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专栏天地: 谷俊与日化营销: 第3页
 洗发水企业的困惑与希望
(馨越、张晓冬、谷俊，中国营销传播网，2003-07-02)
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炎炎夏日，正是洗发水市场竞争的旺季。新品迭出是今年洗发水竞争的新亮点，特别是一些在国内小有名气的二线品牌纷纷推出了新品牌，中国洗发水市场的格局与进程正在悄然发生着变化。 (阅读: 5370，行业: 化工/日化)
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冒险者的游戏－－透视日化、美容行业混融现象
(谷俊，中国营销传播网，2003-05-19)
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中国化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。 (阅读: 7583，评分: 5.25分/4人，行业: 化工/日化)
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不一样的江湖——直销品牌面面观
(谷俊，中国营销传播网，2003-05-19)
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市场竞争就如同处在武侠小说里的江湖一样，各大门派极尽所能，用武力和道义赢得尊重。然而当江湖形式发生巨变时，总有一些门派陨落，一些新秀崛起，在这不一样的江湖里，只有智者与时俱进并伺机而动，才能赢得属于自己的胜利。 (阅读: 6485，评分: 6.89分/9人，行业: 化工/日化)
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上错花轿嫁错郎
(谷俊 闫荣伟，中国营销传播网，2003-02-09)
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中国本土的日化品牌曾经历过辉煌，如洗衣粉中“活力２８，沙市日化”响彻大
江南北，“南有白猫，北有熊猫”家喻户晓，牙膏中的中华牙膏、美加净牙膏畅销全
国……但如今这些耳熟能详的名牌产品，却在走着一条同样的路：下坡路。
而走上这条路之前，他们也� ... ... (阅读: 4759，评分: 5.00分/5人，行业: 化工/日化)
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立白的特色营销
(谷俊，《创业家》，2003-01-02)
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有了好的项目却缺乏资金，如何加速发展？面对强手如林的行业竞争，如何脱颖而出？拓展营销渠道时，如何解决窜货问题？如何做好市场？ 这些都是创业者可能遇到的问题。我们可以从立白的市场操作模式和经营方法中得到一些启示。 (阅读: 7870，评分: 8.51分/10人，行业: 化工/日化)
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透视中国日化名牌－－崛起
(谷俊，中国营销传播网，2002-11-13)
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前车之鉴，后事之师，只有真正认清自己和对手，才能真正走得稳固和长远。中国日化品牌正满怀着无比的自信走在阳光明媚的道路上，未来，正向中国日化品牌展现一个美丽的新世界，风和日丽、鸟语花香的灿烂前景似乎触手可及。让我们衷心的祝福中国日化品牌的明天更加美好！ (阅读: 5478，评分: 6.00分/7人，行业: 化工/日化)
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透视中国日化名牌－－凋落
(谷俊，中国营销传播网，2002-11-13)
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应该说，在与外资对抗的第一场斗争中，几乎所有的日化品牌都无一幸免。在合资失败后，一些品牌消失，一些品牌又等待重回自己的怀抱，没有合资的品牌也面临着新的挑战，未来，在中国日化品牌面前是一条更为艰辛的路。 (阅读: 4923，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/日化)
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“奇强”之惑
(谷俊，中国营销传播网，2002-11-12)
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天，奇强正站在前进的十字路口上，何去何从，不仅是它自己，还有很多关注它的人，心中都充满了疑问。当一切总是充满了那么多的不确定，奇强，究竟要怎样迈开大步，又将走向哪里？ (阅读: 6137，评分: 7.69分/20人，行业: 化工/日化)
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美容连锁大王雅兰
(谷俊，中国营销传播网，2002-09-20)
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近来，每年两届的广东国际美博会吸引了很多人的目光，这个目前规模发展为亚洲第一，影响力已接近目前世界上最负盛名的意大利Cosmoprof美容展的盛会，在短短时间将原本藏在深闺无人知的专业线美容产品神秘的面纱揭了开来。 (阅读: 7568，评分: 6.38分/16人，行业: 化工/日化)
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立白：蓄势腾飞
(谷俊，中国营销传播网，2002-09-20)
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去年，全球著名的调查公司AC—尼尔森公布了最新的洗衣粉销量数据。排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌：雕牌和奇强。让人吃惊的还有，如果计算综合洗涤类的销售额，立白已经以16个亿的总额超过了奇强，仅次于雕牌而位居第二。 (阅读: 7178，评分: 6.90分/10人，行业: 化工/日化)
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“七匹狼”玩转多元化
(谷俊，中国营销传播网，2002-08-23)
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多元化具有降低经营风险、灵活转移经营战略等诸多优点。正因为此，多元化也几乎成了企业竞相发展和效仿的战略之一。然而，多元化的美妙前景却常常只是企业飞跃的空中楼阁，很多著名的企业都尝到过多元化失败的苦果。 (阅读: 6124，评分: 6.20分/5人，行业: 服装)
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安踏鞋业：时尚前锋 领跑一步
(谷俊、刘鹤翔，中国营销传播网，2002-07-26)
