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专栏天地: 郝志强营销培训: 第21页


  全文 《周易》与现代管理 (郝志强,中国营销传播网,2002-11-22)
乾卦说出了老板哲学,说出了奋进者哲学;坤卦说出了员工哲学,说出了“明哲保身”哲学。其实在任何岗位上,老板和员工这两种角色都同时存在,经理人既是老板的下属,又是员工的上司;老板的下属是经理人,但还有客观环境制约老板。 (阅读: 5853,评分: 8.14分/21人,行业: 其它)

  全文 《论语--里仁》与销售经理的目标管理 (郝志强,中国营销传播网,2002-09-13)
优秀销售经理在向目标奋斗中,心中经常想企业文化,想着职业道德。而低劣的销售经理只想着眼前的利益。优秀的销售经理经常把公司的规定放在心上,维护公司的规章和制度,而低劣的销售经理却经常想可以得到什么好处,公司的政策有什么漏洞可钻。 (阅读: 7521,评分: 7.75分/12人,行业: 其它)

  全文 《论语--八佾》与销售经理的处世之道 (郝志强,中国营销传播网,2002-09-06)
销售经理处世要低调,“害人之心不可有,防人之心不可无”。尤其是不要激发别人来“害你”。平常要注意不要在衣着上比上司好,不要使用比上司好的设备,不要在客户面前表现嚣张,否则你的上司可能会因嫉而生恨,客户会感觉你不踏实。 (阅读: 8500,评分: 7.90分/10人,行业: 其它)

  全文 《论语--为政》与销售经理的管理艺术 (郝志强,中国营销传播网,2002-08-30)
人生就是一场游戏,老板是导演,销售经理是主演,其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时,销售经理要做到《管理者的三个代表》文中提出的,在上司面前代表下属,在下属面前代表公司,在同僚面前代表部门。 (阅读: 8127,评分: 8.18分/11人,行业: 其它)

  全文 漫谈新产品上市的“五个一工程” (郝志强,中国营销传播网,2002-08-16)
不同行业,不同产品新产品上市的方式也不一样。新产品上市是个系统工程,这里简单谈一下新产品上市系统中的五个一工程,也就是了解一个市场、制定一个策略、开发一个产品、沟通一个信息、占领一个柜台。 (阅读: 9856,评分: 7.85分/14人,行业: 其它)

  全文 《论语--学而》与销售经理的自我修炼 (郝志强,中国营销传播网,2002-08-16)
要想提高自己,销售经理要做到,“学而时习之”,不但要实践的“学”,还要有总结的“习”,只有这样,经历才有价值,才算没白做。当然了,在这个过程中自己得到了提高,感受到了工作的乐趣,“不亦说乎?”。 (阅读: 9666,评分: 8.72分/24人,行业: 其它)

  全文 管理者的三个代表 (郝志强,中国营销传播网,2002-08-15)
如果一个人不能准确扮演自己的角色,我们就会说他“不识相”。“不识相”中的相就是角色。这个角色是你认为的角色吗?不是,而是别人怎么看你!你认为自己是什么角色并不重要,关键是别人认为你现在是什么角色!否则在别人眼中你就是“不识相”的。 (阅读: 6930,评分: 8.66分/9人,行业: 其它)

  全文 培训讲师的四大作用 (郝志强,中国营销传播网,2002-08-14)
企业管理者就是最合适的培训者,他们培训的内容可能比专业讲师更有实操性,对学员更有用,那么专业讲师能起到什么作用?难道就是把培训现场搞得很红火,有很高的授课技巧吗?其它的价值到底体现在哪里? (阅读: 8905,评分: 7.93分/17人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 市场营销是企业价值满足客户需求的过程 (郝志强,中国营销传播网,2002-08-13)
市场营销的概念大家都知道,很多专家、很多文章都谈过。但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销,很少有站在企业,站在客户的角度来谈什么是营销,第三者的角度虽然比较客观、全面,但不利于企业管理者对营销核心概念的把握。 (阅读: 7570,评分: 7.56分/14人,行业: 其它)

  全文 顾客是掌握你需求资源的人 (郝志强,中国营销传播网,2002-03-08)
我们周围有很多人需要我们提供服务,如果你把这些人都当作顾客,你就会很累,就会迷失自己的目标。我们每个人手中掌握的资源是有限的,要把“有限的”精力投入到为“有限的”顾客服务中去。个人是这样,企业也同样,它是个赢利型组织,更要找准自己的顾客。 (阅读: 7402,评分: 7.73分/11人,行业: 其它)

