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专栏天地: 联纵智达•何慕
 非技术密集型企业新市场生态下的渠道转型策略
(何慕、施春建，中国营销传播网，2008-08-26)
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对传统的非技术密集型企业而言，其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。 (阅读: 4912，行业: 其它)
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中国酒市：价值多元，和谐共生
(何慕、施春建，中国营销传播网，2008-07-07)
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笔者认为，楼市“拐”与“不拐”也好，股市动荡不安也好，本身其实都没有真正反映中国国民经济的发展现状、轨迹与趋势，一个最基本的论据就是，中国国民经济整体发展水平绝对意义上讲是一直处于健康的上升期 (阅读: 4974，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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福建食品企业群体胜出之道
(何慕、施春建，中国营销传播网，2008-07-03)
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在竞争日剧白热化和同质化的今天，很多食品企业还命运多舛地博弈在生死之间时，福建食品企业最近几年的市场表现却可谓风生水起、势不可挡，产品的推出与品牌建设都铿锵有力，许多福建的食品企业在很短时间内就集体挤身全国一线品牌 (阅读: 5278，评分: 7.00分/4人，行业: 食品)
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传统服装产业的营销革命－－价值创新并决胜于市场细分
(何慕、施春建，中国营销传播网，2008-06-26)
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随着社会消费水平的提高与生活方式的升级，消费者对服装产品的消费需求逐渐带有浓厚的个性色彩。在此背景下，服装行业传统的大规模单一批量生产方式已难以适应新环境下市场竞争的需要。 (阅读: 5488，评分: 9.67分/3人，行业: 服装)
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如何提炼产品核心卖点？
(何慕，中国营销传播网，2008-06-20)
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Q： 我们是一家饮品企业，开发了一种具有保健功能的饮料，其中主要成分取自大自然中的果汁原料，长期饮用，可以强身健体。企业的设备全部是进口的，整个生产线非常先进，产品的研发力量较强，该项目获得省级科技成果金奖。
虽然我们的产品有很多优势，但同样 ... ... (阅读: 8625，评分: 4.56分/16人，行业: 其它)
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传统拉链产业的营销革命－－细分创造需求，细节演绎个性
(何慕，中国营销传播网，2008-06-18)
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从传统的上下游供应关系，到及时、充分沟通基础之上的个性化定制的一对一营销模式的转型，近年，浔兴股份对其拉链产品与下游服装、鞋帽、箱包等企业的供应关系打造和产品品牌市场的营销创新走出了一条成功之路 (阅读: 5131，评分: 3.00分/1人，行业: 服装)
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体系化营销：破解保健品营销困局
(冷冰，中国营销传播网，2006-09-29)
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保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了，但从整体来说：保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做？还值不值得做？如果这些答案是肯定的，新的问题是：保健品应该怎么做？
行业发� ... ... (阅读: 6017，行业: 医药/保健品)
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从《分粥的故事》谈营销激励机制
(黄焱、李天保，中国营销传播网，2006-06-12)
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近日在<<读者>>杂志上读到了一则小故事，很受启发，引发了我们很多关于营销分配与激励机制建设的思考，故事大意如下：
有七个人曾经在一起工作，他们每天的共同劳动成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。天天要分粥，一是粥有稠与稀，二� ... ... (阅读: 6551，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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今世缘与“十运会”的双簧绝唱
(黄焱，中国营销传播网，2005-12-16)
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借助“十运会”之商机，完成了“食运会”的成功。 (阅读: 6032，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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金丝猴亟须建立全面竞争体系
(卜凡，中国营销传播网，2005-08-24)
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十多年来，金丝猴一直表现出平实、稳健的风格，“跟随策略”成为它步步向前发展的法宝。九十年代初、中期，大流通让金丝猴迅速从区域走向全国。然而，金丝猴并没有紧跟上市场和营销手段的转型变化，2000年之后其产品和品牌表现稍显乏力。 (阅读: 6932，评分: 9.07分/64人，行业: 食品)
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体系化营销，告别单点突破的时代
(蒋云飞，中国营销传播网，2005-06-16)
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近几年，中国营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中国企业的营销究竟处于何种阶段� ... ... (阅读: 6522，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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短、平、快的中国卷烟营销情节