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孔令辉的代言只是让安踏的体育产品在功能作了一个基础性的界定。实际上，直到今天为止，安踏的广告片并没有象当初的耐克与阿迪达斯一样走功能诉求的路线。耐克是篮球鞋的代表、阿迪达斯是足球鞋的代表，安踏两者都不取，它选择了“运动时尚”。 (阅读: 7082，评分: 8.15分/27人，行业: 服装)
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中小化妆品企业的困惑
(谷俊，中国营销传播网，2002-07-26)
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加入ＷＴＯ后，国外进入中国的品牌多是要在高档品层次内拼抢，留给中小品牌空间还相对不小，所以目前的化妆品市场国产品牌还有机会分争市场，但是面临的问题将不仅仅来自产品本身，国外先进的销售形式也将给这个市场带来冲击。 (阅读: 5996，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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企业要钱做什么？
(谷俊，中国营销传播网，2002-05-14)
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不要以为资本是不需要任何代价的免费晚餐。请记住，资本都是善变的，你能用好，让它增值，它永远对你露出灿烂的笑容。如果你不善待它，迎接你的是一张要吞噬你的血盆大口。怎样与其相处，很简单：只要你不迷惘，只要你清醒的知道要做些什么！ (阅读: 3224，行业: 其它)
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大风无定 雕翔九州
(谷俊、张罄，中国营销传播网，2002-04-25)
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中国洗衣粉市场有着戏剧性的商战历史，当年宝洁曾自负地宣称：“翻开中国地图，最终争取中国市场的只有宝洁、联合利华和汉高。”但城头变幻大王旗，如今在销量三甲位置上，昂首挺立的却是三大国产品牌：雕牌，奇强与立白。 (阅读: 5201，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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二次创业，新长征路上的摇滚
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-26)
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用漫漫长征路来形容企业的创业历程应该不为过。那是一段充满艰辛、苦涩，甚至很长时间里难以拨云见日的梦魇般的经历。但令人遗憾的是，很多企业走过创业路，到达一定的高度，却因为种种原因，没能续演这种辉煌。中国企业的瞬间辉煌与迅速衰败，成了一个说不完的话题。 (阅读: 4505，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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纳爱斯雕牌：痛并快乐着
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-22)
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打造品牌成了纳爱斯工作的重中之重。他们认为，就洗涤用品而言，没有什么高超技术要求，中国现在最缺少的是品牌。没有强大的品牌，相对优势就难以发挥。 (阅读: 9778，评分: 8.73分/23人，行业: 化工/日化)
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风好正扬帆——雅兰创业
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-22)
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提起雅兰国际，可能许多人不是很清楚，但提起碧斯，也许会有些印象。而在专业美容行业里，碧斯这个品牌几乎被所有人津津乐道。仅仅几年，雅兰国际旗下的碧斯化妆品已成为专业美容品的大哥大。更让人好奇的是，创造这一奇迹的雅兰国际董事总经理何毅彬，刚刚而立之年。 (阅读: 7173，评分: 8.29分/7人，行业: 化工/日化)
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凋落的民族之花－－活力28兴衰之旅
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-22)
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活力28的历史，不过是众多陨落企业的一个缩影，透过它，是想让有过类似经历或正在经历，也许将会经历的企业警醒：面对加入WTO的全球化经济浪潮，中国的大门正向全世界开放，中国的企业只有先练好内功，才能真正具有竞争的实力。但愿活力28的悲剧不再重演！！！ (阅读: 5067，评分: 7.75分/12人，行业: 化工/日化)
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十年磨一剑－－“丝宝”十年之路
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-21)
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丝宝走过十年，今天的辉煌值得所有同行学习。但成绩面前万不可沾沾自喜，成功经验既被同行模仿，也让自己成为众矢之的。成也萧何，败也萧何，当年瞄准宝洁的空档迅速的窜起，今天会不会因为自己的某些空档又被别人反扑呢？ (阅读: 6402，评分: 7.18分/11人，行业: 化工/日化)
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谷俊，广东省日化商会副秘书长，HPC（个人护理及家居用品）市场研究中心主任，中国日化信息中心三刊编委，《中国洗涤用品工业》编委，《中国化妆品》编委，中国化妆品营销研究中心副主任，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，深圳博纳世纪广告有限公司、上海深点广告有限公司特聘讲师，中国营销传播网、阿里巴巴网站等多家网站专栏作家。多年销售经验，致力于研究本土日化原生态营销案例，探寻中小企业的成长途径和方法。先后在《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《成功营销》、《东方企业家》、《当代经理人》、《中外管理》等国内多家有影响力的报刊杂志上发表文章数篇。电话:13602741125。Email:luckgu@126.com。
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