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专栏天地: 谷俊与日化营销: 第2页
 参展企业众生相
(贺荣、谷俊，中国营销传播网，2005-02-22)
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有一种寄生蟹，体积小，常年居住在贝壳里，并从中吸取养分以供生存；在商业环境里，有一种企业，规模小，或者处于初创期，他们常年“寄生”于展会，甚至除了参展之外、不采取其他任何营销方式。 (阅读: 3967，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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刀郎及网络歌手窜红的营销意义
(谷俊，中国营销传播网，2005-02-22)
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一夜之间，刀郎的歌曲家喻户晓、街闻巷知，成为97年任贤齐之后又一乐坛神话。与此同时，去年一首《丁香花》在网络流行，成为最受欢迎的网络歌曲，其演唱者唐磊也成为人们关注的对象。
而今年末，刀郎的余音未了，一首《老鼠爱大米》在网络迅速窜红，短短时间� ... ... (阅读: 3818，评分: 6.67分/3人，行业: IT/互联网)
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台荣2004：化蛹为蝶
(谷俊，中国营销传播网，2005-02-22)
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准备前往北京出席年底“企业高峰论坛”之前，总经理史永翔还不忘嘱托下属尽快做好两件事：一是落实好来年的计划，以报董事会审批；二是1月8号公司10周年，届时供应商、经销商和各路媒体将齐聚一体，这项活动的筹备工作要马上启动。
苏州吴江市同里镇，这是一� ... ... (阅读: 3569，评分: 2.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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纳爱斯：成就日化巨头的坎坷之路
(郑春明、谷俊，中国营销传播网，2004-06-17)
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去年，纳爱斯集团开始主推天然皂粉，该产品以纯天然植物原料为主要成分，原料结构全新，针对机洗，突出强调“更适合洗贴身内衣”，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去污，同时各大电视台也以“天然皂粉≠洗衣粉”的诉求向消费者传达这一新产� ... ... (阅读: 5684，评分: 3.67分/3人，行业: 化工/日化)
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2004年冰淇淋行业透析
(高剑锋、顾俊，中国营销传播网，2004-04-23)
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一、导言
冰淇淋行业是与乳业同步成长起来的，近几年增长迅猛，特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入，整个行业更是形成了井喷局面。
二、“国际VS国内”市场预演
今年的这场冰淇淋大战，将主要围绕五支部队展开：雀巢、和路雪、光明、伊利和蒙牛，� ... ... (阅读: 8632，评分: 8.09分/11人，行业: 食品/饮料)
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拉芳新品－－爱与痛的边缘
(谷俊，中国营销传播网，2004-04-23)
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在国内，洗发水自宝洁公司独领风骚之后，先后由奥妮、丝宝发起挑战，植物一派退避三舍之后，终端制胜笑傲江湖。但严格说，这几个阶段的洗发水行业还是比较稳定的。从产品定位和层次上来看，都属于同一阵线的短兵交接，
但从广东的好迪、拉芳异军突起之后，整� ... ... (阅读: 6457，评分: 5.12分/8人，行业: 化工/日化)
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三打终端
(谷俊，《创业家》，2004-04-01)
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中小企业在与经销商、超市打交道时，时常会遭遇上述情况，如何变被动为主动，这个案例生动地告诉了我们一个方法。倒过来做渠道，形成了公司营造有利态势从而掌握主动权的模式之一。 (阅读: 7120，评分: 4.00分/5人，行业: 其它)
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山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战
(谷俊，中国营销传播网，2004-02-16)
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从泉州驱车约半小时，到达晋江境内。收费站旁，赫然立着一块牌子，上书“中国休闲服装名城”八个大字，这可不是晋江人自己封的，荣誉是中国纺织工业协会和中国服装协会共同给的。
进入晋江，两旁赫然立有眩目的大广告牌。左边是柒牌新推出的休闲女装广告，整� ... ... (阅读: 6247，评分: 9.50分/2人，行业: 服装)
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从纳爱斯的新动向看其广告投放新策略
(谷俊，中国营销传播网，2004-02-13)
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八十年代中期，中国日化行业经历了前所未有的繁荣，创造出一个又一个耳熟能详的名牌产品。进入九十年代，外资开始大举进入中国，本土企业遭受巨大压力。在第一轮的交战结束后，我们不无悲哀的发现，这些曾经风光一时的品牌都遭受了重创！
斗转星移，进入新世� ... ... (阅读: 4850，评分: 1.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“隆盛”之惑－－企业上下游透视
(谷俊，中国营销传播网，2004-02-13)
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汕头澄海区近年来工艺玩具业快速发展，并以鲜明独特的风格在全国同行中脱颖而出，成为广东乃至全国闻名的工艺玩具生产基地之一。产品出口达70％以上，销往世界100多个国家和地区。这里聚集了成千上百家专业玩具厂，隆盛就是其中之一…… (阅读: 2988，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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OEM方法之三：怎样成为出色的OEM厂商
(谷俊，中国营销传播网，2004-02-06)
