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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第10页
 正视竞争
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-16)
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许多为人们所认识不清、无法界定的事物其实也属于不正当竞争。比如有奖销售。这种促销手段曾经被一些经营者当作重型武器屡加使用。可是，当我们揭开有奖销售的面纱见到它的实质和后果的时候，便会发现这是—种极端短视的促销手段，也是企业不正当竞争的重要表现。 (阅读: 4287，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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直面假冒
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-16)
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一个产业要得到良好的发展，必须有良好的生态环境。这良好的生态环境最基本要素的是：市场、资金和人才。假冒总是和伪劣联系在一起。因为它与消费者的生命财产、消费权益息息相关，因此就成了一个长期备受国民关注的社会热点问题。 (阅读: 4148，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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错误规则下的可怕游戏
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-31)
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在企业经营中，首先是必须把事情做对，然后才有资格谈把事情做好。白酒是一个怎样的产业？是需要工业化大量生产还是作为一种特种商品来经营？进入市场的规模与发展轨迹如何？白酒的大量生产和不断刺激消费对消费者有什么意义？白酒企业了解动态的市场因素吗？ (阅读: 3934，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业领袖形象工程（五）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-30)
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企业领袖的形象，是内涵和外部形象的总和，良好的企业领袖形象，可以将美好和谐的情感传播给公众，在公众心目中塑造正派、稳健、高效的企业领袖形象。企业领袖的形象是社会的一道美丽的风景线。EPVI就是企业领袖的视觉识别系统，是企业领袖的美容系统。 (阅读: 5397，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业领袖形象工程（四）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-28)
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企业领袖的生活喜好是构成EPBI的另外一种方式，也是企业领袖风格形成的一个重要步骤。企业领袖因为其个人性格、经历的不同，他们的喜好也就有所不同，但是，对于公众人物，企业领袖的生活喜好必须健康向上，不能趋于流俗，甚至下流。 (阅读: 4954，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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企业领袖形象工程（三）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-27)
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中国传统文化在商业文明上更注重企业理念，中国的企业领袖也更注重理念治企，理念治人。理念作为指导行动的中枢，是事业成败的关键。EPMI作为企业领袖形象的灵魂，如同灿烂的阳光赋予植物一样，EPMI赋予企业领袖以人格力量，将企业领袖的个人发展与企业发展统一起来。 (阅读: 4825，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企划作业过程
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-26)
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企划是创造性开发活动的进行过程。现代社会文明的步伐越来越快，科技进步日新月异，人类生活的需求也是日益更新，企划作业在这样的背景下开展，无疑是极具挑战的创造活动。在这样的作业背景下，企划需要合理的程序、系统的运作方案以及有效的推进方式。 (阅读: 10871，评分: 7.44分/9人，行业: 营销服务/策划)
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白酒的卖点在哪里
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-26)
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由此看来，酒的卖点首先是要“聚焦”。“聚焦”就是瞄准酒的某一个动人的利益点，集中所有的资源深入诉求。卖点要“靓”，不“靓”就吸引不了消费者的注意；卖点要“美”，不“美”就引不起消费者的憧憬。 (阅读: 5998，评分: 7.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业领袖形象工程（二）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-26)
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从CIS的角度看，企业领袖形象和企业的CIS有着十分密切的关系。企业领袖的价值观、市场观、人才观等等直接影响CIS的导入、推广和实施。因此，在CIS导入中，应该把企业领袖的形象工程当作其中的一个重要组成部分。 (阅读: 5588，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小型白酒企业的生存方式
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-25)
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从市场以及消费者需求层次上分析，中小型白酒企业的生存主要还是必须依靠企业的核心竞争力。核心竞争力包含了酒的口感、地域特征、品牌特征、历史传承价值和品牌管理、营销管理等企业的基本能力。我们从白酒核心竞争力的层次上阐述中小型白酒企业的生存方式。 (阅读: 6002，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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《十二星座与酒》之十二－－敏感善变的双鱼座
