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专栏天地: 韩亮独特视点
 从经典故事中轻松学管理
(韩亮，中国营销传播网，2004-03-26)
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员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。 (阅读: 31546，评分: 7.94分/71人，行业: 其它)
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鲁酒的未来之路如何走？
(韩亮，中国营销传播网，2013-07-22)
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鲁酒过去的十年，卧薪尝胆，业精于勤。伴随中国白酒行业发展，鲁酒也取得了一定成绩。未来的十年中国会发生什么？是什么在决定着鲁酒的生死？鲁酒如何应对？
合效策划与您一起先来梳理一下鲁酒面临的现状。限制“三公消费“给中国高端白酒，特别是全国性品牌� ... ... (阅读: 6914，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端品怎样打好“有机牌”
(韩亮，中国营销传播网，2012-10-16)
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这几年有机产业是一个热门产业。“有机风”从农产品、食品、酒水行业，刮到了其它深加工行业，比如黑人有机绿茶牙膏、玉溪（庄园）有机烟。
在企业眼里，有机代表高端，贴上有机标签，品牌就能提升，价格就可以卖的更高。在消费者眼里，有机产品乱如麻，真假� ... ... (阅读: 4784，行业: 食品)
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中国特产的营销趋势
(韩亮，中国营销传播网，2012-10-12)
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中国是一个地大物博、民族众多的国家，自然土特产也琳琅满目。特产在以前是一个区域性产品，大多数在本地销售，至多以礼品形式被带向外地。但目前中国特产正在发生变革。
让我们先看一下消费环境的变化。消费者的需求多样化，不仅送礼送特产，自己消费还热衷消 ... ... (阅读: 4520，行业: 其它)
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鲁酒品牌突围之道
(韩亮，中国营销传播网，2012-01-10)
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从全国格局来看，中国白酒已经进入了高速发展的“第二春”。白酒行业开始从销量时代向利润时代的转移，从品牌时代向资本时代的转移，从省级诸侯时代向全国布局时代的转移，从消费时代向收藏时代转移。特别是茅台五粮液等高端品牌的连续多次提价，为中低端鲁酒� ... ... (阅读: 4539，行业: 食品/糖烟酒)
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品类创新的夭折之痛
(韩亮，中国营销传播网，2011-10-10)
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每年展会和市场上都会冒出一些创新品类。这些新品类看上去都是“原创产品”，甚至是“革命性”产品，比如竹饮料、冬枣汁、膜片、海参酒、小麦油等等。据不完全统计，但这些产品的成活率不足10%。连知名品牌在品类创新上也经常会犯低级的错误，比如娃哈哈集团的 ... ... (阅读: 4590，行业: 其它)
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茅台涨价群雄分利
(韩亮，中国营销传播网，2011-02-16)
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茅台每次拍卖无一流产，价格屡创新高，成为资本市场和收藏界的新宠。茅台三级跳式的连续涨价，连茅台集团自己也感到吃惊，“不得已”连下几道限价令。最终茅台像中国From EMKT.com.cn的房价一样，越限制价格越高，越控制终端越缺货。
从大环境来看，中国资本� ... ... (阅读: 5267，行业: 食品/糖烟酒)
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2011渠道向左or向右？
(韩亮，中国营销传播网，2011-01-06)
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在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。 (阅读: 5095，行业: 食品)
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临沂白酒：三足鼎立，谁主沉浮？
(韩亮，中国营销传播网，2010-11-16)
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山东临沂市，是鲁南地区的中心，下辖三区九县，辖区常住人口近千万，山东最大的地级城市，人口规模在全国地级城市中也位列前茅。临沂是中国From EMKT.com.cn的革命老区，脍炙人口的沂蒙山小调就从这里唱响；但现在的临沂已经脱胎换骨，摆脱了贫穷落后的帽子。� ... ... (阅读: 4393，行业: 食品/糖烟酒)
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二线白酒品牌涨价有点难
(韩亮，中国营销传播网，2010-08-20)
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综上所述，二线白酒涨价难度不小，但如果合理操作，也有成功的可能。二线白酒涨价，符合白酒行业消费升级的趋势。 (阅读: 4516，行业: 食品/糖烟酒)
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鲁酒如何巧对秋季糖酒会
(韩亮，中国营销传播网，2010-07-17)
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全国秋季糖酒于2010年10月即将在山东济南召开，这是山东时隔五年后第二次举办全国糖酒会。在这五年里鲁酒经历了全面复苏，无论是从产品、资金方面，还是管理、营销From EMKT.com.cn等方面，已经积淀了不俗的实力。面对“天时地利”，山东的酒企必然会集人和之� ... ... (阅读: 4636，行业: 食品/糖烟酒)
