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专栏天地: 郝志强营销培训: 第23页
 管理的最高境界“三自”
(郝志强，中国营销传播网，2001-12-06)
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究竟怎样的人，才能为我所用，才是职业化的人才？老板对职业化的人才的管理究竟怎样才算到位呢？怎样调动员工的积极性呢？这里提出对职业化人员管理的最高层次。三自，自主、自愿、自发。 (阅读: 5435，评分: 8.51分/10人，行业: 其它)
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做善于利用“沟通之窗”的销售代表
(郝志强，中国营销传播网，2001-11-08)
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销售代表要有这样的理念：“客户可以抱怨我们的产品，但一定不能让客户抱怨我们的服务”。如果因为品牌问题、产品问题、政策问题失去客户，那是没有办法的事情，是公司的问题。如果因为和客户沟通不好而失去客户，那将是销售代表最大的失败。 (阅读: 9325，评分: 7.92分/13人，行业: 营销服务)
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销售代表的“三个代表”
(郝志强，中国营销传播网，2001-10-12)
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首先销售代表是厂家的代理人，在市场上，销售代表就代表厂家，甚至有的经销商认销售代表而不认厂家。同时销售代表还是客户的代理人，因为客户要通过销售代表定货，要通过销售代表和企业沟通，要通过销售代表争取厂家的支持。最后销售代表还是自己利益的维护者。 (阅读: 17172，评分: 6.70分/27人，行业: 营销服务)
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拜访零售店的七个步骤
(郝志强，中国营销传播网，2001-10-11)
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随着市场的逐渐成熟，竞争的日益激烈，销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了，还要帮助经销商做零售店的工作，这就是所谓助销。总的来说拜访零售店就是要完成企业的任务：销售产品、终端维护、零售店店员培训、店老板的感情沟通等工作，整理为拜访零售店的七个步骤。 (阅读: 16839，评分: 7.77分/18人，行业: 营销服务)
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王志纲策划思想体系的梳理
(郝志强，中国营销传播网，2001-10-11)
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策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。” (阅读: 6696，评分: 7.68分/13人，行业: 营销服务)
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销售代表的四个自我
(郝志强，中国营销传播网，2001-10-10)
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但是作为销售代表怎样才能达到通过“沟”的手段，达到“通”的目的呢？首先是要了解自己，也就是做到“知己”，其次要了解沟通的对象，也就是作到“知彼”。只有“知己知彼”才能占据沟通的有利地位，才能成为出色的销售代表。 (阅读: 9685，评分: 7.62分/8人，行业: 其它)
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销售渠道的所有权
(郝志强，中国营销传播网，2001-10-09)
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还有一些企业是：品牌不响亮、有形产品没特点、营销策划不到位，全靠销售代表来“打市场”。企业投入的资源有限，相反销售渠道的建设完全是依靠销售代表，在这样的企业里，销售渠道的所有权是属于销售代表的。如果销售代表离职，要带走客户也是应该的。 (阅读: 7124，评分: 7.57分/7人，行业: 家电)
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优秀销售代表的四种核心能力
(郝志强，中国营销传播网，2001-09-13)
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销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。 (阅读: 15432，评分: 8.13分/16人，行业: 营销服务)
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渠道决策的三个核心问题
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-21)
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渠道决策是企业最重要的一项决策之一，企业认识到自己的发展阶段和不同客户的经营理念，选择适合企业不同发展阶段的合作伙伴。还要确定开拓市场的具体方法，是顺着做市场还是倒着做市场。在具体规划渠道的时候要用战略的眼光来看渠道，要考虑竞争对手的渠道策略。 (阅读: 13014，评分: 7.24分/21人，行业: 营销服务)
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建立顾客关系，把握关系营销
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-15)
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关系营销观念的出发点是顾客，用顾客的体验来设计企业，企业奉行“我们来到贵地，并不是来做我们认为正确的事情，而是来做你们要我们做的事情”，企业是用4C的观念为企业思考的出发点。减少了尝试新产品或者服务的风险，企业也减少了开发新顾客的成本。 (阅读: 9126，评分: 7.64分/11人，行业: 营销服务)
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名人广告的四项基本原则
(郝志强，中国营销传播网，2001-05-25)
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一个广告运动是一个整体的系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说：广告效果的70%在于营销组合的执行。 (阅读: 16234，评分: 7.90分/20人，行业: 营销服务/广告)
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。培训课程总结了多年的实战经验，结合了西方先进的理论体系，可以帮助学员进行系统的经验总结。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳中兴通信、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、上海马克制笔、北京金六福酒业、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、东风柳州汽车、深圳移动、深圳邮政、广州联通、广州电信、陕西电信等公司。
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