(谢静、何足奇，中国营销传播网，2001-12-24)
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个性温和善良，外表看起来柔弱的双鱼座，却是个喜欢喝酒的典型酒鬼。说得具体点，双鱼座的人就是喜欢喝酒，虽然也喜欢喝酒的感觉，但实际上最喜欢的还是“酒”这个东西。 (阅读: 5316，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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《十二星座与酒》之十一－－自由自主的宝瓶座
(谢静、何足奇，中国营销传播网，2001-12-24)
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通常，极为理性的宝瓶座，不会跟大家一起吵闹，也不会漫无目的的耍宝，更不会到处去找人拼酒。因为这些行为在宝瓶座看来，只是觉得肤浅愚蠢而已，所以不会刻意去模仿或表露出来，只会以原本一贯的态度，该说话的时候就说话，不然就带着微笑跟大家喝酒聊天。 (阅读: 4931，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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企划人的性格
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-21)
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很多企业都设有这样或那样的企划部门，但由于很多企业的管理者和企划从业者并没有真正地领会企划，了解企划部门应该做什么，应该用什么样的人，导致企划部门成为一种摆设，或者企划部门干脆就是设计部门，广告管理部门。 (阅读: 6619，评分: 8.40分/10人，行业: 其它)
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《十二星座与酒》之八－－沉默寡言的天蝎座
(谢静、何足奇，中国营销传播网，2001-12-21)
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精力充沛、体力旺盛的天蝎座，身体状况不错，相对地酒量也很好，可以轻轻松松地喝完一瓶烈酒，而且还不会醉倒。但是天蝎座喜欢喝酒的原因，并不像天秤座是为了享受饮酒的乐趣，而是纯粹为喝酒而喝酒，久而久之就练成一身好酒胆。 (阅读: 5477，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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《十二星座与酒》之九－－自由乐观的射手座
(谢静、何足奇，中国营销传播网，2001-12-21)
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爽朗活泼的射手座，对于喝酒并不会感到有特别的喜好，虽然还算能喝，却不会主动积极参与，这跟牡羊座一听到有酒喝绝不放过的性格有明显的差别。 (阅读: 4888，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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《十二星座与酒》之七－－乐观智慧的天秤座
(谢静、何足奇，中国营销传播网，2001-12-21)
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举止优雅的天秤座，外表看起来虽然很悠闲，不像是会喝酒的样子，其实却有很好的酒量，是个不管怎样喝都不会喝醉的人。不会喝酒的原因，是因为天秤座很重视自己的形象，害怕喝醉后不雅的举动而显露了自己的丑态。 (阅读: 3695，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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理解企划
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-19)
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企划是一个从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。企划方略的合理科学与否直接关系到企业各项事务的成功或失败，高效或无效。在市场经济迅速发展的时代，速度、效率、创新成为企业成功的标志。 (阅读: 9013，评分: 7.78分/14人，行业: 其它)
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川池集团股份有限公司CIS导入案例（上）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-18)
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川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地-----四川邛崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌白酒的原酒供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区。 (阅读: 11595，评分: 8.31分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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川池集团股份有限公司CIS导入案例（下）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-18)
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企业以强大的形象力介入现代市场竞争是大势所趋。在中国，几千年的历史传统对人们的影响根深蒂固，领导这一特殊的群体必定有神秘的光环。CI战略在西方经济中取得了巨大的成功，几年前，中国引进CI后，也造就了一批企业；随着时代的发展，CI的定义也被赋予新的内容。 (阅读: 7760，评分: 8.11分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒销量的驱动因素（白酒营销系列九）
(何足奇，中国营销传播网，2001-12-18)
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建立销售网络是区域白酒销售的基础工作。既为网络，必须是纵横交错，形成一个覆盖区域市场消费者的网。在白酒区域市场开拓的初期，企业必须依据市场实际状况和竞争对手的网络覆盖情况，精心设计销售网络。 (阅读: 5496，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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