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专栏天地: 昊科实战营销咨询
 外销企业如何成功战略转型
(熊文华，中国营销传播网，2007-05-16)
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“企业战略”是指导和决定企业经营发展全局的重要决策，“转型”，就是“企业战略”要发生本质性变化，企业经营的指导思想与过去将有明显的不同。企业战略转型是企业在发展到一定程度后，为适应新的市场环境变化，而必须采取的一种举措。 (阅读: 5859，行业: 其它)
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日韩企业成败经验给中国外销企业的启示
(金海正，中国营销传播网，2007-05-16)
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在众多国家中，韩国、日本与中国在地理和文化上有许多相似点，韩国和日本近20年的经济发展过程中，有着不少中国可以借鉴的部分，希望本文能对进入全球化的中国企业有着参考作用。 (阅读: 5620，行业: 其它)
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外销企业转型国内市场营销案例分析
(瞿勇，中国营销传播网，2007-04-29)
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昊科咨询经过多年外销企业转国内市场咨询项目的服务中，发现寻找合适进入的国内市场和在国内市场发挥外销企业优势才是专攻成功的基础和关键。本文将以昊科咨询曾经操作过的三个经典案例，来分析阐释三种比较有效的转攻国内市场的方法。 (阅读: 6526，行业: 其它)
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如何建立欧洲市场的物流战略
(伊峥，中国营销传播网，2007-04-24)
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对于中国企业来说，面对日益扩大的欧洲订单，不断扁平化的渠道模式，物流系统的能力提升显得尤为重要。企业在整合全球供应链关键一步便是对欧洲物流的再造。随着欧盟内部的进一步协调和放松管制，欧洲仓储、分销和物流管理的集中成为主要趋势。 (阅读: 5548，行业: 其它)
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外销企业国内转型的六大误区
(寿治国、许瑞，中国营销传播网，2007-04-11)
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外销型生产企业对于国内市场竞争环境的陌生和不熟悉，这也就要求我们的老总们在决定转型做国内市场前，一定要对国内市场的竞争环境、销售模式和消费特征等相关因素有一个清醒客观的认识和了解。 (阅读: 5870，行业: 其它)
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外销企业如何突破人才瓶颈
(陆笏，中国营销传播网，2007-04-05)
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外销企业转做国内市场时，往往遇到一个很大的瓶颈——人才瓶颈，再好的产品，再好的战略都需要人来落实，那么外销企业该如何建立国内销售兵团，突破这个瓶颈了？ (阅读: 5759，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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外销企业如何开展品牌战略
(刘永，中国营销传播网，2007-03-28)
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经济的全球化促使世界各国企业都在创建自己的名牌，发展品牌战略，是外销企业发展的必然选择。开放和竞争的世界，从一定意义上说就是品牌的世界。在竞争日趋激烈的市场上，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力、企业的竞争力乃至国家的竞争力最终体现在品牌的竞争上。 (阅读: 5995，行业: 其它)
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外销型企业国际市场经营之道
(詹强，中国营销传播网，2007-03-27)
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中国企业在国际舞台上必须做到三个方面的融入，即法律环境的融入，生意规则的融入和地域文化的融入，在进入初期，可以利用一些有能力的咨询机构来协助熟悉和了解相关资讯，寻找正确的方法。同时也应该大胆启用外籍员工，解决因文化差异带来的问题。 (阅读: 6555，行业: 其它)
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中国外销企业的内销攻略
(许瑞，中国营销传播网，2007-03-16)
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外销型企业转型做内销后，目前成功的案例不多。一些在外销市场叱咤风云的企业，在国内市场运营时却连连碰壁，举步维艰，原因何在？本文撷趣这些方法和经验的一些精髓，供中国外销型企业参考。 (阅读: 6433，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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乳品企业渠道管理五大关键词
(詹强、瞿勇，中国营销传播网，2005-03-04)
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在细节化竞争的营销时代，产品到终端渠道链的效率和质量，成为企业关注的焦点。对于早已进入微利时代的乳品行业，通过刺激销量增长和通过渠道管理降低的运营成本，是企业获得利润的主要方式。 (阅读: 7429，评分: 7.83分/13人，行业: 食品/饮料)
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尘封的创意：妙脆角促销提案
(王荣巍，中国营销传播网，2004-10-09)
