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专栏天地: 何足奇白酒企划
 促销的最高境界
(何足奇、张思全，中国营销传播网，2002-01-04)
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与其说促销是营销的要素，不如把促销当作营销的技巧更为恰当。在旧营销环节中，促销只是一个单一而独立的工作点，是单纯的为促销而促销；为单纯的终极目标——促进销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时代，这种单纯的促销形式有一定的威力。 (阅读: 24993，评分: 6.10分/32人，行业: 营销服务)
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企划人的九阴真经
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-21)
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预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力如同企划人的“九阴真经”，为企划提供源源不断的能量和动力。与其说企划是一个工作，不如把企划当成一个事业更为恰当。 (阅读: 40556，评分: 7.46分/30人，行业: 其它)
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产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略
(何足奇，中国营销传播网，2008-03-28)
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白酒新品入市，是“营销From EMKT.com.cn长征”的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，“品牌”林立，“产品”如云。而绝大多数“新品”入市，奉行的是“精神胜利法”，盲目相信所谓的“品牌细分”①“品牌概念”②“商标联想”③或“渠道突击”④� ... ... (阅读: 8204，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒市场产品化运动
(何足奇，中国营销传播网，2008-03-21)
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在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。
“品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。”所谓“做品牌”，其实是动作“产品品牌”。
品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含两个展现的意义：� ... ... (阅读: 6199，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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强龙、地头蛇、地龙的市场地位战略选择
(何足奇，中国营销传播网，2008-03-13)
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白酒市场的品牌格局已经基本上从几年的“洗牌”中成型。品牌格局相对稳定，全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面，相对平衡。对于硝烟散尽后的白酒产业，企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高，就成为品牌决胜的核心力量。因� ... ... (阅读: 5979，行业: 食品/糖烟酒)
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锻造中国白酒第三方势力（一）
(何足奇，中国营销传播网，2007-12-05)
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在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的“川酒版块”，以贵州仁怀茅台镇为代表的“黔酒版块”，以江苏“三沟一河”以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的“淮河名酒带”以及山西“杏花村”为代表的“清香型白酒版块”，成为中国白� ... ... (阅读: 5942，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战分解动作
(何足奇，中国营销传播网，2007-10-17)
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在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为：
①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包场、买断，进入难度大；
②竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价，迫使白 ... ... (阅读: 6817，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新郎新，如何摆脱渠道混乱的泥潭
(何足奇，中国营销传播网，2007-10-17)
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新郎新酒业营销From EMKT.com.cn系统的缺陷
三年前，新郎新就没有缺少进货的经销商，但是没有形成根据地。新郎新对产品品质、酒的口感、寻找合作伙伴方面都很到位，而且也取得了一定成效，却始终没有形成品牌根据地，主要是由于以下几个原因：
1、缺乏核心产 ... ... (阅读: 6299，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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东北酒的整体缺陷
(何足奇，中国营销传播网，2007-08-14)
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东北酒似乎游离于本土酒市的主流之外，在山海关以东、以北的区域市场内，自成一家，关起门来形成了“独立王国”。但是，东北酒的整体缺陷，似乎就由于这种独特的地理位置、地域文化而渐成顽疾。 (阅读: 6465，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒文化的无极
(何足奇，中国营销传播网，2007-07-20)
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“无极”一词源于道教，意为“太极”。道家祖师爷老子云：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，其中的“道”，就是“太极”“无极”。 (阅读: 6439，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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何谓职业化――营销团队的职业能力
(何足奇，中国营销传播网，2007-07-19)
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△白酒职业经理人的定义和含金量
“职业经理”出现于外资企业进入中国之后，一批管理、技术精英在外企获得高级管理职位，业界便称之为“职业经理”。随后，一大批“海归”的精英不断进入各大企业管理层，“职业经理”的范围逐渐推广。按字面意义和中国就业的� ... ... (阅读: 6929，行业: 食品/糖烟酒)
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策划给酒业带来了什么？
(何足奇，中国营销传播网，2007-07-09)
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策划，在中国称为“智业”。从上世纪何阳的“点子公司”开始，策划从广告，管理咨询，培训，设计，人力资源以及企业经营的方方面面为企业，产品提供“外脑”服务。二十年中国策划业的发展，除了涌现出众多的“十大策划大师”之外，迄今为止，中国没有形成集团� ... ... (阅读: 6249，评分: 5.11分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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做大保健酒
(何足奇，中国营销传播网，2007-07-05)
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某著名保健酒品牌的老总曾经这样谈论保健酒：“保健酒只是一个行业而未形成产业，保健酒在中国市场的土壤还是没有形成。” (阅读: 6007，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销终端残局的世纪难题破解
(何足奇，中国营销传播网，2007-07-03)
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终端做为渠道的“末梢神经”，在“渠道为王”的力量波及下，顺理成章地被大量的白酒品牌演绎成“终端制胜”的神话。“小糊涂仙”“口子窖酒”等品牌屡屡从终端取得成功，成为白酒战术化营销From EMKT.com.cn的“经典案例”。因此，在白酒营销全行业弱智时代，� ... ... (阅读: 5825，行业: 食品/糖烟酒)
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促销，营销战术的触礁
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-28)
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在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在本土酒市的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。
――高档酒阵营的突然膨胀，逼迫众多的高档酒纷纷诉诸于促销战术，试图从狭窄的高端酒市“促”出一片市场天空来。但大量的高档酒在各种畸形的促销战术� ... ... (阅读: 5961，评分: 7.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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捍卫川酒
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-25)
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区域品牌的崛起，如同战国时期的七国争雄。湖北的枝江大曲，重庆的诗仙太白，江苏的洋河、今世缘、双沟，安徽的口子窖、高炉家、皖酒王，河北的衡水老白干，内蒙古的河套，新疆的伊力特和肖尔布拉克，湖南的开口笑。本土酒市进入一个“大国纷争”时代。 (阅读: 5556，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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领先品牌的商道
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-21)
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题记：黄易的玄异小说《翻云覆雨》中，浪翻云由道入道，庞斑由魔入道，韩柏由色入道。可见，入“道”也是“条条大路通罗马”。而中国白酒的营销From EMKT.com.cn，却几乎无“道”可言。
游击品牌唯生存是道，面对渠道、终端见缝就钻――生存才是硬道理啊，邓� ... ... (阅读: 6824，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒渠道困境的突破
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-20)
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渠道做为白酒营销From EMKT.com.cn最核心的资源，在厂商变革，品牌争霸和终端裂变的双重压力下严重变形，分化扭曲。虽然五粮液、茅台一年一度的渠道商会议“涛声依旧”，但在酒企和渠道上。两种截然不同的声音表达的是同样的意愿——突破困境。
在中国白酒� ... ... (阅读: 5869，行业: 食品/糖烟酒)
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高档酒市的尴尬
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-19)
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自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液、茅台的高档酒消费者认知后，高档酒市撕开了缺口——随着众多酒企以“剑走偏锋”的高档产品纷纷挤进高档酒市，高档酒战略几乎成为白酒业呈现生命活力的“救命稻草”。
何谓“高档酒”？
在水井坊问世前，中国白� ... ... (阅读: 5819，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒业的短板和硬伤
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-14)
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营销From EMKT.com.cn界流行的“木桶理论”认为：
决定木桶盛水的多少，取决于最短的一块木板：决定企业竞争力的强势，取决于企业的整体平衡。
中国的白酒产业，历经二十年发展，如今的竞争格局，虽然发生了翻天覆地的变化，但市场却日益无序。
——终端� ... ... (阅读: 3969，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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