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专栏天地: 《销售与市场•管理版》: 第3页
 传统工业品营销创新的突破口
(王一工，《销售与市场》，2009-07-06)
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由于行业性质不同，工业品的营销创新相对消费品来说显得更加困难，营销手段远不如后者丰富。然而，工业品行业众多中小企业要赢得更多订单，营销差异化又是相对更可行的一条途径，这种差异化的一个关键就是：抢先占有潜在客户的关注。 (阅读: 4494，行业: 其它)
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智业破局：从人力资源到人力资本
(郭德苍、宋玮，《销售与市场》，2009-07-06)
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下一个十年，华系传播能否真正走进全球传播主流行列？从权威大师、行业精英人士共聚一堂，为中国营销传播业实现突破式成长提供了一条路径参考。 (阅读: 4194，行业: 营销服务/咨询顾问)
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做传递产品信息的制造与零售商
(赵海然，《销售与市场》，2009-07-02)
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制造与零售商不妨运用各类媒介，传递给终端消费者影响其购买决策的产品信息。也就是说，面向终端消费者，制造与零售商需要传递品牌的引人爱慕的产品信息，而不仅仅是品牌本身——这已经是目前商业创新和营销成功的关键，无论全球经济正在发生着什么样的变化。 (阅读: 3598，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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家电企业，以转型铺平下乡路
(李西增，《销售与市场》，2009-07-01)
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“家电下乡，道阻且长。”下乡过程中出现的诸多执行问题，暴露了家电企业在农村市场运作上的短板，农村市场这块大蛋糕，看着诱人下口难。家电企业需要从理念、策略到执行的全面转型。 (阅读: 3870，行业: 家电)
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B2C趋势下如何应对挑战
(黄亮新，《销售与市场》，2009-06-30)
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电子商务B2C到了迅速增长的时代，趋势不可逆转，如何应对这种趋势所带来的挑战？ (阅读: 4816，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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联想vs宏基：狭路再战
(黄林，《销售与市场》，2009-06-30)
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联想在2008/2009财年最后一个季度净亏损高达2.64亿美元，从账面上看，宏基的日子似乎好过得多。联想真的失败了吗？ (阅读: 4303，评分: 8.60分/10人，行业: IT/PC)
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营销模式：商业模式的价值逻辑
(鲁培康，《销售与市场》，2009-06-30)
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商业模式是企业的赢利逻辑。利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。 (阅读: 4268，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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中国玩具产业面临五大变革
(徐翔，《销售与市场》，2009-06-23)
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美国有媒体认为中国玩具厂商成了全球金融危机的牺牲品，也有观点认为，这是对中国玩具制造业的一次警告，但无论如何，中国玩具业必须在警醒后加快变革的步伐。 (阅读: 4092，行业: 其它)
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网店落地：科技和文化的博弈
(鲁培康，《销售与市场》，2009-06-18)
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民族文化心理是其思想意识深海中最坚硬的那座冰山。中国几千年的文化积淀和价值观，孕育了民族独特的消费文化。这种充满民族人文色彩、思维方式和个性偏好的营销文化，使外来的商业文明屡屡遭遇尴尬。 (阅读: 3955，行业: IT/互联网)
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落地：网络营销的机会与挑战
(林岳，《销售与市场》，2009-06-16)
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即使“鼠标+水泥”符合中国国情，我们也不能忽略互联网企业在实体延伸过程中将要面临的尖锐挑战。 (阅读: 4312，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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如何用故事进行营销沟通
(孙焱，《销售与市场》，2009-06-15)
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在人们感官麻木的信息过剩时代，企业如何让自己的营销沟通更具吸引力和说服力？营销学者Edward Wachtman 和Sheree L. Johnson在《Marketing Management》杂志上撰文指出，故事性沟通是提高营销效率的有效方法。 (阅读: 4673，行业: 其它)
