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专栏天地: 昊科实战营销咨询: 第2页
 KD润滑油样板市场“爆破”纪实
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-11)
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短短十日内，A市有近3000辆车主参与了半价换油的活动，还有许多汽修厂打来电话，纷纷要求经销KD润滑油。就这样，一个看似简单的市场操作，不仅轻松的打开了渠道和终端，而且还在消费者心目中树立了良好的形象和口碑，固若金汤的A市就这样被轻松拿下。 (阅读: 4638，评分: 8.65分/20人，行业: 化工/民用化工产品)
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企业如何和咨询公司打交道？
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-08)
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在前两篇文章《企业何时请营销咨询公司》和《企业如何寻找合适的营销咨询公司》中，笔者谈到企业和咨询公司打交道前需界定的前提。好了，现在企业需要请咨询公司，并且已经找到合适的营销咨询公司，那么接下来，企业该如何和咨询公司打交道，本文将阐述这个问题。 (阅读: 3680，评分: 8.58分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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德隆：你不应该沉默
(许瑞，中国营销传播网，2004-05-08)
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面对危机，如何处理“危机公关”，最好的方法其实就是不回避。有一说一，有二说二，摆事实，讲道理，只有这样才能获得各界广泛支持。如果过多地考虑说辞，考虑信息的系统性和全面性，错失沟通解释的最佳时机，不是明智之举。 (阅读: 3429，评分: 7.40分/10人，行业: 证券)
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干吃鲜奶片的营销之道
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-30)
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面对鲜奶片这个新兴产品，最近中国许多媒介上出现了多家企业招商广告，很多乳品和食品企业想进入，而更多的企业在观望，那么这个产品到底怎么样，未来前景如何，以及进入后该如何操作，本文笔者将从几个基础层面，谈谈干吃鲜奶片的营销之道。 (阅读: 10298，评分: 7.54分/40人，行业: 食品/饮料)
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企业如何寻找合适的营销咨询公司
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-27)
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企业找营销咨询公司，最好找实战型营销咨询公司。因为这种类型的咨询公司成员既有一线丰富的实战经验，在经过大的咨询公司咨询顾问经历后，眼界开阔，吸收许多咨询过的行业和企业的成功经验，又没有原有企业和行业的框框。 (阅读: 4350，评分: 8.61分/45人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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亲身经历的某工业品实战营销案例
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-23)
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天性喜欢挑战，让我很快作出决定，没用多久的考虑，我从TCL辞职。一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权。 (阅读: 8199，评分: 8.01分/48人，行业: 其它)
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顺驰想干什么？
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-23)
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顺驰成功一定有它的道理，要不然它也不会成长这么快。许多今天我们看不懂的企业和他们的做法，也许要不了多久，我们就会恍然大悟，哦，原来当初是这么一回事。 (阅读: 4330，评分: 7.68分/16人，行业: 房地产)
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UHT牛奶社区营销实战全攻略
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-20)
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UHT（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所难免，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。这时候，寻找 ... ... (阅读: 6725，评分: 8.70分/49人，行业: 食品/饮料)
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70年代人的财富人生
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-20)
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人的一生中总有几次机遇列车停泊在你生命的驿站，赶不上这一趟，还有下一趟，只要赶上一趟就能成功，但可悲的是大部分人一趟都赶不上。 (阅读: 3872，评分: 8.74分/47人，行业: 其它)
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企业何时需要请营销咨询公司？
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-16)
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企业在和咨询公司合作之前，要界定一下，这个问题企业自身无法解决了吗，需不需要请咨询公司，如果请咨询公司，他们能解决吗。本文，将帮助中国的企业领导人界定和梳理企业与咨询公司的关系，从而在做决策时提供参考依据。 (阅读: 4525，评分: 8.71分/42人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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宜家家居的休闲之旅
