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专栏天地: 联纵智达•何慕: 第2页
 中小品牌制造商，你准备好了吗？
(高剑锋，中国营销传播网，2004-04-09)
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制造大品牌的出现逼迫大量中小批发零售商倒闭，迫使以商业连锁业态——连锁店为代表的大零售商与大制造商品牌达成利益联盟，毫不留情反身挤压中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取而代之，这是一个铁定的事实和趋势。中小品牌制造商，你准备好了吗？） (阅读: 3327，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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试问路在何妨方－－浅议保暖内衣的品牌突围之道
(黄云生、喻祥，中国营销传播网，2003-12-15)
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我们不禁要问：时时打着“品牌经营”旗帜的保暖内衣大腕们的行为为何如此这般燥热，（产销旺季的）冬天来了，（保暖内衣复苏的）春天还有多远吗？ (阅读: 4796，评分: 6.67分/3人，行业: 服装)
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欲善其事，必利其器－－论零售终端管理手段的提升
(韩明思，中国营销传播网，2003-11-11)
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古人云：工欲善其事，必先利其器。这句话放到管理终端上也同样适用，意思是说，一个企业要想掌控终端，必须要提高终端管理手段。对终端的管理主要集中于两个环节，一是对终端工作人员的管理，二是对终端网络的管理。各种终端管理手段的使用都是围绕这两点进行的。 (阅读: 6792，评分: 7.33分/12人，行业: 其它)
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市场调研－－日渐迷失方向的航船
(韩明思，中国营销传播网，2003-09-26)
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在市场竞争日趋激烈的今天,企业必须通过市场调研充分掌握市场信息，才能做出正确的经营决策。可是，认识与做法在现实中有很大差异。因职业的原因，我曾参与了很多企业的调研项目，据我的观察，当前企业的市场调研活动有很多误区，是一艘日渐迷失方向的航船。 (阅读: 7489，评分: 6.85分/7人，行业: 其它)
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营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-08-18)
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消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。 (阅读: 12590，评分: 9.10分/10人，行业: 食品/饮料)
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TGJ兵败招商镜鉴录
(喻祥 蒋云飞，《创业家》，2003-07-31)
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招商作为一种渠道运作的手段，却屡屡导致不少企业为此“中箭落马”，原因当然数不胜数，但归结到底是一个对招商的认识问题。 (阅读: 7583，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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联纵智达看招商
(何慕，中国营销传播网，2003-07-15)
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走进招商的天地始于7年前的一次“无意”（那是还没有“招商模式”一说），几十万小钱的投入，竟换来成百上千万的回款，白花花的银子实在让人心动。于是，一发而不可收，找上门来也希望“招”一把的单位和个人踏破门槛，但真正签单的却不到5％。这其中除了我们� ... ... (阅读: 5466，评分: 8.22分/22人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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区域乳品企业该如何发展？
(何慕、许瑞，中国营销传播网，2003-06-13)
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中国乳业市场竞争日趋白热化，在这样的形势下，对于那些分布在各地的地方区域品牌，如何生存发展成为值得探讨的一个课题。 (阅读: 5969，评分: 8.47分/35人，行业: 食品/饮料)
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从SARS危机中透视企业经营伦理
(韩明思，中国营销传播网，2003-06-13)
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SARS，像魔瓶中释放出的魔鬼，突如其来，扰乱了原本正常的社会经济生活。这是一场影响深远的“危机事件”。在应对这场危机中，医药行业首当其冲，可圈可点，颇为值得称道。但也有一批不讲经营伦理的公司，在此次危机中凸现出来。 (阅读: 4079，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-09)
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REMAS制衣公司以招商为幌子，斩杀了一些大户，使得其降级，完成了渠道的重新整合，这并不意味着这样的方式值得每一个企业效仿，因为这样的游戏绝对不是任何一个企业都能玩的。如此整合渠道，企业必须具备一些条件。 (阅读: 9786，评分: 6.00分/6人，行业: 服装)
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闲话营销咨询人
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-08)
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咨询人胜出老板之处没有别的，唯有专注于某一领领域而已。 (阅读: 8674，评分: 7.87分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端少了，销量增了－－SKILTO燃气灶上海终端整合实战案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-06)
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SKILTO面临的终端难题
情景一：一天都没有卖出一台产品
让SKILTO公司营销总监朱凤庆没有想到的是，当他来到淮海东路的建材市场时，SKILTO燃气灶的营业员抱怨声一片：“SKILTO燃气灶不好卖，一天卖不出一台产品是经常的事！”进入这个建材市场有3个月了，连一 ... ... (阅读: 8912，评分: 7.86分/7人，行业: 家电)
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轰动不仅仅是“摇”出来的－－农夫果园上市表现策略分析
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-30)
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显然，农夫果园又要像农夫山泉一样，有迅速进入果汁饮料领先行列的架势。依靠“农夫山泉有点甜”一炮轰响水市场的养生堂，这次上市农夫果园，无论是在广告表现、产品表现、品牌表现，还是终端表现上，都是道道十足…… (阅读: 11377，评分: 6.76分/28人，行业: 食品/饮料)
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新鲜屋，新鲜上市－－TS“珍鲜屋”上市实战案例
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-29)
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2002年2月，我们的老客户TS乳业再次打来电话，希望我们为企业新推出的高端产品“屋顶包”上市活动做全盘规划。此时，离产品上市的时间还有2个月，而目标的要求还是那句话：“上市3个月，如果不成为N市市场的老大，我们就不请你们了！” (阅读: 9211，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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借势陈列
(喻祥，中国营销传播网，2003-04-29)
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“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理更科学，增大销售机会？——借势陈列值得考虑。 (阅读: 4807，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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药品厂商如何选择中间商
(韩明思，中国营销传播网，2003-04-22)
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现今，药品市场风起云涌，群雄逐鹿。那么厂商如何才能让自己的产品脱颖而出快速占领目标市场呢？我想，除了广告促销等一些常规手段外，建立一条通畅而又完整的销售渠道当是重中之重，而实现这一目标的关键则是能否选择到高质量的中间商。 (阅读: 5072，评分: 6.37分/8人，行业: 医药)
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2001-2002，中国男装品牌大变局！
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-02-13)
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当被问及中国哪个行业会出现世界级品牌时，国际营销大师米尔顿·科特勒的回答与众不同，他的回答是：娱乐及时装成衣。透过营销大师的回答，我们似乎看到，在过去20年的时间里，中国时装的蓬勃发展，尤其是中国加入WTO后，再次给中国时装带来了前所未有的机遇。 (阅读: 12094，评分: 7.67分/6人，行业: 服装)
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节日促销，别只为了凑热闹
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-01-22)
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节日的促销活动的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的。 (阅读: 12852，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务)
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媒介策略，促销宣传的核心！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2003-01-17)
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任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布，才能有效地传递给诉求对象。同时，由于现代媒体也是企业行为，企业与媒体合作就像和经销商合作一样，要协调媒体单位的时间、资源，对广告的发布时间早做打算。 (阅读: 10155，评分: 8.12分/8人，行业: 其它)
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王立诚如何“动”渠道
(吴翠珍、喻祥，《智囊》，2003-01-14)
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企业对老渠道进行整改很重要，但是，光整改渠道就OK了吗？经销商喜欢卖顺手的产品，其实企业业务人员也是如此，也习惯性地卖自己熟悉好卖的产品。这样的业务队伍，也一定不适合新的产品组合。 (阅读: 4020，行业: 其它)
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