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对品牌厂商来说，其生存点在于是否具备完善的市场营销体系、持续的市场创新能力等等；而对OEM 厂商来说，由于其具有资金密集、技术密集、劳动力密集的特性，投资、客户基础、在生产工艺与质量控制等方面的经验积累就成为最关键的要素。
企业想成为一个出色的O ... ... (阅读: 4229，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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OEM方法之二：OEM不是来料加工
(谷俊，中国营销传播网，2004-02-06)
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在杨广群的办公桌上，赫然放着一份某都市报，上面有一篇报道——“为什么广东企业制造名牌产品自己却没有名牌产品”。
在杨广群的印象中，媒体一直以来都对OEM不看好，因为过去以广东为代表的地区主要是靠三来一补、来料加工发展起来的，因此大家对OEM也就停� ... ... (阅读: 4072，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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OEM方法之一：丹奇日化：“中国制造”的OEM样本
(谷俊，中国营销传播网，2004-02-06)
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令世界瞩目的“中国制造”，大都以OEM起步。做OEM，看似不比做品牌风光，但通过对核心技术的掌握、先进管理模式的引进，进而扩大在全球的市场份额，风光也照样。OEM是一种另类企业方法。这是殊途同归。 (阅读: 4033，评分: 6.40分/5人，行业: 化工/日化)
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安徽“芳草”何以不复往日风华？
(谷俊，中国营销传播网，2003-12-19)
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安徽有三宝：名酒、电器和芳草。土生土长的安徽人恐怕都不会忘记这句脍炙人口的顺口溜。就是这三宝当年让安徽的轻工业誉满全国。时至今日，名酒中的古井贡仍旧挥洒风流，电器里的荣事达、美菱正经历自己的阵痛期，以待重焕青春，而芳草却在艰难的跋涉，不复往日的风华。 (阅读: 4147，评分: 5.50分/8人，行业: 化工/日化)
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刘诗伟－－终端营销“始作俑者”
(谷俊，《创业家》，2003-12-02)
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刘诗伟，一个熟悉而又陌生的名字。
说熟悉，是因为他缔造了国产洗发水一个响当当的奇迹，而且由他一手缔造的 “终端拦截”模式，迄今已成为无数国内企业顶礼膜拜的制胜之道，他的影响已经渗透了整个中国营销界。说陌生，是因为2001年之后，他离开丝宝集团，在 ... ... (阅读: 8767，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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刘颖－－穿越终端封锁
(谷俊，《创业家》，2003-11-06)
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杭州人刘颖，今年32岁，之前在多家公司任销售主管，2001年底接受香港通用集团的邀请，担任中国区的销售经理。 (阅读: 6210，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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洗发水：暴利下的成长围城
(谷俊，中国营销传播网，2003-07-16)
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在其起伏不平的历史中，每个企业的各种表现为洗发水市场这场白热化的竞争增添了许多值得一书的故事。从宝洁的一支独秀，到外资的全面进攻，从舒蕾的横空出世，再到众多品牌争相斗妍，洗发水行业的变幻给了无数寻梦者绚烂的憧憬。 (阅读: 5220，评分: 6.20分/10人，行业: 化工/日化)
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喧闹背后的凋零与迷茫——透视2002中国洗化业
(谷俊，中国营销传播网，2003-07-16)
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用乏善可陈来形容2002年中国日化界的表现恐不为过。在大众消费者的眼中，今年经常出现在面前的品牌，依旧是前些年活跃的几个产品。真正被消费者接受的还是宝洁、联合利华、丝宝这些老牌企业以及拉芳等新秀的产品。 (阅读: 3914，评分: 5.38分/8人，行业: 化工/日化)
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天王牙膏的陨落
(谷俊，中国营销传播网，2003-07-04)
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天王的短暂历程实在是众多中小日化企业力图飞跃的一个缩影，当一个巨大的市场充满无限诱惑时，有勇气固然是一件好事，但有智慧是不是更能取得胜利呢？ (阅读: 6848，评分: 8.40分/5人，行业: 化工/日化)
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白猫：蹒跚前行
(谷俊，中国营销传播网，2003-07-03)
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2002年4月18日，上市公司PT双鹿正式更名为PT白猫。在投资了几千万，本以为借壳上市能够成功的愿望破灭过后，事情就像戏剧般的柳暗花明。作为老牌日化国有企业的白猫，终于挤进了资本的殿堂。 (阅读: 4590，评分: 4.00分/5人，行业: 化工/日化)
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谷俊，广东省日化商会副秘书长，HPC（个人护理及家居用品）市场研究中心主任，中国日化信息中心三刊编委，《中国洗涤用品工业》编委，《中国化妆品》编委，中国化妆品营销研究中心副主任，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，深圳博纳世纪广告有限公司、上海深点广告有限公司特聘讲师，中国营销传播网、阿里巴巴网站等多家网站专栏作家。多年销售经验，致力于研究本土日化原生态营销案例，探寻中小企业的成长途径和方法。先后在《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《成功营销》、《东方企业家》、《当代经理人》、《中外管理》等国内多家有影响力的报刊杂志上发表文章数篇。电话:13602741125。Email:luckgu@126.com。
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