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专栏天地: 侯定文-营销精英特训营
 “从将军到奴才”的用人之误
(侯定文，中国营销传播网，2008-04-18)
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“能不能再给我一个月的时间，我保证重新调整自己，抓好团队建设，完成公司下达的任务”王强急切的说。电话那头的孙总深深的叹了一口气说“公司已经决定，任免通知马上就要发了。”王强绝望的放下电话跌坐在椅子上，眼前浮现出九个月来自己走过的路，九个月前� ... ... (阅读: 7682，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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小区推广叫我如何不爱你
(陈红克、侯定文，中国营销传播网，2007-12-14)
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最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销From EMKT.com.cn。建材行业� ... ... (阅读: 11063，评分: 9.50分/4人，行业: 房地产/建材)
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大店是玫瑰还是陷阱
(侯定文，中国营销传播网，2007-11-16)
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周老板在江西的建材经销商里是响当当的人物，最初是经营建材五金的，由于五金产品自身的特性使其想做大的野心一直没有能够实现。周老板一直在寻找机会，终于在2000年等来了机会，一个朋友介绍其认识了奥博陶瓷企业的马总。在一番推杯换盏之后，马老板将九江区� ... ... (阅读: 8224，评分: 6.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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打造 “铁三角” 成就高效营销团队
(侯定文，中国营销传播网，2007-11-02)
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A公司是国内一家著名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就“销售经理工作难点是什么”展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说：团队建设！张经理分三个层面分析了自己在团队建设中的最大困惑：建立的制度大而全却不胜管用； ... ... (阅读: 9131，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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锁定终端人员，建销售敢死队
(侯定文，中国营销传播网，2007-10-10)
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最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了为何优秀的终端人员还是在不断的流失？当笔者听到孙总的困惑之后随机与几位销售老总进行了沟通，结果发现这 ... ... (阅读: 8171，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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拯救乱市 涅磐重生
(侯定文，中国营销传播网，2007-08-24)
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C是国内一家著名的电视生产商，高扬是C公司营销From EMKT.com.cn分公司总经理。06年4月3日这天的高扬是即兴奋又不安，兴奋的是，前天的分总例会上营销公司总经理对于他在江苏市场取得的成绩给予充分的肯定，不安的是，总经理在表扬完之后宣布了将其从自己好不� ... ... (阅读: 7638，评分: 5.25分/4人，行业: 家电)
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零投入举办大促销
(侯定文，中国营销传播网，2007-07-20)
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甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销� ... ... (阅读: 12830，评分: 6.92分/13人，行业: 家电)
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做一个长袖善舞的折扣玩家
(侯定文，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣已经成为企业营销From EMKT.com.cn政策一个基本的意识形态，其内容在竞争的推进下已经变的包罗万象，但仍然可以分为明扣和暗扣两种。明扣，就是公开的扣点，主要包括正常的月返、季返、年返等。其作用基本上有两点：一是对经销商进行激励，二是对经销商进� ... ... (阅读: 8806，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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长短结合 横扫市场
(侯定文，中国营销传播网，2007-05-18)
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泰新公司是一家著名的手机制造商，几年前凭借正确的市场定位和大手笔的广告投入曾经在手机企业中名列前茅。然而，近年来诺基亚、摩托罗拉等跨国巨头凭借其强大的研发实力加快了产品更新换代的速度，泰新公司的经营状况每况愈下。为了扭转这种困局，泰新公司加� ... ... (阅读: 8701，评分: 5.25分/4人，行业: 通讯/手机)
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如何制衡区域寡头经销商
(侯定文，中国营销传播网，2007-04-30)
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全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 (阅读: 9212，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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业务考核，有效的才是积极的
(侯定文，中国营销传播网，2007-03-23)
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A公司是国内一家著名的家电企业，张经理是由总部刚从武汉区域提升的一位销售经理,全权负责湖北省的销售。然而，他上任没几天，销售主管小刘就提出了辞职。
张经理知道，小刘这段时间的压力非常大，他想辞职不是一天两天了。因公司业绩考核体系规定：“个人完 ... ... (阅读: 14632，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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降价，降出如泉涌销量
(侯定文，中国营销传播网，2007-02-26)
