 ... ... (阅读: 3801，行业: 化工/日化)
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2006中国日化市场回顾与展望（企业篇＆展望、总结篇）
(谷俊、张晓冬，中国营销传播网，2007-06-28)
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企业篇
一、立白
4月13日，广州立白企业集团有限公司与华南理工大学全面技术合作签约仪式在华南理工大学进行。此次合作，为双方共同搭建起科技资源共享和科技成果转化的联动平台，促进华南理工大学科技创新成果的集中释放及科技创新成果的产品化，为立白集团� ... ... (阅读: 5892，评分: 3.33分/3人，行业: 化工/日化)
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弃舟登岸－－中国日化产业格局变迁
(谷俊，中国营销传播网，2007-04-05)
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王先生是广州一家中型化妆品公司的老板，去年6月他毅然做出决定，将公司的营销总部搬迁到上海，并将公司名称由广州改为上海。起因是王先生开发了一套护理用品，但在招商时候发现，和其品质差不多但标明上海出品的品牌很受经销商的亲睐。原本对近年一些企业东进 ... ... (阅读: 5975，评分: 2.50分/2人，行业: 化工/日化)
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推陈出新VS做大做细：企业的重心该如何选择？
(谷俊，中国营销传播网，2007-03-29)
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A企业是一家传统的消费品公司，一直以来，在东北市场稳居前三名。去年前任老总退休，新任总经理提出销量第一的目标。而采取的措施有两条可供选择：1、在高中低端三条线推出新的产品，进行重新规划；2、保持产品原状，在营销的各个细节上加以深化。
很显然，要 ... ... (阅读: 5448，行业: 化工/日化)
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奥妮－－尴尬回首来时路
(谷俊，中国营销传播网，2007-01-26)
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2003年5月28日，一套有着卡通意味的“黄连除菌”广告片，在中央电视台一套、四套、八套黄金时间轮番播放，一家三代的洗发、洗手、洗脸带有调侃意味的，平常百姓家的日常生活，在屏幕中栩栩如生。以直白的方式诉求产品的功能，给人以全新冲击。 “黄连除菌”� ... ... (阅读: 6871，评分: 3.25分/4人，行业: 化工/日化)
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宝洁的青春期烦恼
(谷俊，中国营销传播网，2007-01-19)
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一头秀美的长发，一位熟悉的明星，在电视上向你推荐一个新品牌的洗发水，告诉你可以解决当下的问题，尽显无限享受。面对如此诱惑，你会不会怦然心动，产生立刻购买的欲望？或者你很犹豫，因为现在的这类广告太多，又或者你已经麻木，因为他们已经丝毫激不起你� ... ... (阅读: 7072，行业: 化工/日化)
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品牌之旅－－一场漫长的婚约
(谷俊，中国营销传播网，2007-01-19)
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中国本土日化品牌的发展，经历了几次沉浮。从最早外资进入中国掀起的第一轮合资热潮，一些著名企业随之销声匿迹，以广告开路的外资企业开始鲸吞市场。眼睁睁地盯着宝洁攫取的财富每年以50％的速度递增，一些中国本土日化企业终于在1998年前后开始发力，加之宝� ... ... (阅读: 5404，行业: 化工/日化)
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彩妆：在变幻中成长
(谷俊，中国营销传播网，2007-01-12)
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从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场 ... ... (阅读: 6089，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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冰火两重天－－2005中国日化市场回顾与展望
(谷俊、张晓冬，中国营销传播网，2006-03-09)
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2005年，对于中国的日化企业来说，是喜忧参半的一年。本土企业波澜不惊，几乎没有什么新的亮点，经历了2004年原料上涨，企业的成本依然高居不下。在一轮高歌猛进之后，本土企业迎来了属于自己漫长的调整期。外资企业自宝洁公司夺取标王之后，风头一时无两。央 ... ... (阅读: 7570，评分: 4.33分/3人，行业: 化工/日化)
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一次三四级市场上的东施效颦
(谷俊，中国营销传播网，2005-12-06)
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中小企业的突围向来是企业老板、从业人员甚至媒体关注的焦点话题。毕竟要从市场的追随者蜕变为挑战者乃至领导者，是必须靠差异化才可能取得实效的。而差异化并非顺手拈来，于是模仿成了中小企业的法宝，但成功往往依靠天时地利人和，在看似更加优秀的条件下，� ... ... (阅读: 6388，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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2004中国日化回顾与展望
(谷俊、张晓冬，中国营销传播网，2005-12-05)
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2004年，中国日化以宝洁发出射雕宣言为开始，至年底宝洁成为标王为结束，使得2004年为“跨国品牌年”。曾有人预言，2004年是中国日化行业生死攸关的一年。但事实上，生死攸关在这一年仅仅是初露端倪，各种争斗仅仅是战局初布。一切仅仅只是刚刚开始。让我们首 ... ... (阅读: 7181，评分: 2.00分/2人，行业: 化工/日化)
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广东日化缘何失语央视招标会
(谷俊，中国营销传播网，2005-04-25)
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事件一：11月18日，北京梅地亚中心。国内外企业届精英济济一堂，在白岩松、王小丫、张斌三大央视名嘴轻松的谈笑风生中，被视作“行业风向标”的中央电视台黄金段位广告招标隆重召开。宝洁公司以3.8515亿元，成为参与央视黄金段位广告标段最多、花钱最多的企业� ... ... (阅读: 6620，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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步步高：十年间，离标王0.1厘米
(谷俊，中国营销传播网，2005-02-24)
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提到标王现象，广东步步高是个很特殊的企业。几乎每次招标都参加的步步高，却从来没有成为标王。十年来，步步高如何看待“标王”这个现象？在与标王贴身热舞的这十年间，步步高得到了什么？失去了什么？ (阅读: 6443，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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汽车4S店：恋爱后的宝贝？
(谷俊，中国营销传播网，2005-02-22)
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“迅捷公司的专卖店关门啦！”2003年8月底的一天，这则消息不胫而走，牵动着汽车城里每一个经销商的神经。还有一个月就是国庆节，正是汽车销售的黄金时间，各个品牌的经销商都摩拳擦掌，暗地里筹备着新的销售计划，准备在长假期间打一场漂亮的仗。在这个时候， ... ... (阅读: 6908，评分: 1.00分/1人，行业: 汽车)
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谷俊，广东省日化商会副秘书长，HPC（个人护理及家居用品）市场研究中心主任，中国日化信息中心三刊编委，《中国洗涤用品工业》编委，《中国化妆品》编委，中国化妆品营销研究中心副主任，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，深圳博纳世纪广告有限公司、上海深点广告有限公司特聘讲师，中国营销传播网、阿里巴巴网站等多家网站专栏作家。多年销售经验，致力于研究本土日化原生态营销案例，探寻中小企业的成长途径和方法。先后在《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《成功营销》、《东方企业家》、《当代经理人》、《中外管理》等国内多家有影响力的报刊杂志上发表文章数篇。电话:13602741125。Email:luckgu@126.com。
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