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专栏天地: 郝志强营销培训: 第21页
 《周易》与现代管理
(郝志强，中国营销传播网，2002-11-22)
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乾卦说出了老板哲学，说出了奋进者哲学；坤卦说出了员工哲学，说出了“明哲保身”哲学。其实在任何岗位上，老板和员工这两种角色都同时存在，经理人既是老板的下属，又是员工的上司；老板的下属是经理人，但还有客观环境制约老板。 (阅读: 5826，评分: 8.14分/21人，行业: 其它)
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《论语--里仁》与销售经理的目标管理
(郝志强，中国营销传播网，2002-09-13)
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优秀销售经理在向目标奋斗中，心中经常想企业文化，想着职业道德。而低劣的销售经理只想着眼前的利益。优秀的销售经理经常把公司的规定放在心上，维护公司的规章和制度，而低劣的销售经理却经常想可以得到什么好处，公司的政策有什么漏洞可钻。 (阅读: 7490，评分: 7.75分/12人，行业: 其它)
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《论语--八佾》与销售经理的处世之道
(郝志强，中国营销传播网，2002-09-06)
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销售经理处世要低调，“害人之心不可有，防人之心不可无”。尤其是不要激发别人来“害你”。平常要注意不要在衣着上比上司好，不要使用比上司好的设备，不要在客户面前表现嚣张，否则你的上司可能会因嫉而生恨，客户会感觉你不踏实。 (阅读: 8470，评分: 7.90分/10人，行业: 其它)
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《论语--为政》与销售经理的管理艺术
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-30)
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人生就是一场游戏，老板是导演，销售经理是主演，其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时，销售经理要做到《管理者的三个代表》文中提出的，在上司面前代表下属，在下属面前代表公司，在同僚面前代表部门。 (阅读: 8101，评分: 8.18分/11人，行业: 其它)
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漫谈新产品上市的“五个一工程”
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-16)
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不同行业，不同产品新产品上市的方式也不一样。新产品上市是个系统工程，这里简单谈一下新产品上市系统中的五个一工程，也就是了解一个市场、制定一个策略、开发一个产品、沟通一个信息、占领一个柜台。 (阅读: 9811，评分: 7.85分/14人，行业: 其它)
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《论语--学而》与销售经理的自我修炼
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-16)
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要想提高自己，销售经理要做到，“学而时习之”，不但要实践的“学”，还要有总结的“习”，只有这样，经历才有价值，才算没白做。当然了，在这个过程中自己得到了提高，感受到了工作的乐趣，“不亦说乎？”。 (阅读: 9638，评分: 8.72分/24人，行业: 其它)
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管理者的三个代表
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-15)
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如果一个人不能准确扮演自己的角色，我们就会说他“不识相”。“不识相”中的相就是角色。这个角色是你认为的角色吗？不是，而是别人怎么看你！你认为自己是什么角色并不重要，关键是别人认为你现在是什么角色！否则在别人眼中你就是“不识相”的。 (阅读: 6897，评分: 8.66分/9人，行业: 其它)
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培训讲师的四大作用
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-14)
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企业管理者就是最合适的培训者，他们培训的内容可能比专业讲师更有实操性，对学员更有用，那么专业讲师能起到什么作用？难道就是把培训现场搞得很红火，有很高的授课技巧吗？其它的价值到底体现在哪里？ (阅读: 8877，评分: 7.93分/17人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场营销是企业价值满足客户需求的过程
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-13)
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市场营销的概念大家都知道，很多专家、很多文章都谈过。但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销，很少有站在企业，站在客户的角度来谈什么是营销，第三者的角度虽然比较客观、全面，但不利于企业管理者对营销核心概念的把握。 (阅读: 7543，评分: 7.56分/14人，行业: 其它)
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顾客是掌握你需求资源的人
(郝志强，中国营销传播网，2002-03-08)
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我们周围有很多人需要我们提供服务，如果你把这些人都当作顾客，你就会很累，就会迷失自己的目标。我们每个人手中掌握的资源是有限的，要把“有限的”精力投入到为“有限的”顾客服务中去。个人是这样，企业也同样，它是个赢利型组织，更要找准自己的顾客。 (阅读: 7370，评分: 7.73分/11人，行业: 其它)