  全文 用你是因为相信你 (郝志强,中国营销传播网,2002-03-08)
任何制度都是人制定的,不可避免有漏洞,或者是不全面的地方。而同时制度是由人执行的,制度是不完美的,太完美的制度只会“栓住”整个企业,因此要使执行制度的人要保持适当的灵活性,明确人是用来完善制度的。 (阅读: 5822,评分: 7.62分/13人,行业: 其它)

  全文 营销管理要满足五种需求 (郝志强,中国营销传播网,2002-03-01)
市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换,如此而已。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。 (阅读: 10936,评分: 8.24分/21人,行业: 营销服务)

  全文 终端工作的目标和要求 (郝志强,中国营销传播网,2002-02-28)
终端工作的目标是什么?企业投了那么多资源到终端,有专门的市场人员服务终端,到底目的是什么呢?在很多公司,尤其是跨国公司都有比较详细的规定,终端工作从产品陈列到POP布置都有明确的评估标准,但最终终端工作的目的是销量。 (阅读: 11226,评分: 8.37分/8人,行业: 其它)

  全文 掌控终端领袖 (郝志强,中国营销传播网,2002-02-26)
从大店中,销售代表可以得到比较大的销量,另外和其他品牌的手机可以形成连带销售,共同促进销量的提升。即使暂时没有掌控大店的实力,也为今后掌控大店做好准备,毕竟大店是大销量的来源。 (阅读: 8868,评分: 7.10分/10人,行业: 通讯/手机)

  全文 企业管理中,残缺就是美 (郝志强,中国营销传播网,2002-02-22)
企业制度多了,很容易陷入官僚主义的泥潭。所以在企业中,老板和高层经理要清醒地认识到“残缺才是美”,才是合理的,难得糊涂比精明更重要。记住古人的话:水至清则无鱼、人至察则无徒。 (阅读: 6410,评分: 8.00分/25人,行业: 其它)

  全文 六种手机终端的服务策略 (郝志强,中国营销传播网,2002-02-07)
营销上流行一句话-----“渠道为王”,很多厂家把渠道建设,放到了至高无上的地位。厂家建立了渠道,就真“为王”了吗?其实“渠道为王”是和竞争对手相比而言的,是说给外人听的,真正的“王”是终端。 (阅读: 13476,评分: 8.11分/19人,行业: 家电)

  全文 40岁以后你还要做销售代表吗? (郝志强,中国营销传播网,2002-02-04)
销售代表要有这样的观念:没人在乎你,一切都要靠自己。国际歌上唱:“世界上没有救世主,只有我们自己救自己。”如果你一切都依赖你的上司,一切都依赖公司,不自己设计自己的职业生涯,你的结局会比较悲惨。 (阅读: 17728,评分: 7.53分/33人,行业: 其它)

  全文 经理的六大另类作用 (郝志强,中国营销传播网,2002-02-01)
经理们在管理实践中,往往面临许多困扰和无奈,经理们觉得:“其实管理和书上讲的不一样,经理没有书上讲得那样风光,有时是有苦说不出,如同风箱中的老鼠,两头受气。”经理作为教练、资源整合者等角色都不用说了,现在站在另类的角度上来,谈谈经理的作用。 (阅读: 10148,评分: 7.50分/6人,行业: 其它)

  全文 老板眼光看企业 (郝志强,中国营销传播网,2002-02-01)
老板和老板是不一样的,有大、中、小的说法。小老板做事,侧重于做具体的事情,计较一城一地的得失。中老板做市,市是市场,注重销售和市场的拓展。大老板做势,侧重于宏观战略的制定,给下面的人营造做具体事情的氛围。 (阅读: 7562,评分: 7.99分/11人,行业: 其它)

  全文 折腾是检验人才的唯一标准 (郝志强,中国营销传播网,2002-01-30)
作为企业打工族,最害怕的是老板不折腾你。不折腾你就意味着,在老板的眼里根本没你,更不会有你的出头之日。我的另一个朋友在一年之内被折腾了5个分公司,才坐上了分公司总经理的位子。没有点毅力,没有对公司的忠诚,怎么能做得到? (阅读: 7947,评分: 8.24分/29人,行业: 其它)



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  郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验,结合了西方先进的理论体系,可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中,倡导经验来自总结,在培训中,倡导培养气氛,进行训练。培训客户:深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。 联系方式:MSN邮箱:consult@consultroom.com、haozq@vip.sohu.net

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