(孟跃、一品，中国营销传播网，2005-03-08)
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从全国卷烟行业的市场格局变化分析，企业联合重组、工商服务战略联盟、百牌号战略、卷烟销售网络建设、县公司法人资格取消、卷烟营销队伍建设等行业变化，给中国卷烟行业的市场营销带来更多不稳定因素。 (阅读: 6490，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国卷烟企业内外兼修之略
(孟跃、钟山，中国营销传播网，2004-09-07)
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攘外和安内，内外兼修是中国烟草企业必须重视的基本市场道理，毕竟自己的市场化运作程度和抵抗风险资本还不具备长线出击的能力，尽管那些已经走向全国扩张的知名品牌，也要在立足国内市场和出击国外市场作以慎重考虑。 (阅读: 6575，评分: 7.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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荣事达高端洗衣机农村市场攻略
(孟跃，中国营销传播网，2004-09-06)
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中国的洗衣机市场虽然起步很晚，但是发展迅速，时至今日整个市场已经处于成熟期阶段，而同时洗衣机生产能力却大量过剩，并且这种过剩依然呈现扩大趋势，面对这种国内市场格局，对外出口扩张并不能解决根本问题，而进行国内市场内部消化，开拓农村市场反而能在� ... ... (阅读: 6163，评分: 6.00分/7人，行业: 家电)
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不会跳舞的“大象”－－中国烟草行业六大尴尬
(钟山，中国营销传播网，2004-07-08)
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近几年，中国烟草行业在以惊人速度发展的同时，市场竞争日趋激烈。但是，对于刚刚步入市场化的中国烟草行业，真正的竞争和挑战已经来临，血淋淋的搏杀渐渐展开。面对咄咄逼人的世界烟草巨头，中国烟草如同一只不会跳舞的“大象”，陷入尴尬无奈的境地。
一、� ... ... (阅读: 7017，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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在别人游山玩水的日子――五一黄金周浙江走访手记
(田征弘，中国营销传播网，2004-05-25)
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象五一这种法定假日休息是天经地义的事情，但对于我们“咨询师”来说，只要客户的项目有需要不管是正常工作日还是法定假日，我们就必须风雨无阻、无怨无悔的投入进去，是不是特崇高，呵呵！但这就是作为咨询师最起码的工作准则！ (阅读: 6247，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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强势品牌也会迷失－－转身看“飘柔”的新品动作
(高剑锋，中国营销传播网，2004-05-10)
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笔者以为，P&G在飘柔这个品牌的运作上正在进入一个迷途，除非P&G准备把飘柔打造成一个到处惹是生非的“战斗品牌”，否则飘柔现阶段的新品动作，无异于把自己推入火坑，加速品牌早衰。 (阅读: 7361，评分: 8.25分/12人，行业: 化工/日化)
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2004年冰淇淋行业透析
(高剑锋、顾俊，中国营销传播网，2004-04-23)
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一、导言
冰淇淋行业是与乳业同步成长起来的，近几年增长迅猛，特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入，整个行业更是形成了井喷局面。
二、“国际VS国内”市场预演
今年的这场冰淇淋大战，将主要围绕五支部队展开：雀巢、和路雪、光明、伊利和蒙牛，� ... ... (阅读: 8632，评分: 8.09分/11人，行业: 食品/饮料)
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站在品牌延伸的十字路口，你会怎么走？
(高剑锋，中国营销传播网，2004-04-12)
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品牌延伸作为企业推进品牌战略的一个重要环节，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是个复合体，具有正负双重属性，犹如双刃剑。站在品牌延伸的十字路口，你会怎么走？给出了一系列需要判断的问题，并依照延伸边界模型，考量诸如延伸方向、范围、形式等一系列对应性策略。 (阅读: 8413，评分: 8.28分/14人，行业: 其它)
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准确把握新品上市趋势
(高剑锋，中国营销传播网，2004-04-09)
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创新产品的扩散研究，自从Bass提出Diffusion Model后，近三十多年来不断有修正模式提出，这些模式也被许多创新产品证明行之有效。但在国内对它的重视还远远不够，相关研究近几年也才刚刚开始，至于在营销实战中的应用则少之又少。 (阅读: 9479，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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* 本专栏所有文章由上海联纵智达营销咨询有限公司提供，该公司为中国本土最实战的营销咨询机构之一，首席顾问是著名实战派营销专家、“中国第一打工仔”何慕先生，公司其他核心骨干林翰、蒋云飞、周嵩、许瑞、喻祥、詹强、韩明思等，均来自市场一线，具有丰富的实战经验。7年来100多个各行各业客户的咨询实践，使联纵智达屡次创造中国营销史的经典案例。目前该公司规模和销售额已经走在了中国本土营销咨询业的前列。详情请登录联纵智达营销实战网，联系E-mail：home@wisesale.com，电话：021－54641673，64940106，13817366809
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