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专栏天地: 郝志强营销培训: 第20页
 你要钻公司的漏洞吗？
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-14)
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对于小漏洞，要站在公司的角度上理解，既然公司已经制定了制度和政策，公司一定知道漏洞出在哪里，评估了政策和制度的风险，也就是说，漏洞被钻的风险已经在公司的考虑之内了，所以没有必要对这些小漏洞大惊小怪。 (阅读: 6811，评分: 8.27分/25人，行业: 其它)
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对付新老客户的“歪经”
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-09)
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总的来说，在新客户面前要表现出专业性，这样才能取得客户的认可。而在老客户面前则要放松，做会你自己。我们这里不是说专业的销售技巧不重要，而是非常重要。销售代表要把销售技巧内化，成为自己的一部分，不是需要“想”一下的技巧，而是举手就能做出来的素质。 (阅读: 6945，评分: 8.00分/9人，行业: 其它)
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“官架子”的作用
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-09)
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神秘正是因为其不可琢磨，而使人肃然起敬，所以老板即使在表现自己的时候，也不会让员工一览无遗，更不能让员工看到内心。所以我们说官架子的一个作用是产生神秘感觉，产生权威感，便于公司制度的执行。 (阅读: 4426，评分: 8.55分/11人，行业: 其它)
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能源政策影响下，骚动的热水器市场
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-09)
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目前的热水器市场上，“乱哄轰，你方唱罢，我登场”，价格战漫天飞，概念炒做漫天飞，千余家企业群雄逐鹿，鹿死谁手，不得而知。但总的看来，三种热水器背后是三种能源的竞争，也就是三种产业政策的竞争，只有看准了宏观大势，配合产业政策，企业才能在市场生存。 (阅读: 4008，评分: 9.50分/2人，行业: 家电)
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职务的微妙作用
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-08)
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作为发展中的中小企业，职务名称和管理层次的设计是勾引员工的一件法宝。管理太扁平了，分工太明确了，职务太固定了，员工就可能感到机会少，而没有了上进的激情。 (阅读: 4856，评分: 7.45分/11人，行业: 其它)
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“熟”人的代价
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-07)
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如果客户和我太熟了，人情将影响他尽到职责。所以怠慢、不讲情面是客户的经常采取的策略，它是合理的，它来自客户的责任。 (阅读: 5184，评分: 7.81分/15人，行业: 其它)
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用足政策才会赢
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-07)
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所以在销售过程中，不但要利用政策，更要努力争取政策，为公司节省是没有意义的，可能是最大的浪费。 (阅读: 5027，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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创新的层面
(郝志强，中国营销传播网，2003-04-30)
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不要不创新，也不要太过地创新。管理层有的人要喊，有的人要干，有的人要承担责任。员工自己要有创新的意识，说不说呢要看环境。作为老板，综合考虑了以上因素，创新才能真正成为企业文化的一部分，创新在企业中才和谐，而不只被看做老板的口号。 (阅读: 3845，评分: 7.80分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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成熟就是找到自己
(郝志强，中国营销传播网，2003-04-28)
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在销售的道路上，坚持自己就成为你自己，太多地看别人怎么评价你，就会失去你自己。所谓成熟是经过痛苦的旅程找到了你自己，所谓世故是经过痛苦的旅程找到了别人。让我们还是选择坚持吧，努力吧，因为找到自己的人是幸福的。 (阅读: 8818，评分: 8.35分/20人，行业: 其它)
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三种眼光看品牌
(郝志强，中国营销传播网，2003-04-08)
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说到底，品牌就是我们电脑上贴的标签，它是IBM、联想、方正还是其它，就是我们彩电上贴的标签，它是康佳还是TCL，就是个简单的标签，至于其它的所谓“品牌定位、品牌联想、品牌忠诚”等，都是站在不同角度上对这个标签的理解，是品牌深刻的内涵。 (阅读: 4502，评分: 7.50分/12人，行业: 其它)
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三种“培训讲师”
(郝志强，中国营销传播网，2003-03-10)
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如果用一句话来说培训是什么：我说培训就是总结和训练。 (阅读: 11418，评分: 8.04分/21人，行业: 其它)
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培训讲师的“三练”
(郝志强，中国营销传播网，2003-03-07)
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很简单的三练，写出来容易，做出来难，但无论如何，这三方面都是热爱培训，致力于培训事业的专业讲师修炼的方向。 (阅读: 11520，评分: 7.74分/41人，行业: 其它)
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培训讲师的心态与选择
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-28)
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在企业时，参加过很多培训，见识过老外讲师、港台讲师、大陆讲师，不同地区、背景、文化的讲师有着不同的授课风格。自己做了专职培训讲师以后，上过很多课程，有些课非常成功，学员的评价很高；也有个别课是“涉险过关”。总结自己的成功经验和失败教训，也观� ... ... (阅读: 9776，评分: 7.54分/27人，行业: 其它)
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培训的“四出”原则
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-25)
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在四出原则的指引下，为企业创造综合价值，将成为优秀讲师努力的方向。 (阅读: 12816，评分: 8.01分/38人，行业: 其它)
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经理与下属：关心下属的业务引起误解
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-21)
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人都是首先相信自己，其次才能相信别人，你也一样首先相信你自己，相信凭你的能力，那个客户一定没问题。但你的上司相信自己也没有错，所以他对你的工作问得仔细一点，自己来判断，这些都是正常的。他信自己没有问题，你作为下属，盲目地相信自己就有问题了。 (阅读: 5983，评分: 7.91分/11人，行业: 其它)
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经理与下属：没有为下属争取机会
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-20)
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面对下属的误解也不要逃避，今天“满腹委屈地躲进自己的办公室”，明天呢？难道要“满腹委屈”地去上班吗？这样不是解决问题的办法。既然决定要请他们吃饭，就要假装没有听到，而是走进去边说边招手：“小马，现在有空吗？我有事情找你。” (阅读: 4204，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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经理与下属：承担下属的责任
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-17)
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只有经理先把责任扛下来，下属才可能和经理一起想出根本的解决问题的办法，而不是想责任到底在谁。只有经理把责任扛下来，下属才可能跳出来承担属于自己的责任，因为这时比较“安全”，不会一个人“死”。 (阅读: 4455，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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经理与下属：上司离开以后
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-12)
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你的想法要清楚地表达给老板，要让老板知道你在想什么，你的要求是什么，否则怎么可能达到目的呢？如果你认为是机会，就一定要争取，不争取，老板怎么可能给你呢？难道让他来猜你在想什么吗？ (阅读: 8083，评分: 7.85分/26人，行业: 其它)
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经理与下属：朋友还是经理
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-08)
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作为下属，也没有必要把经理想得那么坏。毕竟以前是同一战壕的战友，对方是什么脾气，你还不知道？他说了你，就说了吧，谁让他现在是经理呢？如果他说了你，你就那么多抱怨，那他怎么说别人呢？他怎么开展工作呢？你还当不当他是你的朋友了？ (阅读: 8611，评分: 7.90分/35人，行业: 其它)
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经理与下属：许诺空头支票
(郝志强，中国营销传播网，2003-01-03)
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作为管理者要“防微杜渐”，加薪是很敏感的事，知道的人越少越好，不能把他作为完成工作的奖励，否则，一旦有变动就很难“摆平”。 (阅读: 7234，评分: 7.57分/25人，行业: 其它)
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验，结合了西方先进的理论体系，可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。
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