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专栏天地: 黄朝斌－IT营销策划
 网络整合营销的六个营销要求
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-09-23)
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2008年5月12日下午14时28分，在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间，举国震动，众志成城，网络沸腾，共行义举。就影响而言，汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果，可谓是影响空前，非一般事件所能望其项背。
本文在探讨网络整合营销From EMKT.com ... ... (阅读: 6289，评分: 6.00分/1人，行业: IT/互联网)
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新产品销售：一次实战的总结
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-08-16)
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销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。
基于以上思路，� ... ... (阅读: 6314，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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品牌速成的八个支点
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-06-12)
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在中国，现在很多人都形成了一个印象，一提到品牌策划似乎就非营销From EMKT.com.cn策划公司不可。而现实中真正有意愿且有能力聘请营销策划公司往往都是一些财力雄厚的大企业，在品牌价值日益被中国企业家所广泛认识的今天，中国企业产品的品牌化，势必要遭遇� ... ... (阅读: 5613，行业: 其它)
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管理软件企业的运营模式突围
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-04-28)
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中国IT企业正面对着两个困境。一是激烈的竞争环境，项目式销售的大起大落，徒生有今天无明日之感慨，可为了企业的生存还得继续在这条路上艰难的走下去。一是既然是项目式销售，几乎就意味着不可能有快速消费品那样高的消费次数，这样势必表现为单次成交产品高的价格 (阅读: 5629，行业: IT/软件)
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有一种销售力叫解决方案
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-02-18)
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怎样才能让解决方案具有好的销售力呢？通过持续的客户沟通及以往的经验，笔者总结有六个方面将会直接影响到解决方案的销售力，为直观起见，笔者称之为“解决方案的六个特性”，下面将就此展开，与大家一一共享。 (阅读: 5599，行业: IT)
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戴尔电脑的三个隐忧
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-01-21)
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戴尔电脑的创始人迈克尔•戴尔，在当初创办戴尔电脑的时候，其面对的一个强大的竞争对手就是IBM，于是戴尔就开始想什么是IBM做不到的？结果想出来了，就是戴尔得以制胜其中的三个武器，直接组装、直接送货、直接维修。
戴尔凭借以上差异化的直销模式，公 ... ... (阅读: 5774，评分: 6.00分/2人，行业: IT/PC)
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网络营销的几个发展方向
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-01-14)
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近几年有一个趋势，就是越来越多的公司开始重视网站的建设，热衷于网络营销From EMKT.com.cn。甚至有业界同仁还提出了“网络营销将席卷一切”的口号，另外随着技术的快速成熟和发展，2007年有可能成为中国电信业的数个元年：3G元年、TD-SCDMA元年、实名制元年� ... ... (阅读: 6471，评分: 6.67分/3人，行业: IT/互联网)
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目标导向PK顾客导向
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-01-07)
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目标导向的市场营销其要点在于：企业的市场活动是目标导向的，以合适的目标人群作为营销对象，目标人群的选取，是以具有市场价值的人群的共有特征为基础，同时还要兼顾企业的资源条件、产品特征和竞争要求。 (阅读: 4993，行业: 其它)
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从知名到偏好：四步升级网络营销
(黄朝斌，中国营销传播网，2007-12-18)
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广告的目标在于改变受众的态度，在改变态度的过程当中，从营销传播过程模式的相关学理可以归纳出三大阶段：认知、态度与行动，这三阶段又可细分出前后六个环节：知名－理解－偏好－确信－意愿－购买。 (阅读: 5401，行业: IT/互联网)
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翻山越岭的移动信息化
(黄朝斌，中国营销传播网，2007-11-13)
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对规律性的要点的把握，可以让我们少走弯路，并加快我们走向成功的步伐。对新产品的推广尤其是新兴行业的新产品的推广，其意义更是如此。 (阅读: 5096，行业: IT/互联网)
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移动通信的蓝海空间
(黄朝斌，中国营销传播网，2007-03-30)