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黄金酒：五粮液的战略迷失
(颜景毅，《销售与市场》，2009-06-12)
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有人称五粮液与史玉柱在黄金酒上的合作，是一流企业与一流营销团队的强强双赢合作。对于五粮液来说，这一步真的走对了吗？ (阅读: 8373，评分: 8.57分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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服装库存积压的解决路径
(孙菊剑、赖硕，《销售与市场》，2009-06-12)
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库存无情地吞噬着企业的利润，如何解决企业库存积压，提高现金流周转？ (阅读: 5136，评分: 10.00分/2人，行业: 服装)
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老字号：品牌转型的路径与策略
(王成荣，《销售与市场》，2009-05-13)
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很多老字号在多年之后会逐渐失去激情与创新精神，只剩下“倚老卖老”，这样的老字号，必须忘掉自己的“自然年龄”，让品牌激发出更年轻的商业价值。 (阅读: 4463，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“抄底”：中国车企跃跃欲试为哪般
(牛可，《销售与市场》，2009-05-13)
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近期中国车企海外并购的消息又开始漫天飞舞，从上汽收购双龙的失败案例可以看出，中国企业似乎“不差钱”，但差的是什么？ (阅读: 3779，行业: 汽车/轿车)
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从“中国制造”到“中国时尚”
(莫可道，《销售与市场》，2009-05-12)
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在国际金融危机的大环境下，中国时装产业是继续充当“世界工厂”，走“中国制造”代工出口的老路，还是冲破企业发展瓶颈，成长为“中国时尚”？ (阅读: 4130，评分: 4.67分/3人，行业: 服装)
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孔府家酒的“新文化运动”
(沈国梁，《销售与市场》，2009-05-11)
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孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家� ... ... (阅读: 6966，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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80后如何当好管理者
(程志超，《销售与市场》，2009-05-07)
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越来越多的80后不可逆转地进入了管理层，成为管理实践者。从员工向管理者角色转变，80后管理者们面临着哪些挑战？企业如何才能发挥他们的最大效能？ (阅读: 5881，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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战略营销：21世纪企业的指导思想
(潘成云，《销售与市场》，2009-05-06)
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企业只有彻底、全面贯彻战略营销观念，才有可能立于不败之地，实现可持续经营和发展。 (阅读: 4422，行业: 其它)
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战略营销：顾客价值的思维革命
(鲁培康，《销售与市场》，2009-05-06)
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只有让顾客觉得物有所值，企业的价值创造才有意义，企业的价值交换才有可能。而价值来自于顾客的判断和感知，是顾客基于产品效用和支付成本之间的比较。
1960年，自从麦卡锡教授归纳出市场营销From EMKT.com.cn的四个组合要素之后，4P理论很快成了市场营销者� ... ... (阅读: 4351，行业: 其它)
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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力和权威性的营销实战期刊，她以全新的理念切入市场，准确定位；她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。由海内外顶级营销研究学者和著名企业经理人两个层面构成的专家、实操型作者队伍，有力地支撑了其关注过程、研究方法、重在实效的办刊理念；同时，她全方位、多渠道拓展发展空间，构筑了覆盖中国300多个城市的营销网络。自1994年创刊以来，届届荣获河南省优秀期刊、二十佳期刊称号，2002年获得中国国家期刊奖提名奖，2003年申请通过美国BPA国际媒体认证，被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国营销第一刊。伴随中国营销的成长过程，《销售与市场》将通过智力劳动服务企业的公司定义为智业公司，并构建了国内最大的智业平台。这些公司包括咨询公司、策划公司、广告公司、影视公司、公关公司、媒介机构（电视台、户外、报纸媒体、网络媒体）。多年来有数以万计的智业公司受益于我们的发展，其中我们能说上名字的公司有200多家，至今他们仍然与我们有着紧密的合作。联系电话：0371—63906103 Email：guodc02@163.com 传真：0371—63906300
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