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-16)
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宜家，和许多知名但在中国不算成功的世界品牌一样，象一个孤芳自赏但耐人品味的大家闺秀，品牌形象很好，但叫好不叫坐。宜家在中国走地很慢，但这个世界家居巨人，一旦调整好方向，我看好它的未来。希望，将来到宜家，我不仅仅是休闲之旅，更希望是休闲购物之旅。 (阅读: 3547，评分: 8.58分/17人，行业: 其它)
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小流程，大管理－－看大娘水饺服务流程改造
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-14)
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大娘水饺服务流程发生了变化，这个小小的流程变化，使服务更科学，加快了整个流程速度。 (阅读: 3193，评分: 8.72分/15人，行业: 其它)
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温州人为什么买楼像买菜？
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-12)
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为什么温州人买楼像买菜？温州炒房团的资金从哪里来？为什么温州人炒房项目开始多元化？在政府、中央媒体等打压下，温州炒房团其未来趋势是什么？本文将一一诠释这些问题。 (阅读: 5311，评分: 8.26分/24人，行业: 房地产)
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成功咨询公司的核心竞争力
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-12)
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纵观中国本土优秀咨询公司，许多创业初期也曾经走过弯路，当痛定思痛，下定决心打造企业核心竞争力后，多年努力终于柳暗花明，步入良性循环。在研究梳理这些成功咨询企业竞争优势，提炼核心竞争力后，本文将从团队、实战和学习三个方面诠释他们的成功经验。 (阅读: 4137，评分: 8.24分/37人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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样板市场全程运作五大误区
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-02-13)
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成功选择样板市场，是产品成功上市的关键一步。我们在掌握样板市场操作方法的同时，也要认识到样板市场操作的种种误区，这样有助于我们更好的操作样板市场，并更多的得到样板市场带来的种种收获。 (阅读: 3840，评分: 8.61分/53人，行业: 其它)
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“五岳联盟”何以笑傲江湖？
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2003-11-18)
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经过“非典”重创及今年国庆旅游表现的新情况，中国旅游业该有一些反思，面对新形式，旅游品牌联合体成立的可行性、必要性及运作方法将是本文要探讨的主要话题，愿以此与“五岳联盟”策划者，中国旅游业人士及关心爱好者切磋交流。 (阅读: 4255，评分: 8.44分/20人，行业: 旅游/景点)
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关于品牌博弈的思考
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2003-08-08)
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稍作留心，我们便会发现同类别的成功品牌往往都有一个优秀的竞争对手存在着，他们彼此间在战略战术上无不针锋相对，在品牌博弈过程中不断完善自己、超越自己。之所以没有使用“竞争者”一词，因为它有碍正确理解博弈双方的相互作用。 (阅读: 5043，评分: 8.45分/43人，行业: 其它)
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酒水渠道三费探究
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2003-06-30)
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酒类企业我们要意识到渠道目前存在的三费现象从长远来看只是个阶段性产物，企业必须从自己做起，一是抓产品的品质、品牌，提高产品的市场竞争力，争取到渠道中更大的发言权；二是转变观念，规范营销行为，调动一起宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。 (阅读: 3753，评分: 8.58分/47人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国补血市场细分与竞争
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2003-06-27)
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万基药业新品女人缘美颜胶囊粉墨登场，中国补血市场再燃烽烟，一场四国大战的好戏拉开了序幕。本文将追寻中国补血市场成长脉络，在梳理归纳中，论述市场细分是未来中国保健品行业一个重要走向。 (阅读: 5756，评分: 4.80分/87人，行业: 医药/保健品)
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当前中国医药保健品10大悬念
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2003-06-13)
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本文从中国目前医药保健品行业风头最健的产品中，罗列10个代表性品牌，对他们的过去、现在和未来加以分析，试图梳理他们生长脉络及壮大根由，并大胆预测这10大悬念的未来。 (阅读: 7335，评分: 8.85分/79人，行业: 医药/保健品)
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