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鲁酒防守中露出进攻的锋芒
(韩亮，中国营销传播网，2010-05-14)
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鲁酒之所以备受全国关注，一是因为山东是白酒消费大省，二是因为山东是白酒制造大省，三是因为鲁酒曾经的辉煌。如同山东人的性格一样，鲁酒在经历过大的起伏之后，目前显现出一种低调的沉稳。
鲁酒十余年时间里，先后经历了剿灭外酒、死守老巢、逐步渗透和酝� ... ... (阅读: 4729，行业: 食品/糖烟酒)
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出口企业好了伤疤别忘了疼
(韩亮，中国营销传播网，2010-03-10)
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象这样被迫出口转内销的出口型企业，在中国为数不少。对于他们，做国内市场是迫于压力，只是一时的权宜之计。其实做国内市场是战略选择，而不是临时策略，中国大多数出口企业应该制定长期的国内营销战略。 (阅读: 4780，行业: 其它)
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特产在外埠如何逃过“尝鲜劫”
(韩亮，中国营销传播网，2009-08-14)
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中国地大物博，区域文化丰富，从而造就了琳琅满目的地方特产。随着百姓消费能力不断提高，地方特产开始从本土走向外埠。但众多地方特产，在走向外埠市场时，只是昙花一现。
地方特产进入外埠市场，当地消费者普遍觉得新颖好奇，自然有尝鲜的欲望和冲动。但许� ... ... (阅读: 4647，行业: 其它)
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从《走西口》浅谈植入营销
(韩亮，中国营销传播网，2009-03-11)
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央视春晚里多次植入了许多企业的广告，特别是赵本山小品《不差钱》里对搜狐网站的宣传，让搜狐品牌形象飙升。火爆的央视春晚让植入式营销From EMKT.com.cn再次成为营销界的热点话题。
同样在央视和多家省级卫视热播的开春大剧《走西口》里，也多次植入了喝汾� ... ... (阅读: 5272，行业: 其它)
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泰山VS扳倒井：谁是未来鲁酒老大
(韩亮，中国营销传播网，2009-02-05)
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泰山生力源在山东白酒业中已经连续多年稳居四项第一：销量第一、利税第一、综合实力第一和省外市场占有率第一。泰山好像五岳独尊，多年来一直演绎鲁酒“禅封大典”，先后建立了江浙闽粤四大省外根据地市场和泰山莱芜两大省内根据地市场，提出了“山东省内重点� ... ... (阅读: 5219，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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速冻食品2009如何“迎春”
(韩亮，中国营销传播网，2009-01-16)
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往常春节都是中国食品行业的黄金旺季，在全年的销售中春节占有无可替代的作用。2009年春节是全球经济危机发生后的第一个春节。速冻食品行业也毫不例外，春节旺季自然会受到全球经济危机的影响。
2009年速冻食品的三大变化
在中国绝大多数企业考虑如何“过冬� ... ... (阅读: 5152，行业: 食品)
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黄酒走向全国的战略失误
(韩亮，中国营销传播网，2008-07-10)
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2003年，黄酒集体走出“江浙沪”开始了其行销中国的路程。期间经历了速起速落，2007年在连续三年迅速成长后开始出现拐点。黄酒的短期繁荣是行业迅速崛起的假象，是龙头企业及地方政府急功近利、短期刺激的产物。
黄酒龙头企业——古越龙山在中央电视台近亿元� ... ... (阅读: 5013，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒水经销商转型
(郭林、韩亮，中国营销传播网，2008-07-03)
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据合效策划调查中心研究，山东泰安经销商的现状和发展就是一个中国经销商典型表现的缩影。比如很多经营理念落后，经营模式单一；专业化人才匮乏，营销From EMKT.com.cn能力差，市场运作质量不高；战略意识不强，公司缺少专业化和标准化运作的模式等。但是，从� ... ... (阅读: 6183，行业: 食品/糖烟酒)
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“封杀王老吉”的背后
(韩亮、李世超，中国营销传播网，2008-06-16)
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前段时间，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行转载，甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业� ... ... (阅读: 6299，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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韩亮，我国著名的食品/保健品营销专家，侧重大中型民营企业营销策略和管理研究，多年全国市场亲手操盘经验，中国市场学会专家委员。现任山东合效营销策划机构策划总监、总经理。电话：13853102229，E-mail:hlpje@163.com
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