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专栏天地: 郝星光实战营销
 经销商自做品牌的障碍
(郝星光，中国营销传播网，2009-02-12)
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品牌商是经销商的一种，可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管理权给抢夺过来。现在的市场的运作核心是品牌，品牌所产生的利润是最为丰厚的一块，因而品牌商发展最为迅速。最终，生产商和经销商共同为品牌商打工� ... ... (阅读: 5600，行业: 其它)
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管理放纵会形成可怕的“灰色文化”
(郝星光，中国营销传播网，2009-02-11)
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企业文化并不都是积极向上的，一些时间比较长的企业，往往自发的形成一些潜规则，这些潜规则经过长时间的积累与发展，成为成员的价值文化和行为规范，这对于企业来说是非常可怕的事情。请看“香蕉实验”。 (阅读: 5114，行业: 其它)
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营销总监的“魄力”陷阱
(郝星光，中国营销传播网，2009-02-09)
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高高在上，谁的话都听不进去，这种粗放式的魄力是以牺牲细节管理为代价的 (阅读: 5721，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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“营销团队”是第一核心竞争力
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？
快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有� ... ... (阅读: 5283，行业: 食品/糖烟酒)
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从经销商到品牌商
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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经销商可以说是贫富分化最大的一个人群，当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候，一些经销商却还在一身土，满脸汗的在充当充当搬运工的角色。
朱门酒肉臭，路有冻死骨，是最体贴的描述。一部分人过着很奢侈的生活，一部分人在为衣食问题奔波。
� ... ... (阅读: 5196，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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绝地反击战
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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强敌压境
竞争对手K集团这时候发动最后冲锋，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。
K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟！
帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，而且产量一直在10万吨级徘徊� ... ... (阅读: 5085，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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创业苦旅：难道这就是老板的生活？
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-16)
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从销售经理到经销商，需要的观念的根本改变，否则知道的再多也无济于事。 (阅读: 5567，行业: 食品/糖烟酒)
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其实“帝力”有不少漏洞
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-16)
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区域啤酒品牌在一场防守反击战中，还顺利拿到了汇源、康师傅、可口可乐在当地的经销权，借此拴牢经销商。这样的渠道壁垒，破绽在哪里？ (阅读: 4897，行业: 食品/糖烟酒)
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收拾赊欠的烂摊子
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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拜访30～40次时，60％的终端已经有了我们的产品。难缠点儿的终端老板说：你们的精神真是感动人，钱我给还不行吗！ (阅读: 5599，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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深度分销只是一种工具
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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深度分销虽然使企业控制渠道，在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权，能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题，单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销只能作为工具使用，用了以后就收藏起来，避免成为自己的包袱。 (阅读: 5441，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何面对涨价
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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在2007--2008年的这个时间段，随着CPI指数不断上升，原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力，价格涨与不涨摆在啤酒企业的面前，这是一个关系到生存和发展的艰难选择。 (阅读: 4686，行业: 食品/糖烟酒)
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升位高端市场为何渠道崩盘
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-13)
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中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。 (阅读: 5244，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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生存自有道－－中小品牌如何赢得小终端竞争
(闫治民、郝星光，中国营销传播网，2006-05-12)
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金星啤酒集团营销副总监 闫治民
金星集团广东公司营销总经理 郝星光
昨日风光已不在，残酷实现难面对
中国经济正处于后过度竞争时代，也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度，而且品牌垄断在IT、家电、服装、食品、饮料等行业已经初显倪端，企业� ... ... (阅读: 6509，评分: 4.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何快速开发边缘市场？
(郝星光，中国营销传播网，2006-04-20)
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某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场，老王的市场开发的红红火火，而小张的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿。
公司对小张的要求是：第一：要快速，开发边缘市场更重要的目的是巩固核心市场，不可能对这个市场进行长期的培� ... ... (阅读: 5288，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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烟雾弹下挤进垄断市场？
(郝星光，中国营销传播网，2006-04-20)
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防守者长期占据着垄断地位,而且构筑出了一套立体式的防御体系:经销商专销,市场反应小组动态防御,打击品种跟踪式铺货……挑战者必须麻痹对手，才能为自己赢得立足的时间。 (阅读: 5182，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道网络争夺战 釜底抽薪巧控经销商
(郝星光，中国营销传播网，2005-09-23)
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新品招商会进展顺利，经销商信誓旦旦，但是最后发现经销商垄断了资源之后，却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品，如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控？ 郑州市，A饮料公司总部，新品JP的订货会正火热进行。A公司老板对订货会信心十足，因为产品不错，前 ... ... (阅读: 6137，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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留住业务员，就是留住生意
(郝星光，中国营销传播网，2005-06-16)
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传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。
整个渠道的发展为什么受到阻碍?经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强？
这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一 ... ... (阅读: 5368，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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从团购切入市场
(郝星光，中国营销传播网，2005-06-13)
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商业利益圈已非常稳定，没有关系可利用，没有经销商可开发，新来乍到的外来品牌如何打入其中？ (阅读: 7756，行业: 食品/糖烟酒)
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直供打市场之“连环脚法”
(郝星光，中国营销传播网，2005-06-13)
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现实已经证明,利用办事处直供来盈利的思路只能引发办事处与经销商的市场争夺战,办事处的开销往往成为企业投入的无底洞,其实办事处的真实价值在于打开市场缺口。 (阅读: 5675，行业: 食品/糖烟酒)
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一店一策冲破渠道封杀
(郝星光，中国营销传播网，2005-02-03)
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挑战者始终哑火
赤远市（化名），中原地区百万人口以上的大型城市，自古便是兵家必争之地。当地有三家啤酒制造商，已经纠缠多年，形成格局如下：
领导者：A公司，市场占有率80％，大型企业；
挑战者：B公司，市场占有率8％，中型企业；
追随者：C公司，市 ... ... (阅读: 12087，评分: 6.33分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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郝星光，2006年金鼎奖的获得者，从事快速消费品的营销与管理有十多年的时间，从营销第一线总结经验，提升理论，在《销售与市场》、《销售与管理》、《中国食品报》、《中国啤酒》等相关营销刊物上发表论文几百篇，是多个杂志社和网站的专栏作者和特邀评论员。现在为某大型企业集团的营销副总。联系电话：15037123519，QQ号1013716593，电子邮件：haoxin74@yahoo.com.cn
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