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用你是因为相信你
(郝志强，中国营销传播网，2002-03-08)
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任何制度都是人制定的，不可避免有漏洞，或者是不全面的地方。而同时制度是由人执行的，制度是不完美的，太完美的制度只会“栓住”整个企业，因此要使执行制度的人要保持适当的灵活性，明确人是用来完善制度的。 (阅读: 5792，评分: 7.62分/13人，行业: 其它)
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营销管理要满足五种需求
(郝志强，中国营销传播网，2002-03-01)
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市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。 (阅读: 10912，评分: 8.24分/21人，行业: 营销服务)
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终端工作的目标和要求
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-28)
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终端工作的目标是什么？企业投了那么多资源到终端，有专门的市场人员服务终端，到底目的是什么呢？在很多公司，尤其是跨国公司都有比较详细的规定，终端工作从产品陈列到POP布置都有明确的评估标准，但最终终端工作的目的是销量。 (阅读: 11191，评分: 8.37分/8人，行业: 其它)
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掌控终端领袖
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-26)
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从大店中，销售代表可以得到比较大的销量，另外和其他品牌的手机可以形成连带销售，共同促进销量的提升。即使暂时没有掌控大店的实力，也为今后掌控大店做好准备，毕竟大店是大销量的来源。 (阅读: 8833，评分: 7.10分/10人，行业: 通讯/手机)
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企业管理中，残缺就是美
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-22)
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企业制度多了，很容易陷入官僚主义的泥潭。所以在企业中，老板和高层经理要清醒地认识到“残缺才是美”，才是合理的，难得糊涂比精明更重要。记住古人的话：水至清则无鱼、人至察则无徒。 (阅读: 6381，评分: 8.00分/25人，行业: 其它)
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六种手机终端的服务策略
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-07)
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营销上流行一句话-----“渠道为王”，很多厂家把渠道建设，放到了至高无上的地位。厂家建立了渠道，就真“为王”了吗？其实“渠道为王”是和竞争对手相比而言的，是说给外人听的，真正的“王”是终端。 (阅读: 13440，评分: 8.11分/19人，行业: 家电)
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40岁以后你还要做销售代表吗？
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-04)
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销售代表要有这样的观念：没人在乎你，一切都要靠自己。国际歌上唱：“世界上没有救世主，只有我们自己救自己。”如果你一切都依赖你的上司，一切都依赖公司，不自己设计自己的职业生涯，你的结局会比较悲惨。 (阅读: 17698，评分: 7.53分/33人，行业: 其它)
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经理的六大另类作用
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-01)
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经理们在管理实践中，往往面临许多困扰和无奈，经理们觉得：“其实管理和书上讲的不一样，经理没有书上讲得那样风光，有时是有苦说不出，如同风箱中的老鼠，两头受气。”经理作为教练、资源整合者等角色都不用说了，现在站在另类的角度上来，谈谈经理的作用。 (阅读: 10113，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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老板眼光看企业
(郝志强，中国营销传播网，2002-02-01)
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老板和老板是不一样的，有大、中、小的说法。小老板做事，侧重于做具体的事情，计较一城一地的得失。中老板做市，市是市场，注重销售和市场的拓展。大老板做势，侧重于宏观战略的制定，给下面的人营造做具体事情的氛围。 (阅读: 7534，评分: 7.99分/11人，行业: 其它)
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折腾是检验人才的唯一标准
(郝志强，中国营销传播网，2002-01-30)
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作为企业打工族，最害怕的是老板不折腾你。不折腾你就意味着，在老板的眼里根本没你，更不会有你的出头之日。我的另一个朋友在一年之内被折腾了5个分公司，才坐上了分公司总经理的位子。没有点毅力，没有对公司的忠诚，怎么能做得到？ (阅读: 7924，评分: 8.24分/29人，行业: 其它)
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验，结合了西方先进的理论体系，可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。
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