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我国的移动通信行业跟国际先进水平相比，是国内目前少数几个实力相差不是很悬殊的行业之一。因此中国的移动通信运营商开创蓝海空间，一方面对企业来说，是推动本身从优秀走向卓越的需要；另一方面对国家来说，也是振兴移动通信产业，兴业强国的需要。
如何开� ... ... (阅读: 5276，行业: 通讯/电信服务)
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客户是营销的起点
(黄朝斌，中国营销传播网，2007-03-05)
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客户是营销的起点，是打开营销的钥匙。客户变了，围绕客户的营销都得变。 (阅读: 6391，评分: 5.50分/2人，行业: 通讯/电信服务)
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中国移动的方向是远离竞争
(黄朝斌，中国营销传播网，2007-01-25)
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2006年已经过去，2007年新年伊始，一系列的对抗正在拉开序幕，为了更有效的对抗，我们往往需要总结过去的经验得失，在此基础上为未来的道路确定前进的方向。
回望2006，中国移动相比中国联通的竞争优势在进一步加大。在原有的竞争优势，比如网络覆盖和网络质� ... ... (阅读: 6852，评分: 3.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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企业要面对的五个战略选择
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-12-20)
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营销没有对错，也没有最好，有的只是更合适。同样的战略，有的企业选择了，失败了；有的企业选择了，却成功了。
究竟为什么会这样呢？笔者认为关键不在于选择的本身，而在于选择前的条件。作为“共性营销”的倡导者，笔者从来都是主张要有选择性的借鉴，反对� ... ... (阅读: 4908，行业: 其它)
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给中国移动SI的六点建议
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-12-13)
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目前移动梦网的SP创业计划已经走入了困境，总结成败得失，如何避免让SI合作伙伴计划重蹈移动梦网的SP创业计划覆辙，甚至发展得更好，是目前中国移动特别是各SI必须要思考的问题。
为此笔者基于SI和SP的异同，结合自己的经验，针对SI给出以下六点建议 (阅读: 5919，行业: 通讯/电信服务)
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软件企业：移植是有力的武器
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-11-22)
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竞争的日趋激烈以及信息技术的发展，让很多企业不得不开始公司赢利模式的创新，也许最经济的创新方法莫过于研究并借鉴先进行业和当前成功的案例。
无论ERP、CRM，还是其它软件，靠几个字母打天下的时代早就一去不复返。营销信息的日趋对称，使得之前存在巨大� ... ... (阅读: 5313，行业: IT/软件)
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木桶理论新解：让小企业走出困境
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-06-28)
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2005年3月，笔者有机会到广州A计算机公司做市场部经理，A公司除了后勤部门和技术部外就是市场部，组织结构比较简单，是个典型的不大的公司。
到新公司工作，开始的新鲜感和兴奋感总是很强烈的，但这种感觉随着对A公司的了解越发深入很快就消失于无形了，倒是� ... ... (阅读: 5889，评分: 5.67分/3人，行业: 通讯/电信服务)
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从5P中寻找SP的出路
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-06-12)
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中国有句俗语：隔行如隔山，其实也不尽然，它山之石可以攻玉。笔者近年一直致力于共性营销的探索，以打通不同行业的营销障碍，目前感觉共性营销确有发挥的空间，笔者认为：其实市场营销学本身就是一个探索并给出营销共性的过程。
下面笔者将就共性营销进行一� ... ... (阅读: 5242，行业: 通讯/电信服务)
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八个有价值的消费者心理
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-02-15)
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从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。 (阅读: 6982，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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产品策划：创意的六个来源
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-01-23)
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现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策时候，都会去做市场研究。 (阅读: 6599，行业: 其它)
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黄朝斌：职业经理人，实战派营销专家，《新营销》、《中国计算机报》特约撰稿人，6年IT营销生涯，积累了丰富的营销经验，曾经在《销售与市场》、《销售与管理》等杂志发表文章数万字，近2年有20多篇文章在中国营销权威媒体刊登，对团队组建和管理、营销策略规划、品牌策划与推广、销售方法与渠道规划、营销人员的培训等方面有相当的造诣。专注于通信，软件等IT行业的营销。MSN：hcb97@163.com，QQ：32044995，博客http://hcb.cmmo.cn，手机：13538756305 电话：020-32787205
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