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降价，一种名副其实的双刃剑似促销方式。降的好能达成快速提高市场占有率的效果，降的不好便是企业的自残。龙声冰箱是国内一家著名的冰箱制造企业，前几年凭借自身产品的质量传播在冰箱行业占据了老大的位置，但在企业体制不断更替的情况下，龙声冰箱的市场受� ... ... (阅读: 8143，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业四大死因，谁之过？
(侯定文，中国营销传播网，2007-01-12)
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本文为 情景案例：谁在整死企业？（http://finance.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/leadership/msypl/20061227/16343201547.shtml）之案例评论
经济的竞争从19世纪的圈地运动开始，到20世纪的圈钱运动，进入到21经济竞争� ... ... (阅读: 11830，评分: 8.13分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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寻找员工的最佳成长期
(侯定文，中国营销传播网，2006-12-09)
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一个善于发现员工最佳成长期并充分运用员工最佳成长期的管理者是一个智慧型管理者。智者领导都能发现并发掘员工最佳成长时期并给予帮助，使其最终成为企业需要的人才。发现员工最佳成长期的过程实际是发掘员工技能为组织创造最大效益的过程。
刘文进入A公司纯 ... ... (阅读: 9094，评分: 10.00分/1人，行业: 政府组织/地方法规)
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用“针灸疗法”解除职业疲劳之痛
(侯定文，中国营销传播网，2006-11-24)
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汪晓在甲公司从事销售工作已六年有余，区域换了不少，可职位从三年前就停留在产品经理上。每月高悬头顶的销售任务、越来越复杂多变的市场环境、没完没了的应酬再加上不得不与那些狡猾难缠的经销商终日纠缠，汪晓的疲惫了。他发现自己对往日能让自己激动万分的� ... ... (阅读: 7834，行业: 其它)
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识别“管理上司”的红灯
(侯定文，中国营销传播网，2006-11-03)
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公元626年，唐太宗即位不久，命人点兵。当时的唐制规定，年满二十一岁方能入选，但有大臣提议十八岁以上高大健壮的也可以点兵，并得到了唐太宗的同意。魏征却驳回了诏令四次，唐太宗大怒，召见他质问。魏征说：“您常常对我说要以诚信治理天下，但即位以来仅几 ... ... (阅读: 13821，评分: 4.55分/22人，行业: 其它)
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练就“小李飞刀”，信任指数攀新高
(侯定文，中国营销传播网，2006-09-30)
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笔者一友王涛，在原公司刚时就因为得不到领导赏识而郁闷不堪，笔者在听完王涛述说后建议他重新寻找东家。一个月后王涛从原公司辞职去了一家建材企业，由于在面试的时候做了充分的准备，赢得了新领导良好的第一印象分。入职培训结束后一周，领导让其写一个经销� ... ... (阅读: 7781，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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管理好“坏消息”是赢得市场的关键
(侯定文，中国营销传播网，2006-09-25)
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随着市场化的不断深入，中国的企业正在面临除价格战、概念战、技术战和服务战而外的又一场决定生死的信息战，能否赢得改场战争的信息关键在于市场“坏消息”的管理上。在竞争不断加剧的今天，我们常看到一个企业因为对“坏消息”的管理不当或因员工的故意隐瞒� ... ... (阅读: 8271，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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七剑在手，点“时”成金
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-08-23)
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王凯一天生活纪实
这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······
6：30—王凯关掉闹钟，同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚，再多睡10分钟就起床。”再次醒来时，已经是7：40分了。
8：00—王凯出门奔向车站，跟A客户的张老板约好了9：00拿80万汇票，也就是 ... ... (阅读: 8887，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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战胜渠道商的四大“心魔”
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-08-03)
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辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合…… (阅读: 8708，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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侯定文老师简介，多年一线市场经验和专业培训经验。历任某大型家电企业区域经理、传播经理、营销培训师和培训中心经理等职务，创建了有效的培训管理体系和实战课程体系，是最早在企业内部建立专业培训队伍的人。现任佛山市孜孜管理顾问公司首席顾问。《销售与市场》、《电器》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《商战名家》等多家专业杂志和网站的专栏作者。在业内开创性推出营销人员“营销精英特训营”以全体验式教学为主，有效实现了培训效果的量化评估。足迹遍及中国每一个省会城市和上千县镇市场，历经多年的“先扎根市场，再开发教材，而后进行培训”的道路，自主研发了实战经典课程：《三四级市场攻坚战》、《终端巷战》、《导购冠军是如何炼成的？》、《营销培训的效益化道路》。主编的《导购采风》、《营销视窗》、《营销人学习手册》、《营销人实战手册》等营销实务培训教材，拥有良好口碑。对如何将营销实践嫁接于培训从而锻造营销铁军有深入研究，对终端管理有系统的实践办法。电子邮件：hdw725@sohu.com，msn:hdw618@hotmail.com
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