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2004年8月，上海，炎热似乎已成为昊科咨询顾问的最大敌人，自从接了这个饮品咨询项目的活，昊科的咨询顾问就成了各大商超的常客，从家乐福、好又多、易初莲花、联华直到公司附近的便利店都留下了咨询顾问们带汗的脚印。而客户总监詹强每到超市都会在膨化食品区 ... ... (阅读: 9990，评分: 8.83分/48人，行业: 食品)
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工业品跨位营销
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-06-25)
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许多国内的工业品企业，一直在探讨营销创新的课题，希望摆脱目前传统的、原始的贸易型营销方式，研究跨位营销的精髓，或许能够给国内工业品企业有所启迪。 (阅读: 8809，评分: 8.63分/14人，行业: 其它)
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我看经销商
(许瑞，中国营销传播网，2004-06-25)
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踏入营销门近10年，又转身营销咨询3年，13年中和多少经销商打交道是说不清了。欣闻《经销商》杂志创刊，应编辑之约，欣然提笔写一下我眼中的经销商。 (阅读: 6720，评分: 8.86分/15人，行业: 其它)
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医药广告的误区与创新
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-06-18)
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新形势下，中国医药企业如何保障药品广告的最大效果，如何避免无效投入，如何保持差异化，如何走出误区，如何创新，这些问题就是本文诠释话题，抛砖引玉，供医药企业参考。 (阅读: 7549，评分: 8.95分/17人，行业: 医药)
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啤酒渠道营销的五个难题
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-06-11)
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啤酒企业中渠道偏移、链条过长、窜货、终端管理以及促销等五个方面的渠道难题，并在方向上和具体办法上提出一些参考意见。2004年，中国啤酒行业由去年全国布局的扫尾正式进入城市阵地战，谁牢牢掌控渠道，谁成为行业渠道的王者，谁就会在这场白热化的攻坚战中高奏凯歌。 (阅读: 7782，评分: 8.01分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何识别样板市场的“圈钱式招商”？
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-06-11)
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招商对企业而言，有时是个过程，而有时招商本身就是个结果。经济类报刊上充斥着各式各样的招商广告，几乎每一个都把自己产品说的“天花乱坠”，让寻找产品的商家无所适从。 (阅读: 7290，评分: 8.33分/37人，行业: 其它)
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上海房地产策划代理业六大怪现象
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-21)
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上海房地产策划行业由上个世纪九十年中期几家房地产策划公司，十年后的今天达到近千家。可是，上海每年推出的楼盘不过几百个，其中有相当一部分又是开发商自己销售，造成上海上千家策划代理企业竞争几百个楼盘的局面，如此僧多粥少，一些怪现象就随着而来。 (阅读: 11085，评分: 8.10分/19人，行业: 房地产/中介)
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打造房地产市场链条的黄金三角组合
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-21)
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策划、宣传和销售推广是市场链条的主体，本文将重点分析房地产市场链条的欠缺和各环节的权重，为开发商提供一些参考。 (阅读: 7198，评分: 7.77分/13人，行业: 房地产)
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大品牌乳品企业运作奶片营销要点
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-14)
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本文将站在大品牌乳品企业的立场和角度，探讨运作奶片的营销要点，供相关企业参考。 (阅读: 7659，评分: 7.74分/26人，行业: 食品)
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中小乳品企业运作奶片营销要点
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-14)
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本文将站在中小乳品企业的立场和角度，探讨运作奶片的营销要点，供相关企业参考。 (阅读: 6682，评分: 7.41分/17人，行业: 食品)
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本专栏所有文章由上海昊科营销管理咨询公司提供，该公司所有成员均来自市场一线，积累了丰富的营销实战经验，转身咨询行业后，为食品、饮料、酒类、建材、服装、日化、房地产、润滑油、保健品等多个行业数十家企业提供过全面的咨询服务，欢迎读者与他们交流。详情请登录昊科咨询网站，Email:haoke@haokechina.com，电话：021－58884316，58772907，值班手机：13817034478，13916447270
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